很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务.
案例一问题：选择题(单选)
1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（ ）
A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标 2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （ ） A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述
3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （ ） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B
4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑 （ ） A. 美国人的生活习惯 B. 与竞争者抗衡 C. 顾客群的需求 D. 所有上述
5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （ ） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 6. 公司就地设厂生产的目的是: （ ）
A. 绕开贸易壁垒 B. 迅速进入市场 C. 学习国外技术 D. 所有上述 7. 聘请医生做广告的主要目的是: （ ）
A. 增加知名度 B. 增加企业形象 C. 增加信任度 D. 所有上述 8. 公司利用大型批发商主要是处于以下考虑: （ ） A. 产品易损性 B. 直接得到大量信息 C. 对当地销售渠道不熟悉 D. 上述均不对
案例二：不二价
在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了\不二价\的特大招牌.所谓\不二价\即不还价.这在当时的延平北路可谓风险冒得太大.因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏.人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的.久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意.金华公司实施\不二价\。不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的\怕吃亏\心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了.金华遇到了历史上最冷清的时期.许多职工抱怨:\创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来
满足顾客捡便宜的心理.\公司老板叫杨金彬,主意是他出的.听到职工们的抱怨,杨考虑:\以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出'不二价'新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料,做工,市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客.\经再三权衡,他认为\顾客会货比数家,再来金华的.\便决定挺一阵子.果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比\金华\为高.因此,顾客们纷纷回头光顾金华.不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了.职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜.许多厂商看到\金华\的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价.现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了.
