不是赢，而是希望大家都能有交代。不过，在职场中，这种没有原则的个性是不可取的。
4.分析型——猫头鹰型
分析型（猫头鹰型）的人，又称为专业实际派。其性格特征主要表现在以下方面：
第一，追求事理到最明确的地步。对于以理服人的分析型的人来说，听演讲的目的是深入讨论主题，常常会在演讲结束后留下与老师交流，有种打破沙锅问到底的精神。
第二，对于一般人而言是外星人，口袋里有量尺，手表有各种功能，出门不带计算机就像没带衣服。
第三，对时间掌握精确，不能忍受模糊。 第四，重视细节，永远认为资讯不足。 第五，极端好奇，喜欢分析事理。 第六，喜欢整齐，有条理。
第七，做决定的速度慢，绝对不情绪化。这种人很简单，他们的口头禅“不要给我压力”“这是原则问题，一定要弄清楚”。对于这类型的人，必须用例证去面对他们的顽固。
四型人中，最没有办法跟分析型人打交道的，就是表现型的人。也就是说，孔雀最怕跟猫头鹰打交道。因为前者是感性的人，后者是理性的人。遇到猫头鹰，孔雀说的最多的就是“你别跟我讲什么原则问题，好不好？”。
三、各型人格的冲突处理策略
1.驾驭型（老虎型）
原则
与老虎型的人打交道，有三个原则：
第一，尊重。与老虎型性格的人谈判时，必须给予充分的尊重，才能得到进一步接触的机会。
第二，自信。接近老虎型性格的人时，要充满自信，才能让其有交谈下去的兴趣。 第三，展现专业。不管资历深浅，面对老虎型性格的客户时，内心都要有强大的力量，坚信自己是最专业的，展现专业的一面，才能说服客户。
策略
与老虎型的人打交道，还要注意以下策略： 第一，直接、简短、重点式答复。
第二，关注业务。老虎喜欢就事论事，所以要直接切入业务主题。
第三，强调利益。举例来说，网络行业大部分营收来自客户的广告费，当和一位职务高的老虎型客户谈广告，对方说“你只有十分钟”的时候，绝对不能按照专业的销售技巧FAB法则（即属性、作用、益处的法则）先F再A再B，而是要直接跳到B，从B再换A再换F，如“王总，其实我今天来的目的，就是希望在您未来的半年能替贵公司省下***万的营运成本”。老虎型客户关注数字，进而会询问数字得出的依据，这时可以说“王总，因为您只给我十分钟的时间，我想我今天很难跟您解释这个数字怎么来的，但是我这个数字是有依据算出来的”，客户会说“好，那你别管时间，你现在告诉我，你给我解释这数字怎么来的”。到此，继续交谈的时间就不止十分钟了。
第四，提供挑战、自由和机会。老虎型人最喜欢挑战，对手越强，他越要证明自己更强，所以销售人员要表现得够强，以激起老虎的兴趣。
第五，问“什么”而非“如何”。“什么”是结果，“如何”是过程。老虎是典型的重结果轻过程的人，关注的就是最终的利益，过程他可以交代下面的人去办。
另外，需要知道的是，跟老虎型的人打交道，不需要一开始跟他做朋友。因为老虎型的人不随便交朋友，他只跟两种人交朋友，一种是比他强的，一种是能给自己带来利益的。
2.分析型（猫头鹰型）
与分析型的人谈判，需要注意以下几点： 第一，事先准备。 第二，分析利弊得失。 第三，关注任务。 第四，用系统的方式。 第五，对事不对人。 第六，前后要一致。 第七，有耐性。
总而言之，跟猫头鹰打交道，就是要以理服人，一定要准备得比他还要充分，这是最简单的原则。
图2 人际风格分析
如图2所示，左边象限中的性格就是就事论事，一定是先把事情做好，才能交朋友。分析型的猫头鹰也是一样，一定是把事情谈好了，才发展朋友关系。右边象限中的性格就不一样了，一定是把人际关系给做好，再来把事情做好，就是感觉对了，事情都好办。
3.表现型（孔雀型）
表现型的人主要的性格特征有： 第一，亲切友好。
第二，关注团体而非个人。孔雀型要有影响力，希望影响一群人。
第三，重视整体而非细节。孔雀型的人最不修边幅，最不拘小节，而且没原则。 第四，提供社交活动。孔雀型的人最喜欢跟人打交道，参加社交活动较为活跃。 第五，提供支持。孔雀型的人喜欢支持别人，尤其在精神力量上。
第六，提供发表意见的机会。孔雀必须要有展现的机会，来展示自己的能力。 与表现型的人打交道，很简单，可以投其所好。
4.亲切型（考拉型）
与亲切型的人谈判，需要注意以下几点：
