服装店陈列基本原则
一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额 2．陈列的原则
① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、颜色知识
1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ① 色相：颜色的相貌（名称） ② 纯度：颜色的明暗程度
③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类 ① 冷暖感
冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色
中性色：黑色、白色、灰色
② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘
4．颜色的搭配
① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青天蓝；墨绿 浅绿；咖啡 米色
② 近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红橙红；红 紫红； 黄色 草绿色；黄色橙黄色 ③ 冷暖色搭配
黄色 紫色；红色青绿色 ④ 相对色搭配
红色 绿色；橙色蓝色；黄色 紫色 三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道
① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
② 通道的设定标准 单位：CM
通道 最小标准 最大
主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120
2．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：
① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列 3．陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：
① 货架 ② 模特 ③ POP ④ 背景
⑤ 灯饰及灯光 ⑥ 饰品
4．陈列工作程序 ① 划分类别区域 ② 参考销售数据
③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
④ 画陈列场区效果图 四、陈列方法 1．陈列的方式 ① 对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
② 对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③ 层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④ 分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤ 主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥ 季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法 ① 注重陈列的关联性 ② 让顾客容易接触货品
