推销实务模拟试卷
一、 填空题
1，推销活动的主题是（ ）和（ ） 2，推销的特点是主动性，双重性（ ） （ ） 3，最常见的一种顾客异议是（ ） 4，（ ）一般适用于对大型生产资料的推销 5，推销洽谈的内容是（ ）（ ）的交易活动 6，配角赞同法优点是是即尊重了顾客的（ ）又富有（ ）的精神 二、 选择 （一） 单项选择
7，推销员方格中的（1,9）型是指（ ） A事不关己型 B强行推销型
C顾客导向型 D推销技术导向性
8，参加“同学会”在马斯洛需求层次理论中属于（ ）需要 A生理 B安全 C社会 D尊重 9，一位推销盖车塑料布的推销员来到一个汽车经销处，他手拿样品对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（ ）
A介绍接近法 B产品接近法 C好奇接近法 D问题接近法
10，（ ）推销观念是从顾客需求得到满足中获得 A原始 B倾力 C现代 D高级
11，对于一个推销员来说，熟悉（ ）的情况，这是最基本的条件
A顾客 B 本公司 C竞争对手 D所推销的产品
12，（ ）是现在推销活动中的功利观念 A服务公众的观念 B真诚互惠的观念 C沟通交往的观念 D应用创新的观念 13，（ ）迅速而灵活方便，是目前约见的主要方式 A电话约见 B当面约见 C信函约见 D广告约见
14，（ ）是指推销的有形商品或无形商品，他包括实物，服务和观念
A推销信息 B推销客体 C推销人员 D推销活动
15，根据推销方格理论，在推销过程中，推销人员与顾客双方心态最佳的适应方式是（ ）
A（1,9） B（9,1） C（5,5） D（9,9） 16，在推销过程中，淘汰不宜推销产品的推销模式是（ ） A费比模式 B艾德帕模式 C爱达模式 D迪伯达模式
17，交易双方以交货方式，交货时间，结算方式及有关费用负担等位为内容的洽谈是 （ ） A商品要素洽谈 Ｂ交易方式洽谈 Ｃ一对一洽谈 Ｄ签订合同洽谈
18，“让我再考虑考虑，回头再说”这是顾客异议中的（ ）异 议
Ａ价格 Ｂ商品 Ｃ购买时机 Ｄ服务 19，（ ）是推销的起点
A约见顾客 B寻找顾客 C接近顾客 D拜访顾客
20，目标管理是由（ ）提出来的
A布莱克教授 B罗杰——费希歇尔 C德鲁克 D萨缪尔森 21，现代推胸观念产生于（ ）
A，20世纪50年代 B20世纪初 C，20世纪40年代 （二） 多项选择
22，顾客方格包括哪些类型（ ）
A防卫型 B事不关己型
C莫不关心型 D顾客导向型 E，软心肠型 23，推销员应具备的专业知识包括（ ）
A产品知识 B企业知识 C服务知识 D市场知识
E消费者知识
24，商品要素洽谈是以商品的（ ）为内容的洽谈 A质量 B规格 C款式 D型号 E品种 F服务 25，推销洽谈的原则包括（ ）
A针对性原则 B鼓动性原则 C参与性原则 D灵活性原则 E诚实性原则 26，成交的主要影响因素包括（ ）
A环境因素 B顾客因素 C推销员自身的元素 D商品因素 三、 判断
27，强行推销产生于二战之后的一种推销方式（ ）
28，在有利的前提下，达成销售是推销人员的首要任务（ ） 29，利用产品接近法，可以选一些淘汰下来的残次品，这样经得起顾客的摆弄（ ）
30，在组织大宗业务的推销洽谈时，尽量在第三方场所进行（ ） 31，原则处理法在运用过程中，会显得有些教条和生确（ ） 32，成交有一定的程序，不能随意修正（ ）
33，一般来说，合作式洽谈策略适用于一切经济谈判，尤其是推销洽谈（ ）
34，潜在顾客就是目标顾客（ ）
35，证实顾客的选择正确是费比模式的第六阶段（ ）
