3.第三年：由于期末现金只剩下14M，所以为了不使公司停产，我们并没有选择把所有现金投入到广告中，我们公司只投入了6M的广告费用来抢夺订单。值得高兴得是，我们公司共抢到了四个订单，如表3。这一年我们总共获得了47M的销售额，所有者权益为24。 订单 数量 账期 P1 2 1Q P1 1 3Q P2 2 2Q P2 3 1Q 由于我们上一年取得了本地市场的市场老大地位，因此我们选择在本地市场投放较少的广告费用。另外经过市场预测，国内市场将更有利于我们公司发展，所以我们公司选择在国内市场投放更多的广告费用，以便争取到国内市场老大的地位。此外，我们公司的应收款按时到账，保障了我们公司的平稳运营。我们公司还继续研发P3产品，并继续认证ISO9000。
这一年总的来说我们公司还是可以稳健运营的，下一年我们公司需要归还长期贷款，而这一年底的现金为14M，也能够保证我们参加下一年的订货会，可以说，我们充分利用了我们的市场地位，才能取得订单，获得销售额。
4.第四年：这一年我们同样花费了6M的广告费用，而且因为上一年取得了国内市场的市场老大地位，我们能够优先选单。这一年我们公司一共抢到了5个订单，如表4。这一年我们的销售总额为92M，所有者权益达到了39。 订单 P2 P1 P1 P2 P2 数量 账期 3 3 1 3 4 2 5 2 1 1 总的来说，这一年是我们接手公司以后第一次获利，我们公司的运营也步入正轨，各项设施也已经基本建设完成。但是我们从这一年开始需要归还银行贷款，我们在保证公司的基本运营意外，还要保证我们公司能够及时归还长期贷款。这一点我们公司做到了，也保证了公司的平稳运行。但是今年我们曾出现资金链断裂的情况，因此我们只能够通过贴现来继续保持公司的运营。
5.第五年：从第四年开始，我们为公司创造的所有者权益开始呈现上升趋势，今年的所有者权益为35。同样的，这一年我们公司继续成为了国内公司的市场老大。今年我们公司一共抢到了4个订单，如表7，销售总额为56M。 订单 数量 账期 P2 2 2Q P1 2 1Q P2 3 3Q P3 1 1Q 可以说到了今年开始，我们公司研发和投资的项目大多已经完成，但由于资金不足，我们手上一条全自动线一直没有继续投资。在归还长期贷款方面，我们一直靠着应收账款贴现才勉强度过危机。为了使公司继续运营，我们在年底继续向银行借贷，借了为期5年的长期贷款40M。作为公司的高管层，其实我对我们公司的现状挺失望的，我们并没有按照当初预期那样获得高额收入，也没有为股东获得更多的权益。
6.第六年：这一年我们公司主要实行稳健的运行政策，只保证按时交单交货，并把所有的设备投资完成。我们公司靠着6M的广告费用同样抢到了4个订单，如表8。这一年我们没有再继续生产P1产品，彻底主攻P2产品和P3产品。共获得79M的销售总额，所有者权益为43，达到了我们公司经营六年里最高峰。 订单 数量 账期 P2 3 2Q P3 2 P2 2 2Q P3 3 3Q 在这一年里，我给出的策略是只生产订单所需产品，不在进行更多的生产，保证按时按量交货。由于年底我们公司需要归还长期贷款60M，因此在交完所有订单以后，我让财务处进行了应收账款贴现，共获得贴现42M，损失7M现金，但我们保证了能够归还长期贷款。
总的来说这六年我们经营的并不是很顺利，有些时候只能靠贴现才能维持正常运行，但总体来说并没有太大差错。 三、总结
总的来说，我们公司和其他公司相比实在是差的很远，如图3。我总结了一下，首先，我们对市场规则不够深入了解。这才导致第二年失去了区域市场准入资格，这一直是我很自责的地方，我们也在这一年投放了太多的广告，没有对产品订单的充分了解导致广告投入太大，过大的广告费也没有为我们公司拿到订单，而其他公司则没有出现这样的错误。
其次，我们公司对长期经营战略没有做到充分的考虑。前几年这个问题主要反映在投资方面，我们公司只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在后几年，因为公司需要归还长期贷款，如果在现金花费方面不处处精打细算的话，我们公司面临破产。因此我们只能将争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如我们要进行现金的贴现。
最后，我们对财务预算及年度规划的重视不够，可以说根本没有进行财务预算这项工作，这就导致我们做各项工作都需要现场考虑，不利于公司的发展。
六年的公司运营已经结束了，感谢大家对于我工作的信任。这六年里固然有失败，但同样的我们也获得了成功。同时也让我懂得了，一个企业想要做大做，必须进行合理规划、拥有团队合作意识等。希
望如果今后还有机会的话，可以为公司获得更多的利润，为股东获得更多的权益。
