C. 应对竞争者的价格挑战 D. 生产经营成本下降 E. 产品供不应求
正确答案为:ABCD 三. 是非题:
1. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。 √ ×
正确答案为:False
2. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。 √ ×
正确答案为:False
3. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 √ ×
正确答案为:False
4. 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 √ ×
正确答案为:False
5. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。 √ ×
正确答案为:False
练习十
题型 单选题17 多选题8 是非题5 总计30 答题要求: 一.单选题:
1. 经纪人和代理商属于（ ）。 A. 批发商 B. 零售商 C. 供应商
D. 实体分配者
正确答案为:A
2. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 专营渠道 D. 都不是
正确答案为:B
3. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A. 公司式垂直渠道系统 B. 管理式垂直渠道系统 C. 契约式垂直渠道系统 D. 水平式渠道系统
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正确答案为:A
4. 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。 A. 单价低、体积小的日常用品 B. 处在饱和阶段的产品
C. 技术性强、价格昂贵的产品 D. 生产集中、消费分散的产品
正确答案为:C
5. 对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。 A. 生产者同消费者直接接触 B. 产销之间没有任何中间环节 C. 可使商品快速同用户见面
D. 不便于为消费者提供特殊服务
正确答案为:D
6. 下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。 A. 选购品 B. 便利品 C. 特殊品 D. 非渴求品
正确答案为:B
7. 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。 A. 长度为3 B. 宽度为3 C. 流程为3
D. 深度为3
正确答案为:A
8. 分销渠道宽度是指（ ） A. 中间环节多少 B. 生产厂家多少
C. 同一层次分销点多少 D. 不同层次分销点多少
正确答案为:C
9. 一层渠道在消费者市场通常是（ ） A. 批发商 B. 零售商 C. 销售代理商 D. 佣金商
正确答案为:B
10. 传统渠道系统的组织网是（ ） A. 水平整合的 B. 关系松弛的 C. 垂直整合的 D. 综合一体化的
正确答案为:B
11. 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）
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A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 间接分销
正确答案为:A
12. 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ）
A. 垂直渠道系统 B. 传统渠道系统 C. 水平渠道系统 D. 多渠道系统
正确答案为:D
13. 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ） A. 产业用品 B. 生活必需品 C. 日常消费品 D. 独立批发商
正确答案为:A
14. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销
D. 间接分销
正确答案为:A
15. 密集分销适用于（ ） A. 选择性较强的日用消费品 B. 便利品
C. 技术服务要求较高的商品 D. 工业用品
正确答案为:B
16. 下列商品不宜直接批售的是（ ） A. 易损商品 B. 低价商品 C. 时尚商品
D. 技术含量高的商品
正确答案为:B
17. 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）
A. 公司式垂直渠道系统 B. 管理式垂直渠道系统 C. 契约式垂直渠道系统 D. 水平渠道系统
正确答案为:C
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二. 多选题:
1. 下列可采用密集分销的产品是（ ） A. 消费品中的选购品 B. 消费品中的便利品 C. 消费品中的特殊品 D. 工业品中的标准件 E. 工业品中的通用小工具
正确答案为:BDE
2. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ） A. 产品潜在的消费者或用户分布面广 B. 产品价值低 C. 产品技术性强 D. 产品体积大
E. 产品易腐易损，需求时效性强
正确答案为:AB
3. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大 C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强 E. 产品技术性强
正确答案为:ABDE
4. 可供选择的渠道宽度策略有（ ）
） A. 密集分销 B. 垂直分销 C. 选择分销 D. 独家分销 E. 联合分销
正确答案为:ACD
5. 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A. 经济性标准 B. 控制程度 C. 适应性 D. 畅通性
正确答案为:ABC
6. 下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ） A. 传统渠道系统
B. 公司式垂直渠道系统 C. 管理式垂直渠道系统 D. 契约式垂直渠道系统 E. 水平式渠道系统
正确答案为:BCD
7. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( ) A. 鲜活易腐产品 B. 技术性强的产品
C. 体积大、重量大的产品
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