单选题
1 对于生产工业品的企业来说，当市场很大且地理上很分散，顾客订货频繁且要求快速的配送时，如果既想保证足够的市场覆盖又考虑低成本，最好的渠道决策应是 （ ）
A. 利用批发商来分销 自己的零售终端
B. 运用自己的销售队伍来销售产品
C. 建立
D. B和C
解析：本题考察的知识点是分销渠道的作用 对于生产工业品的企业来说，当市场很大且地理上很分散，顾客订货频繁且要求快速的配送时，如果既想保证足够的市场覆盖又考虑低成本，最好的渠道决策应是利用批发商来分销。因为批发商能帮助企业大量销售，加快资金周转，提供服务和增值，减少商务接触和交易次数，降低销售成本。
2 对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？ ( )
A. 较长渠道，密集性分销 密集性分销
B. 较长渠道，选择性分销
C. 较短渠道，
D. 较短渠道，选择性分销
解析：本题考察的知识点是分销渠道的长度与宽度
渠道的长度是指渠道中间环节的多少，渠道的宽度是指一层次中间商的数目。牙膏是消费品中的便利品，因此对牙膏生产商来说，需要选择较长渠道，密集性分销。 3 以下哪一个条件不属于发展在线渠道的条件？（ ）
A. 支付安全便捷 配送顺畅及时
B. 相当数量的消费者基本习惯在线购买 C. 物流
D. 多数城镇都铺上宽带
解析：本题考察的知识点是发展在线渠道的条件
发展在线渠道的条件是：消费者的购买习惯；支付安全便捷；物流配送顺畅及时。 4 联想集团的网站属于（ ）
A. 独立第三方市场网站 B. 采购门户网站 C. 分销门户网站 D.
卖方网站
解析：本题考察的知识点是卖方网站
卖方网站是由供应商自己投资建设的，以供应商为中心，专门为某家公司设计是推广型网站。
5 以下哪些描述不属于选择性分销渠道的优点 （ ）
A. 便于渠道的有效控制 D. 以上都不是
B. 充分竞争
C. 保证一定的市场覆盖面
解析：本题考察的知识点是选择性分销
与密集性分销相比，选择性分销易于渠道的有效控制，与独家内销相比，覆盖面更宽。
6 麦当劳既有自己的快餐店，又搞特许专营。麦当劳的渠道属于？（ ）
A. 公司型垂直营销系统 销系统
D. A和C
B. 管理型垂直营销系统
C. 契约型垂直营
解析：本题考察的知识点是垂直营销系统
麦当劳有自己的快餐店属于公司型垂直营销系统，麦当劳特许专营属于契约性垂直营销系统。
7 垂直营销系统与传统营销系统的区别主要在于（ ）
A. 某一渠道成员对整个渠道拥有所有权 整个渠道
C. 系统高度分割
B. 某一渠道成员不可能拥有
D. 渠道成员以某种方式相联系
解析：本题考察的知识点是…垂直营销系统 垂直营销系统是由、批发商和零售商组成的统一整体，以传统营销系统不同的是，垂直营销系统的渠道成员都以某种方式联系，采取程度不同的一体化经营或联合经营。
8 “阿里巴巴”属于（ ）
A. 卖方网站
B. 采购门户网站
C. 分销门户网站
D. 独立第三
方市场网站
解析：本题考察的知识点是B2B电子商务网站
独立的第三方市场网站就是其投资者既不是买房，也不是卖方，是独立的第三方，阿里巴巴属于此类。
9 悦耳公司是江苏一家主要生产音响设备的企业，企业主要业务范围是在南方。现企业有意开拓北方市场。根据以往的经验，公司认为在考虑营销渠道策略时，应注意既有利于对中间商控制，又要避免对中间商的过分依赖，还要兼顾市场的覆盖面。请选出最合适的渠道策略。（ ）
A. 较长渠道，密集性分销 密集性分销
B. 较长渠道，选择性分销 C. 较短渠道，
D. 较短渠道，选择性分销
解析：本题考察的知识点是分销渠道的长度与宽度
音响设备技术性较高，应采用较短渠道；要避免对中间商的过分依赖，还要兼顾市场的覆盖面，最好采用选择性分销渠道。
10 对企业来说，以下哪一个产品特点不适合用在线渠道销售消费品？（ ）
A. 产品标准化 B. 毛利率高 C. 物流配送复杂 D. 物品小，销量
大
解析：本题考察的知识点是适合用在线渠道的产品
适合用在线渠道的产品主要特点是：产品标准化，毛利率高配送简单，小品种大数量的实物分销，以及无需物流的信息类服务。
判断题
1 商人批发商，或分销商的一般商业模式是，将从制造商那里批量采
购的商品加成后转售给零售商等中介，或企业最终用户，赚取差价，除去分销成本后获利。
A. 正确
B. 错误
解析：本题考察的知识点是 商人批发商和零售商
作为独立的商人批发商或分销商，将从制造商那里批量采购的商品加工后转售给零售商等中介，或企业最终用户，赚取差价，除去分销成本后获利。
2 代理商和经纪人不拥有商品的实体和所有权，不承担商业风险，靠佣金获取利益。
A. 正确
解析：本题考察的知识点是 代理商和经纪人
代理商和经纪人没有上商品所有权，不承担商业风险，只是在买卖双方之间起媒介作用，靠佣金获取利益。
B. 错误
3 分销渠道的长度是指同一层次中间商数目的多少。
A. 正确
解析：本题考察的知识点是 分销渠道的长度
分销渠道的长度是指渠道中间环节的多少。分销渠道的宽度是指同一层次中间商数目的多少。
B. 错误
4 企业在进行渠道设计时，首先要考虑所处的宏观环境。
A. 正确
解析：本题考察的知识点是 分销渠道设计策略
企业在进行渠道设计时，首先要充分理解现有情况和挑战，其次也要探究企业外部可能会影响到现有渠道策略的变化和趋势，肉所处是宏观环境等。
B. 错误
5 管理型垂直营销系统是指相互独立的企业以契约的形式联合起来。
A. 正确
B. 错误
解析：本题考察的知识点是管理型垂直营销系统
管理型垂直营销系统是由系统中力量最强大的或规模最大的一方，依靠自身实力和领袖地位来管理和协调渠道各个环节的体系。
6
经销商拥有商品的实体和所有权，承担商业风险，靠商品进销差价获取利润。
A. 正确
B. 错误
解析：本题考察的知识点是 经销商
按是否持有实际货物或商品的所有权可将中间商分为两类：经销商和代理商。经销商拥有商品的实体和所有权，承担商业风险，靠商品进销差价获取利润。
7 从企业实现价值的角度看，在线渠道比较适于产品标准化低，毛利率高，品种多，数量大的信息类服务。
A. 正确
解析：本题考察的知识点是 在线渠道
从企业实现价值的角度看，在线渠道比较适于产品标准化高，毛利率高，配送简单，小品种大数量的实物分销，以及无需物流的信息类服务。
B. 错误
8 一般来说，服务业的渠道比产品的渠道短。
A. 正确
解析：本题考察的知识点是影响渠道结构的因素 分销渠道的长短受产品特点和行业惯例影响，服务业一般是产需直接见面，因此是短渠道。
B. 错误
9 分销渠道可以减少商务接触和交易次数。
A. 正确
解析：本题考察的知识点是 分销渠道的作用
分销渠道可简化搜寻；调节分类差异；服务和增值；减少商务接触和交易次数。
10 独家分销只选用一家中间商，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道。
B. 错误
A. 正确
B. 错误
解析：本题考察的知识点是 独家分销
独家分销只选用一家中间商，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道。
