株洲智高科技有限责任公司
我们将用我们的知识技术和服务经验高质高效地为客户提供满意的产品，持续满足用户需求，不断提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供良好的发展平台与空间。
4.2.3管理理念
以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则。
4．3发展战略
根据前期的市场分析与调研，我们制定了以初期、中期和高期三步走的公司战略。我们将非浸泡式洗鞋机定位为颠覆传统的创新，在公司建设和发展过程中建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，扩大生产规模，研制新产品投入市场，逐步的将市场向全国其他大中小城市发展，树立国内品牌与影响力。
初期（1-3年）
? 产品输入株洲市场，并与湖南工业大学继续研发二代产品。 ? 提高产品知名度，树立品牌形象，使公司在残酷的市场竞争中存活下来。
? 凭借株洲独特的地理位置，逐步将产品输入长沙、湘潭地区，提升产品在长株潭地区的知名度
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? 扩大产品在消费者中的影响； ? 提升品牌形象，增加无形资产； ? 增加设备，扩大生产规模；
中期(4-6年)
? 进一步完善和健全非浸泡式洗鞋机的生产和销售网络；以长株潭市场为基础逐步向武汉、南昌等中部大城市发展，进一步开拓华中市场。
? 生产新研发非浸泡式洗鞋机二代产品，产品导入市场，利用非浸泡式洗鞋机的品牌和销售网络进行推广。
? 进一步提升非浸泡式洗鞋机市场占有率，同时在客户心中树立非浸泡式洗鞋机二代产品的品牌形象。 长期(7-15年)
? 以华中市场为基础，逐步向京津唐、沪宁杭、珠江三角洲等发达地区开拓市场并以此为契机，将产品推向全国市场。
? 利用公司非浸泡式洗鞋机的技术优势，开发清洗领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为清洗设备生产销售的领航者；
4.4人力资源战略
目标：建立合法规范、健康发展、持续激励的人力资源管理制度 途径：
★建立相应吸引人才、鼓励人才、激励人才的软环境
★实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的OEC管理模式 ★把人力资源的管理战略提升到企业生存的建设中来，鼓励全员参与
具体实施战略：
以企业的可持续发展为前提，根据企业的生命周期理论，在企业的不同发展阶段实施有差异的人力资源管理战略：
★创业期：这一时期的管理核心是：充分发挥管理团队的个人魅力、创造力与影响力，向外界学习，在实际的工作中挖掘人才，为企业以后的规范化管理做好充分的准备，促进员工的组织化，为员工设计适合自己的职业生涯。
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★成长期：这一时期的核心是：完善自己的结构化、规范化的管理，加强组织建设与人才的培养，吸纳部分高级人才，鼓励员工创新制造，快速促成企业员工与企业文化的融合。
★成熟期：这一时期的人力资源管理核心是鼓励组织的灵活性，具体措施是建立学习型的组织，储备足够多的人才，实行比竞争对手更优秀的人才垄断战略，在岗位设计与人才使用上有多样化的创新。
4.5企业文化建设
本公司致力于建设团结优秀的学习型组织，崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队结合实现自我超越，最终达到公司优秀、员工满意、社会和谐的良好局面。
我们始终坚信：一个绿色的未来对于自己乃至整个社会的全面协调可持续发展是何等的重要，就像我们的产品会节约很多水一样，我们的文化深深体现在我们自身的产品中间，在本公司，绿色环保、高效节能、尽最大可能满足客户要求就是一种文化，是我们公司逍遥实现的最终目标。
4.6可持续发展战略
★不断推进自身制度建设
完善和发展管理制度，提升人力资源的开发水平，优化组织结构，既要有保持企业的控制力与竞争力，又不能失去其灵活性。
★不断推进技术创新
以公司现有的技术为核心，适当吸收优秀人才，在此基础上衍生出更多的同类产品，提升自身的核心竞争力。
★不断提升自身的核心竞争力
集中公司关键环节，如产品研发或营销环节，进行有效地整合，形成自己独特的风格，进而产生持久的竞争力，获得持续稳定的发展。
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五、营销策略
5．1 产品策略
5.1.1 产品定位
现而今市场需求趋于多样化，用户对高技术产品的需求量越来越大，生产企业需要提供更多种类的清洗类产品以满足不同用户的不同需求。特别是现代居民对时间意识的提高，对自我形象的重视以及对生活舒适度要求的提高，选择非浸泡式鞋面清洗机将成为人们的共识。因此我们选择有一下特征的用户提供专业化的产品和服务：
?使用范围较广，需求量大的高中档干洗店、洗鞋店
?有较强洗鞋技术的洗鞋厂商企业及一些足浴中心和足疗中心。
5．2品牌个性
名称：非浸泡式鞋面清洗机
品牌精神：品牌最新的含义将是它的文化、价值与个性，我们将本着“技术领先、为民服务、不断创新、不断超越”的原则，继而不断扩大我们的品牌，获得更多自我发展的机会，不断延伸自己的领域，为企业的生存与可持续发展提供保证。
5．3策略组合
非浸泡式鞋面清洗机为一种清洗类产品，其专业性较强，所以本公司主要采取关系营销策略，即对公司以及经营团队既有的关系分析梳理最后对客户进行选择定位，再通过交往沟通服务与客户建立信任，继而发展与客户长期、稳定的关系，最终形成合作关系。
5.4营销渠道分析
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直销：对几个重点的区域如株洲、长沙、湘潭等地，我们将采用我们的销售
人员直接与买家进行面对面的服务销售服务的销售方式。
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