《企业战略管理》模拟试题一
一．名词解释（每小题4分，共32分）
1．企业战略 2．职能部门战略 3．战略行动 4．投资战略 5．竞争战略 6．市场发展战略 7．纵向一体化战略 8．稳定型战略
二．简答题（每小题8分，共24分）
1．简述企业战略的构成要素 2．简述企业的构成要素
3．识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？
三．材料分析题（每小题12分，共24分）
1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。
试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？
2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从饲料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。 试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。
四．论述题（20分）
试用SWTO分析法对你自己所在的单位进行分析。
《企业战略管理》模拟试题一
参考答案
一．名词解释（每小题4分，共32分）
1．企业战略：是指企业为适应未来未来的变化，对生产经营和持续与稳定发展中的重大问题进行的全局性、长远性、纲领性的谋划和决策。
2．职能部门战略：又称职能层次战略，是指为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
3．战略行动：是指企业为实现战略目标所采取的重大战略措施。
4．投资战略：就是对企业的投资方向、投资地区、投资方式、投资时间等的总的谋划。 5．竞争战略：是企业在其所经营的产品或服务的领域中，如何同竞争对手竞争取胜的战略。 6．市场发展战略：是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。 产品组合而产生的战略。
7．纵向一体化战略：又叫垂直一体化战略，是将生产与原材料的供应，或者生产与产品销售联结在一起的战略形式。
8．稳定型战略：是指限于经营环境和内部条件企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
二．简答题（每小题8分，共24分）
1．简述企业战略的构成要素
从狭义的角度来讲，企业战略由六个要素组成，即经营范围、资源配置、战略目标、战略行动、竞争优势和协同作用。
（1）经营范围是指企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业与其外部环境朴素作用的程度，也反映出企业计划与外部环境发生作用的要求。
（2）战略目标是指企业在其经营领域里所期望达到的成果水平。 （3）战略行动是指企业为实现战略目标所采取的重大战略措施。 （4）资源配置是指企业过去和目前的资源和技能配置的水平和模式。
（5）竞争配置是指企业通过其资源配置模式与经营范围的决策，在市场上所形成的不同于其竞争对手的竞争地位。
（6）协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能获得的综合效果。 2．简述企业的构成要素
企业的首要构成要素是技术，没有技术企业就支撑不起来。技术包括产品技术和管理技术。其次是资源，最重要的资源是人才和资金。资源是构成企业的物质基础。有了技术和资源，企业就可以生产出产品。产品包括软硬件和服务。生产出产品，就创造了价值，但是，如果不把产品卖出去，创造的价值就实现不了，而只能积压在仓库里。所以，还必须有市场这个要素，只有通过市场把产品卖出去，创造的价值才能实现，企业才可能获得经济效益。市场的本质是销售渠道，其核心是最终用户。
3．识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？
识别行业寿命周期阶段的主要标志有市场销售增长率、市场需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。其中市场销售增长率、市场需求增长率、产品品种和竞争者数量是最重要的标志。
三．材料分析题（每小题12分，共24分）
1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由
该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。
试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？
2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从饲料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。 试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。
四．论述题（20分）
试用SWTO分析法对你自己所在的单位进行分析。
《企业战略管理》模拟试题二
一．名词解释（每小题4分，共32分）
1．经营单位战略 2．战略目标 3．协同作用 4．总体战略 5．市场渗透战略 6．产品发展战略 7．横向一体化战略 8．战略起点
二．简答题（每小题8分，共24分）
1．企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？ 2．竞争战略的要旨和核心是什么？ 3．战略控制应遵循哪些原则？
三．材料分析题（每小题12分，共24分）
1．海尔集团总裁张瑞敏说：“企业追求利润是一个目标而不是目的。其根本目的是推动社会进步。企业作贡献，照这个目的去做，而追求利润的目标在这个过程中自然就会产生。现在许多生产假冒伪劣产品的，他只是为了追求利润，但利润就是暂到手了也不会长久的。” 北京松下的利润观“北京松下为社会作出贡献，也从社会取得了与贡献程度相应的报酬，这个报酬就成为公司的利润。” 谈谈你对上述两段话的认识。
2．酒类商品柜台上茅台、西凤、五粮液、汾酒等名酒琳琅满目，那些没有跻身名酒行列的白酒也各显其能。牌子，一个比一个高雅；包装，一种比一种华贵；商品说明更是锦上添花。顾客或自饮、或馈赠，各取所好。有品味的，有喝名的，有进补的，有讲排场的，的重包装的，再加上如今一些酒友喝酒既想过瘾，又怕伤身体而逐渐青睐于低度酒。这使北京城无人不知无人不晓的“二锅头”受到了威胁。这个身价低廉，装潢朴素、40年保持一个味——醇香、柔和、纯正的北京红星牌二锅头，尽管销得还顺，但在百花争艳的白酒商战中，似有凋谢的兆头。
如果你是二锅头酒厂的厂长，你将何使二锅头在竞争激烈的白酒商战中取胜？
四．论述题（20分）
分析培育企业文化对企业战略管理的作用
