好：打铁还需自身硬。只要自己有一身本领，身怀绝技，这恰恰又是一个绝路逢生好机会，因为很多不好的讲师或者传统的淘汰的讲师，在这样一个大环境里就无法生存下去，这同时恰恰给销讲师提供了一个更高更广淘的舞台，风光无限，任其驰骋! 我个人及公司非常期待这一挑战的到来，因为我公司就是一个以技术革新，技术革命起家的公司，我公司拥有销讲师培训营，销讲师智囊团，销讲师咨询策划机构。所以这次市场挑战的到来对我公司是一个很好的机会和机遇。本公司一定在商学院的建设上下功夫，培养更多的更好的销讲师为社会服务，为行业服务。高举行业正能量大旗，以自身精湛的技艺求生存求发展l 再谈销讲师
随着会议营销的不断发展和变革，人们逐渐的发现我们越来越艰难。从最早的发单就能卖货，到后面的旅游营销，再到后来的亲情化服务，再到后来的仪器检测，一步步的改革，一步步的发展，使我们越来越艰难的支撑。最大原因就是随着信息化时代的到来，无疑给了顾客越来越多的透明度，以及顾客在消费的成长中，越来越理『生化。
201 2年的春天，以江湖大棚为代表的讲师团队，突然地杀入我们传统会销界。他们劈荆斩浪，攻无不克，瞬间席卷了整个全国的传统会销界，一时间到处是夹杂着欣喜和怨声载道的声音，他们特殊的风格颠覆了我们会销界讲师的思想，直至今日仍然营销着会销行业的格局。本人曾借着一年合作与研究发现他们之所以能够如此成功，完全是充分的研究了当代人消费的核心思想理念，他们有着专门对课程实战营销学的研究。随之所带来的是优秀的讲师可以弱化公司的管理，以及员工的家访和服务。一时间人们对讲师的理解将不再是教科书化的泛泛而谈，而是能够直接促进销售，或者说是直接达成销售的利器。因此，再到后来人们将这些称之为一销讲师。
会销，会销，无会不销。诚然，我们从事会议营销的肯定是通过会议的形式才能产生销售，而会议的营销则必然离不开讲师的课程，而如何在课程中完成对销售的巨大促进，则是会议营销中对讲师的最大考验，因此讲师的水平也就决定本场会议的成果。通常如果讲师在课程里面完成了顾客的抗拒点解决，以及需求点的顶级创造，则无疑会对会议的最终销售保驾护肮。
特别是在会议营销发展到今天，我们发现，由于现在员工的家访率以及服务质量在不断下降，导致现在的成交率在不断地下降，每一场次的运营成本在不断地提高，更多的经销商不得不将会议的规模开始分拆。分拆的好处不言而喻，可以提高现场员工对顾客的服务质量，从而增加了单场的购买率。这样无疑也就形成了销售场次的提高，讲师的数量要求也就不得不提高。而且也就相应的要求销讲师的水平要不断提高。
我们从201 3年开始拓展全国市场的过程中， 由于快速的市场拓展，不得不需要大量的销讲师给与市场会议支持，通过我多年的经验，将传统 会议营销的模式和31 1模式相结合研发了一套 能够快速培养老师的模式。并同时培养出大量的销讲师，从而促进浩鼎当今的快速发展。因为你无论有多么优质的产品没有人帮你推广到消费者 手上，就是个废品。其实，十几年的营销经验告 诉我，营销的最高境界是“不销而销”，就这个问题学习了很久很久，才发现销售的最后发展结 果其实就是回归于原始的本真销售。而销讲师在 我们现阶段所要完成的是一个产品问世后能不能 够快速使人接受的、司题。
当然，讲师的培养是需要很多条件相结合的， 首先必须要爱上这份职业，其次要有一些这方面 的天赋，最重要的是销讲师必须还要学习一些市场营销方面的东西，这也是在一线市场实战出来的讲师成交额比较高的原因。但是，我们要必须明白的一点是，在未来的市场经济发展过程中，渠道建设的形成以及品牌化的延伸，会越来越会弱化、淡化讲师的比重，因此销讲师的发展也不是一帆风顺的。也就是说，在未来的发展格局中，销讲师也要与时俱进，通过不断地学习，以及对市场脉搏的把控，要从销讲师的角度更加全面丰富自己的技能，
如培训技能的增加，如市场营销技能的增加，如产品卖点的设计与提取等等。
总之，我们要相信，历史总会要发展，社会总会要进步，市场营销的竞争更会愈演愈烈。在未来W的各个行业既需要专业性的研发人才，更需要更加全面的营销人才，我想未来销讲师的演变必将是成为丰富、全面性人才的好材料，在不同的时代会随着市场的不断变化而需要人才技能的不断变化，但是，我相信销讲师必将是最能适应市场发展变化的需要人才因此，最后我想告诉所有的销讲师们一句话： “你们是未来时代发展的重要因素，只有不断的学习力和市场适应力，才能使你们永远立于不败之地!”
销讲为铺市场为主
会销讲师实际上是对于教育营销的一种持续。真正好的会销讲师对于业绩的拉动绝对有一定的影响，甚至完全影响长期的销售业绩，但是， 做为市场老总或者项目负责人的定位则更加关键，这是业绩问题的主要环节。如果市场单纯依靠讲师，最终只有走到末路。因为，销讲师决定的只是销量，而市场的定位才是决定市场长远发展的关键因素。
从市场营销的概念来说，国内目前的快销讲师更注重现场氛围的调节和销售的产量，而传统讲师是建立在互助互信的基础上，是在更明白消费者需要的前提之上。快销讲师比较注重当前概念和炒作，而传统讲师则注重长线挖掘，更具有长远发展潜力。今天的会销讲师如果能具备快销加传统的优点，将更受市场的欢迎，也将更直观的改善业绩。
个人认为优秀的讲师必须具备以下几个方面：一是具备现场氛围的互动能力；二是具备教育营销的灌输能力；三是注重专业知识的教育能力，而且需具备极强的亲和力；四要懂得情感营销的运用；五，精通消费者心理学，擅用让顾客感觉占便宜的讲口。
对于如何搞定消费者、达成有效成交，我认为实用的战术和方法：第一，专注，统一话术，特别是在关键问题的讲解上，必须客观，简单 易懂。第二，每个讲口必须运用语言的煽动性，特别是大众化的例子。第三，必须了解一线市场，对不同的市场、不同的顾客有灵活应变的能力，也就是说讲师需具备更多的台上经验。第四，要有接地气的思维，具备帮助代理开拓市场的能力，能主动的了解市场问题，主动的加强沟通，特别市场应该如何配合自己讲，应该准备哪些物料。
关于讲师的提高，无论传统讲师还是快销讲师，我个人认为至关重要的是加强培训及实践，例如：形象、时间控制、发音准确问题、自我合理包装、讲课内容先后安排等等都是考核一个合格销讲师的基本标准。
未来，销讲师面临的挑战是必须越来越专业化，知识化，市场化，这也是讲师成为专业人士的大好机会。
目前我们企业在全国主推的是肠道产品收集顾客，及公益抗癌AB会的模式，对于未来的挑战，我们企业更注重讲师的专业素质，更注重讲师能接地气，更注重要求市场化，员工化，而且必须注重大局。
我们企业面对当前的形势，在全面加强内训训的同时，也在推行传，帮，带的方式。我们广州瑞颐医药也在全面改进讲师的培训机制，专业知识考核机制，绩效考核等战略方针调整。行业寄语敬业方能专业，专业方能卓越学习力将是未来会销的真正创造力，是会销讲师的一种无形的持续创新的能力!
理念“回归”做真诚会销人
自从2014年10月23日郭心明院长在北京举办的“首届中国超级销讲师特训营暨中国好讲师PK大赛”以后，行业掀起了一阵“销讲热”。“销讲师”
这个词在行业中越来越具有含金量，各种销讲培训、比赛、训练营一夜之间 如雨后春笋般兴起。很多企业也在内部加强了销讲训练。一个优秀的销讲师 在行业内的身价一下翻了数倍，各种以销讲能力为核心竞争力的公司迅速火 爆。这一切现象都表明了销讲能力已经成为当下一个企业的核心竞争力，而
销讲师在营销系统中扮演着至关重要的角色。一个优秀的销讲师能激发出员 工团队的巨大潜能；一个优秀的销讲师能迅速引爆一个市场；一个优秀的销 讲师也能挽救一个濒临倒闭的公司。那些所有的“好模式”无一不是建立在 卓越的销讲基础上的，因此， “模式是表现，销讲才是真相”！ 我是一名浙江理工大学的硕±研究生，刚毕业就加入了健康行业，我们上海量健一直是做传统会销，我也一直负责全国推广。虽然在五年的时间给顾客讲了上千场课，给员工做了上百场培训，但根本不知道“销讲师”这个词，只知道我们是“讲师”出身。现在发现“传统讲师”和“销讲师”还是有很大差异。传统讲师可能更多地是把病理、产品机理、产品卖点的相关信息阐述给消费者，偏重于讲的“内容”本身：而销讲师能洞悉消费者心理，通过超强的演讲技巧，在最短时间的把消费者的需求充分挖掘放大，并对个人形象和产品价值进行完美塑造，促销环节设计能让消费者疯狂抢购。他们能把最“理性的问题”用最“感性的形式”表达。“怎么讲”比“讲什么更重要”。 我觉得作为一名优秀的销讲师必须具备： 1、演讲技能：演讲是一个优秀销讲师最基本的能力。不但要学会“讲述”，更要学会“表演”，如果演讲中缺乏“演”的成分，就不是好的演讲。一定要声情并茂，还要让自己身临其境，这样听众才能感同身受，参与到我们的演说中来。要想让顾客兴奋，我们自己先要燃烧起来；要想让顾客燃烧到100度，我们要烧到1000度!
2、沟通技能：我们不能仅仅局限于把课讲好，要学会和市场沟通，和经销商做好沟通，成为朋友；和员工做好沟通，做好指导。我们不但要做好事，还要做好人。
3、营销策划能力：一个销讲师的优秀与否就是看他能否让产品变得好卖，因此，营销策划能力尤为重要。这需要销讲师理解消费者心理，掌握营销原理，并针对性地为市场设计好方案流程，设计好讲课的逻辑，让消费者更好地接受自己、接受观念、接受产品。
在参加了郭院长组织的销讲师特训营后，我学到了很多实用的战术和方法，比如“一元秒杀法”、 “如伺快速拉近E巨离，让顾客喜欢你”等等。学以致用才是最重要的。这些方法在应用的过程中让我对营销有了更深层次的感悟，并且我的讲课也突破了瓶颈，销量也有很大的提升。
健康行业一直以来都面临着诚信危机，一个被誉为“财富第五波”的行业被一些素质的经营者搞得乌烟瘴气，无底线的夸大宣传，昧良心的非法经营，有的甚至是不择手段。国家一直在曝光，在整顿健康行业，从2013年的“打四非”、2014年底的“北京事件”；2015年“315”期间一连串的曝光，让消费者对行业的信任度越来越低，顾客的“免疫力”也越来越强，顾客的“胃口”也越来越难满足，销售的难度变得越来越大，而一切销售的达成都需要建立在信任的基础上。很多所谓的“好模式”其实是建立在“看似低廉的价格”、“廉价劣质礼品赠送”、“无法兑现的效果承诺”基础之上的，这对市场来说无疑是“饮鸩止渴”、“杀鸡取卵”。因为消费者最终只会为产品对自身健康的效果买单!没有对产品效果的信任，单纯靠高超的演讲技巧是无法长久经营的，因此，现在很多企业已经开始提倡“回归”理性。 在传统会销和快销并存的时代里，我们已经很难再去创造一种全新的模式和方案。“精品引领健康，服务创造未来”，我们绝对不能摒弃传统会销的这些原则。同时，我们也要吸收快销的精髓，迎合消费者的心理 需求，让顾客有愉快的消费体验。 我觉得在营销的世界里“效果最好的营销之道”就是真诚!用心为客户需求!
前些日子我看到了一位行业前辈的分享，觉得很有道理，和大家分享一下：现在要想做好市场，合法地经营，不是一个经销商、一个厂家、一个讲师个人就可以完成的。现在必须要做到“六真”：1、“自己真”：荣誉证书、头衔要真实；2、“厂家真”：批文、三证、场地、文件要具备；3、“产品真”：原厂原帽、卫生许可证、质检报告要真实；4、“平台真”：公益活动的背景要真实；5、“礼品真”：质量有保障；6“玩术真”：不要让顾客有失落感，有被
忽悠的感觉。
现在不是“酒香不怕巷子深”的年代，而是“皇帝女儿也愁嫁”的时代。产品多如牛毛，模式遍地都是，我们如何能使自己所经营的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，高超的“销讲”能力显得尤为重要同时，市场环境在不断变化，我们一定要保持空杯心态，不断学习。作为一个销讲师最大的核心竞争能力就是学习能力。 “山外有山，人外有人”，销讲的学习是永无止境的，只有不断向行业前辈学习，向市场学习，向书本 学习才能让自己立于不败之地。
销讲修炼三要素
对于企业而言，无销则无利，无利则忘。会销企业，体现的更为明显。近来，圈内好友多有感叹，利润越来越低，传统做会销售越来越难。而销讲师的出现，可以说是危难之时显身手，拯救会销企业于水火之中。
传统讲师大多扮演单一角色——专家，讲课，咨询，年龄偏大显示重资质，销售好坏重在课下功夫，对会前工作要求比较高，讲究亲情服务，员工对出单起关键作用；而如今的销讲师则大不一样，集多重身份于一身，策划、导演、演员、剧务统统在行，从会前活动主题策划、流程设计、员工培训，到会中精彩演绎、结尾炒单，会后回款，样样精通，无所不能。并且对销售结果负责，是至关重要的灵魂人物。大多数销讲师偏年轻化，阳光富有朝气，形象气质佳，言谈举止幽默风趣，感情丰富，激情澎湃，相对传统讲师而言，活脱脱一个“返老还童”。
个人认为一名优秀的销讲师专业知识过硬是基础，还需缜密的逻辑思维能力、丰富饱满的肢体语言、音质语调语速的把控，以及超强的控场能力：清场、调动氛围、精彩互动。再有就是第一印象很重要，自信阳光，目光坚定，脚跟站稳。实战方面我不敢夸大，我相信还有很多前辈和优秀的讲师比我更有发言权，但“三人行必有吾师”，我个人总结了一套“三心四动”营销法：即“孝心，爱心，良心”，打造“感动，激动，冲动，行动”。
讲自己的亲身感受，讲自己的孝心故事；把对父母的孝心转化为对天下父母的爱心；用博爱精神做良心企业，良心产品；将这些真实的故事穿插于专业知识中讲出来，势必会形成“四动”连锁反应。在我近几年在会销行业的经验总结来说，金牌销讲师修炼有三要素： 一、内容要严谨和逻辑性
一些讲师在台上口若悬河地讲了半个小时，下面的人却没听出其要讲述的主题，这是因为他的思路不严谨，没有逻辑性。作为一个优秀的讲师，给人的感觉应该是一条清晰的线，可以让人们清楚地知道这堂课分为几个部分，每个部分讲述的重点是什么。在这里可以推荐大家学习麦肯锡的一种训练方式：当你表述观点时，将其总结为三个方面，用”1、2、3”的方式表达你的思想，而且内容要直接简单，避免废话和不必要的重复。久而久之你讲话时自然而然就会变得严谨和有逻辑。 二、提升思维的深度
这来源于不断地学习、充电，不断地实践。会销需要的是实践家，而不是空洞的理论家。有很多讲师只是把书上看到的内容”背”给大家听，而不是在做传授。成功者的著作没有问题，问题的关键在于你要对你的讲述有深刻的理解，并且要加入实战的案例。没有实践过就不会有深刻的体会，讲出来的东西自然也就缺乏深度。
马克吐温说：‘我花三个星期准备一个即兴的演讲”“师者，传道、授业、解惑也。”作为讲师，因为人们对你的推崇，你讲出来的话会影响到很多人的思想和行之．于以要特别的小心，切不可”误人子弟”。因此每堂误仃都要提前准备。不言而喻，作为一名销讲师．面缶的挑战很多、也是对自身综合素质的考验。其一、自我过分包装，虚假头衔：其二，面对金钱的诱惑，急于求成：其三，大环境每况息下，内心浮躁。但是大环境下机会也会相对较多。首先：健康产业越做越大，财富无限；二是人们保健意识越末越高，顺势而为；三是健
