梧州学院
市场营销策划书
策划书名 称 ：梧州学院二手物品回收利用项目的策划 专 业：电子商务一、二班 策划小组组长：姓名：陈慧娟 学号：201200105138 策划小组成员：姓名：李品媚 学号：201200105136
姓名：周柳红 学号：201200105135 姓名：罗小菲 学号：201200105129 姓名：巫绍梅 学号：201200105118 姓名：曾玉婷 学号：201200105131 姓名：林小平 学号：201200105238（二班）
完成时间2015年4月7日至2015年4月12日
目录
一、PEST分析 ............................................................................................................................. 1.政治 ....................................................................................................................................... 2.经济 ................................................................................................................................... 3.社会文化 .......................................................................................................................
二、回收利用二手物品项目的SWOT分析 .............................................................................. 1.优势 ....................................................................................................................................... 2.劣势 ................................................................................................................................... 三、STP分析（营销目标） ....................................................................................................... 四、USP分析 .............................................................................................................................. 1.独特的销售主张 ................................................................................................................... 五、推广宣传 .............................................................................................................................. 1.加群 ....................................................................................................................................... 2.制作“爆炸性”新闻 ....................................................................................................... 3.开网店 ........................................................................................................................... 4.传单宣传 ................................................................................................................... 5.在a4路口摆点宣传 ............................................................................................. 6.制作视频 ...........................................................................................................
六、市场定位 .............................................................................................................................. 七、广告主题和口号 .................................................................................................................. 八、预测效果 .............................................................................................................................. 九、预算（见附件一） .............................................................................................................. 十、职员分工表（见附件二） .................................................................................................. 十一、行动计划控制（见附件三） ..........................................................................................
梧州学院二手物品回收利用项目的策划
一、PEST分析 1.政治
目前国家正在飞速发展，环境也随着国家的发展日益恶化。很多年以来，国家就在鼓励资源节约，这样就渐渐增强了人们的节约意识。
近来，二手物品回收利用的做法逐步被人们接受。早几年开始就有许多爱心人士开展了把二手物品捐赠给贫困地区的学生的活动，但是，依然有许多二手物品流失在美好的毕业季。据我们了解，不仅仅是二手书籍，其他二手物品在学生当中有广泛需求。我们知道，有需求便有买卖，针对这一现象和二手物品在学校的流通趋势，做二手商品的收集及买卖大学生在创业项目是有广阔前景的。 2.经济
在校大学生其经济来源大多是来自父母的支持、奖助学金的发放和自己在课余时间兼职赚取薪金，具有很大的局限性。而学生购买新商品总计会花上很大一笔钱，所以基于二手商品有时也可以同新的商品一样有价值并且可以满足他们的需求的这个基础，二手商品在大学当中得到了许许多多的大学生认可。 3.社会文化
“环保利民，节约先行。节约资源，从我做起”，如今节约已经成为一种美德，节约意识也存在很多人的心中。这样，节约成为社会常态，在学生中便是一种“流行”，从而形成了节约的社会文化。所以二手商品的回收利用在节约的社会文化之中一定会成为一种司空见惯的现象。 二、回收利用二手物品项目的SWOT分析 1、优势：
（1）对环境和资源来说环保节约，对前期的资金准备来看投入成本低。
（2）二手商品来源渠明确，主要针对梧州学院的毕业生和其他同学。
（3）我们提供上门回收和送货服务，并且我们对于这些二手物品提供售后保障，七天无理由退换货。特殊物品如电器类的电风扇、吹风筒等三个月之内包修。
（4）我们建设自己的网站用于宣传、出售二手物品。 （5）二手市场需求空间大。 2、劣势：
（1）目前还没有实体店，店铺选址难。
（2）货源的质量不好控制，初期可能货源很少，过后收购和整理工作量大。
（3）学校已经有学长学姐、食堂阿姨在做，竞争相对比较激烈。
