《国际贸易实务》配套习题的解答
模块一 外贸销售业务
一、 1、A 2、B 3、D 4、D 5、A 6、B
二、1、ABCDE 2、ABCD 3、ABCDE 4、ABCDE 5、ABCD
三、1、× 2、∨ 3、∨ 4、× 5、∨ 四、
1、答：因为在我国的对外经济活动中，货物的进出口是主要的和基本的活动形式，其中以逐笔成交，以货币结算的单边进口或出口为主要方式，国际货物买卖合同就是这种贸易方式在不同国家和地区的商人间答成的合同。此外，国际货物买卖合同当事人在进行一笔交易时，还需跟运输机构、保险公司和银行等单位签订相应的合同，这些合同是买卖合同所要求的，是辅助性的合同。所以，总起来说，国际货物买卖合同是基本合同。 2、答：（1）国际货物买卖既是一项经济活动，又是涉外活动的一个方面。（2）国际货物买卖的交易良和金额大，中间环节多，涉及面广。（3）国际货物买卖属于跨国交易，情况错综复杂。（4）国际货物买卖面临的风险比国内贸易大得多。（5）国际货物买卖所涉及的地区广，厂商的实力较强，国际竞争特别激烈。
3、答：（！）合同的标的，主要包括货物的名称、质量、数量和包装。（2）货物的价格，通常包括货物的单价和总价，或如何确定加工的方法；有时还规定有关加工调整的条款。（3）卖方的义务，主要是如何交付货物，移交与货物有关的单据，转移货物的所有权。（4）买方的义务，主要是如何支付货物价款和收取货物。（5）争议的预防和处理，主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项。
4、答：出口交易前的准备，其中包括：做好对国际市场的调查研究；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源，制定出口商品生产计划；广告宣传；选定客户和建立业务联系。 出口交易磋商和合同订立，交易磋商可通过书信、电报、电传等书面形式，也可通过电话、当面洽谈；交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节；国际货物交易合同的形式一般是书面形式，如出口销售合同和售货确认书。
出口合同的履行，按合同规定的条件和方式转移货物与收取货款。
五、
答：这项涉外经贸活动中所包括的多层货物贸易关系有：（1）C公司从A公司购买机器设备；（2）C公司从B公司购买原材料；(3)B公司从C公司回购产成品；（4）B公司将回购的产成品再卖给A公司。
联合国国际贸易委员会制定的《联合国国际货物销售合同公约》对货物贸易是否具有“国际性”采用了单一的“营业地标准”，即以买卖双方的营业地处于不同国家为标准。本案例中，C公司从B公司购买原材料；B公司从C公司回购产成品的交易，两个公司的营业地均在工艺国家，因而它们之间的贸易不具有国际性，属于国内贸易。C公司从A公司购买机器设备；B公司将回购的产成品再卖给A公司的交易属于营业地不在同一国家的两公司间贸易，具有国际性，属于国际贸易。
模块二 国际贸易交易磋商
一、单项选择题
1.（1） 2.（4） 3.（2） 4.（2） 5.（3） 6.（2） 7.（1） 8.（4） 9.（3） 10.（2）
一、多项选择题 1.（1）（2）（3）（4） 2.（1）（2）（3）（4）（5） 3.（1）（2）（3）（5） 4.（2）（3）（4）（5） 5. （2）（3）（5）
二、判断题
1. Ⅹ 2. √ 3. Ⅹ 4. Ⅹ 5. Ⅹ 6. Ⅹ 7. Ⅹ 8. √ 9. √ 10. √
四、问答题
1. 发盘是以达成交易为目的，由一方当事人向另一方当事人提出某一商品的各项交易条件。发盘必须具备以下条件：（1）向一个或一个以上的特定人发出；（2）有明确的订约意图；（3）交易条件完整、明确、无保留。接受是受盘人无条件同意发盘人在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件与对方达成交易的意思表示。接受必须具备以下条件：（1）由发盘指定的特定人做出；（2）接受必须表示出来；（3）接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人；（4）接受必须是无条件的。
2. 这句话表述不正确。在交易磋商过程中，除了询盘对询盘人没有约束力外，其他各环节，包括发盘、还盘与接受对有关当事人均具有法律约束力。
3. 区分一项答复是还盘还是接受，最重要的是要判断有关答复是否符合接受的有关要素，只要缺少一项要素，或某一项要素不完整即构成还盘。其中，最容易混淆的是答复中对发盘的内容作了添加，此时，应当要区分该种添加是否是实质性的，如果是实质性添加即为还盘。 4. 发盘遇下列情况失效：（1）超过发盘规定的有效期；（2）发盘遭到拒绝或还盘；（3）发盘被发盘人撤回或撤销；（4）遭遇不可抗力；（5）当事人丧失行为能力。
5. 遇到逾期接受，原发盘人可以向受盘人表示接受该项逾期接受，与其达成交易；如果，原发盘人不愿意与其达成交易，则应当毫不延迟地向对方表示该项接受已经超过有效期，合同不成立。
6. 判断对有关接受添加内容的，根据联合国《国际货物销售合同公约》的解释，有关对货物的价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任以及争端解决等内容的添加，均视为实质性添加。当然，有关当事人就上述内容的添加仅仅是一种愿望，则并不视为实质性添加或更改。
7. 书面合同的形式各异，有销售（购货）确认书、销售（购货）合同、订单等。虽然，签订书面合同并不是合同成立的要件，但是在实践中，签订书面合同仍然具有十分重要的意义：（1）它是合同成立的重要证据；（2）它是在特定情况下合同生效的条件；（3）它是合同履行的重要依据。
8. 合同是否成立取决于双方已经商谈并达成一致的交易条件是否完整、确定。一项合同的成立至少应当明确商品的名称、品质和数量，以及商品的价格；至于其他交易条件可以参考双方当时以往的交易习惯、往来函电，以及有关国际惯例等情况。
9. （1）为还盘。原发盘的装运时间是5/6月份，而回复中要求5月装运，从而构成还盘。 （2）为接受。虽然回复中添加了提供中国原产地证的要求，但属于非实质性添加。 （3）为接受。回复中使用了“请尽力”的词语，属于一种愿望，没有约束力。 （4）为还盘。虽为接受，但增加了条件，该种有条件接受属于还盘。 五、案例分析题
1、答：可以。该发盘可以撤回。其根据有：
(1)根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发价，即使是不可撤销的发价，亦可以撤回，只要撤回通知于发价送达被发盘人之前或同时送达被发价人即可。
