达到我们要求的水平，我们坐在台下的员工和老板自己都有买货的冲动才能允许讲师上岗我们自己内部也经常组织各种学习，基本上是请进来、走出去。
专业化、正式化
我觉得销讲师现在面临的最大挑战是不够专业化、正规化。现在大部分的老师都没有经过正规的培训I，甚至连会议营销的正确叫法都叫不出来，只是随随便便看别人几场会，或者跟企业学一学就上场了，这个问题挺严重的。所以我认为搞好正规化的培训阳学习是必须要做到的。比如说讲感情讲得到不到位?必须有专业的流程去设计，去设计自己的故事。再比如说产品的塑造，一定要非常专业，你可以不是医生，不是大夫，但是对于产品一定要讲到位。
当然销讲师面临的机遇和机会也非常多。如果能达到企业真正销讲师的要求的话，很多销讲师最后是可以成为大企业的合作伙伴的，他不简单是老师了。因为能卖货，能卖货你就有价值，你就可以成为以后的老板、成为企业的合伙人，我觉得这是最大的一个机遇和机会。
过去会销企业只要建设好两支队伍——顾客队伍和员工队伍就可以生存，而现在是三支队伍建设，就是员工队伍、顾客队伍和销讲师队伍。所以我有一个非常重要的理念分享给大家，就是企业想发展必须要建立自己的销讲师队伍，如果没有自己的销讲师队伍就会被动挨打，就会被今后会议营销发展的滚滚车轮所淹没。
讲师素养与成交关键
销讲师是一个会销公司形象的代言人，是市场一切活动的演绎者，充当着活动与顾客之间的纽带。对顾客而言是健康教育工作者，是顾客眼中的权威人士，当然更是销量的最终创造者，对于企业来说起着至关重要的作用。
一个传统讲师只负责知识教育的部分，而现在的销讲师我常常把他比作电影中的灵魂人物，集多种知识和角色于一身，而且要对最终的销量负责。所以我认为一名优秀的销师首先要有好的品行，这是所有素养当中最基础的部分。其次要有四大版块的知识储备，即营销学知识、产品知识、心理学知识、医学知识。第三要有清晰的思路、良好的表达能力、舞台应变能力和气场。我觉得作为一名优秀的销讲师不但在销售能力上有较高的水平，而且在演说能力上也要有很高的造诣，具有良好的演说能力不光在保健品销售上，在任何工作中都能体现出价值。
成交其实很简单，宏观上说我们每个人都是消费者，消费者为什么消费?因为有需求，所以成交是必然的。只是需求会随着时间、地点、人物、环境的变化而变化，所以做到以下几点，成交就变得简单了。1、要准确的找准顾客当下的需求；2、把顾客对需求的渴望程度，有效放大；3、完成顾客需求的导向问题，积极引导顾客，并给予顾客希望；4、在销售的过程中要充分体现出“价”与“值”的可比性：5、向顾客灌输立刻成交的概念和理由，并膨胀顾客立刻购买的心理，形成瞬间成交。
万寿集团的讲师比较多，我们会根据讲师的不同和模式的适合程度把讲师分为多个类型，然后针对讲师类型的不同来选择合适他们的销售模式，再针对合适的模式有计划性、有针对性对讲师进行培i Jll。培训l的核心内容主要包括：开场、震场、互动、销售等多方面内容，反复演练，合格后方能下市场。而且集团会定期(比如五一、十一等)对讲师进行考核和新知识培训j，还会聘请专业的医学、演说和潜力激发方面的专家和机构对讲师进行培训I，本着从专业形象、专业素养等，师德、师风、正能量，专业专能、高质高效三大方面整体提升销讲师队伍的水平。我国已进入人口老龄化时期，成为一个“未富先老”的国家，国家虽然做出了很大的调整和处理，但仍有84．1％的老人需求没有被满足。随着国家对健康产业重视程度的提高，监管力度也随之加大，作为销讲师来讲面临的就业、生存挑战一方面要具备真正的医学和健康保健知识，另一方要具备合格的从业资格，要有国家承认的相关证书和文凭，并且做到合理合法操作。
健康产业是为老年人服务的，既要在一定程度上控制和治疗老年人身体上的疾病，又要缓解老年人精神上的疾病，而健康产业的会销企业一场活动做的好不好，讲师是关键，所以对优秀讲师的要求就比较严格，这也造成了优秀销讲师人才的稀缺，同时也加大了优秀销讲师的就业空间。企业会主动培养自己的讲师，让每一个想成为优秀讲师的人才有了成长、上升的机会。
201 4年，在大数据大健康的时代背景下，万寿集团创建了万寿养老，专注于为社区居民提供综合智能养老服务，走健康产业的阳光大道。当然，完成这样的使命需要大量的优秀讲师，生命赋予人的最佳奖励是为值得从事的事业而努力工作，我们期待志同道合的朋友一起加入进来，共同完成13亿国民的健康梦想。
销讲师，就是销售员
销讲师对于现在的会销企业价值非常巨大，他对销售的贡献比重大约占到百分之六七十以上，甚至可能更高。特别是一些小代理商在销售过程中员工起的作用很小，只是把客户约过来就行了，其它的全交给了销讲师，而销讲师起到的作用就是一个优秀销售员的作用。
销讲师和传统讲师相比，首先销讲师有一个极大的优势就是亲和力，而且特别能调动气氛。随着这些年会销的发展，我们的客户、消费者对传统的销售方式已经很了解了，不感兴趣了，现在都换成了年轻的销讲师，很有活力，客户更容易接受，更容易被打动了。之前传统的讲师大多是以学者、专家、教授的名义出现，这其实存在很大的一个问题，就是市场需求量很大的时候，很多企业根本请的不是专家，时间久了总有暴露的一天，这对企业的诚信打击非常大。但对于今天的销讲师来说不存在这个问题．
他可以是一个经理或者是一个老总或者是一个厂家代表的身份出现，不需要包装成教授专家。另外我们传统的讲师在讲课过程中套路都很固定，一般都是开场，主持人互动，互动之后做企业文化视频发布，再介绍、包装到场专家，然后专家现场讲课。专家讲的都是各种各样的疾病和疾病导致的问题，再讲产品对疾病有什么样的作用。下一步优惠政策推出，现场促单，基本上都是这样一种方式。对于这种方式其实顾客早就摸透了，另外讲病理知识客户也不爱听了，因为这么多年的保健品教育，顾客对于各种病理知识和疾病危害都很清楚了。而反过来销讲师确实能从气氛调动上着手，迅速和顾客打 成一片，让他们愿意听下去。
我一直认为销讲师其实不仅仅是一个讲师，更是一个合格的销售经理。因为他做的事儿就是一个优秀的 业务员应该做的事，他自己能够掌控全场，能够讲课，能够面对客户侃侃而谈，还能把货卖掉。所以我认为一个优秀的销讲师首先要具备一个优秀的业务员所具备素质。另外还有几点是可以给销讲师加分的：第一要有一个好的外形，至少让人看起来舒服，毕竟爱美之心人皆有之，看到长得帅的、长得美的大家心情是愉悦的。第二就是要有控场能力。曾经有一个销讲师完全靠主持人来帮他控场，这样效果肯定很差，一个销讲师必须要hold住全场，让大家都愿意听他讲话。第三我们做会销就是做客户心理，就是要抓住消费者的心理需求，作为一名优秀的销讲师要能够把心理学运用得炉火纯青。在什么时间段、针对什么样的心理、说什么话、做什么样的举动，这很关键。第四作为销讲师知识面必须要广，可以从天南侃到海北，可以跟任何人聊到一起。如果有五行养生、风水养生等等这些营养保健方面的知识最好，能把原来老专家的作用替代掉。
销讲师就是业务员
其实这些年我做的东西应该说不算太先进，一直比较传统，但是也有一些自己的办法。比如通过客户理事会，让顾客员工化来实际增加员工数量，同时协助我们的员工出单等等，起到了很大作用。另外我们在销售过程中从来不做买一个东西送六个东西的事情，从2003年到现在十二年时间，我在市场上做一款产品永远是新顾客买十盒送一盒，老顾客买十盒送两盒，已经形成习惯了。客户到这儿来基本上不需要去搞什么促销，最多在周年庆、年底 的时候送些礼品，但从来不在产品赠送上做文章。这样做的好处就是客户的服用周期变短了，
另外一直跟客户反复强调好东西一定不便宜，反而能锁住一定的顾客。
我一直认为一个销讲师就是一个合格的业务员，而反过来每一个合格的业务员都应该是销讲师。比如说一个人管理一家店，在店里组织一场二三十人的小活动，顾客来了你就应该把货卖掉。其实我们所有业务员都是销讲师，我对我们所有员工的要求就是都能够达到销讲师的水平，可能做不了三百人的大会，但至少做店面小会完全胜任。我们在销讲师培养过程中会学习一些优秀销讲师的本事，比如请一些人进来培训l或者是出去参加一些培训{班等等，让经理级和中层以上干部成为更优秀的销讲师，但更多是我们自己进行内训。比如说一场会下来我们会总结销讲师哪儿做得好，哪儿做得不好，从语言、语气、动作等细节上一点一点抠，有很长一段时间在培养我们销讲师的过程中每天都忙到晚上九十点钟，去反复做这种练习。这个思路也是受一个厂家朋友的影响，因为他们派出来的招商经理和督导都是销讲师，人人做销讲，这样能够减少很多不必要的开支。我们业务员的工资是很高的，但是我的要求也很高，淘汰率也很高，这样反而节约了成本。平时开小会的时候不用请外面的讲师，甚至可以派到下面的代理市场或者别的市场去做讲师。
团队扁平化：销讲师配客服
现在销讲师的需求量非常大，就出现了一些良莠不齐的现象，因为有很多讲师是拿提成、拿分成的，他会急功近利，过于追求大的出单量，甚至用一些夸张的手段忽悠客户，进行洗单。单子是出了很多，但后续给市场造成很多的售后遗留问题。另外销讲师群体的兴起也造成了经销商对销讲师的过份依赖，而疏于对自己员工队伍的培养，造成员工能力的逐渐退化。另外销讲师在销售过程中花活玩得太多了，谎言揭穿的那天对市场的破坏力是很大的。 当然销讲师未来也面临着一个巨大的市场。现在销讲师是一个爆发式增长的阶段，每一个地方都需要，对于未来我觉得有可能是销讲师主导天下的一个局面。我一直的理念是一个优秀的销讲师就是一个业务员，未来可能我们不需要像十年前、二十年前那样靠人海战术来打天下了，几个精品销讲师配几个客服完全就可以把市场打下。
面临这样的挑战和机会，我个人和公司在想的就是如何转型和突破，既不跟着潮流走，也不做改革的先烈。比如说一段时间很火的东西，我们就很好利用起来：未来的趋势在哪儿，我就带着团队往这个方向走。基于未来销讲师会主导天下的判断，我认为一个销讲师配三个 客服就能把一家店搞定，这样的话一个销讲师就可以做一个市场，每天每个店在做活动的候不需要配业务员，要有销讲师和客服就行了。我们下一步要着力培养一批人成为优秀的销讲师作为团队骨干，以后团队的管理可能更扁平化，不需要再设业务员、业务组长、业务 主任、业务经理这样的岗位了，公司只有销售部和客服部就可以了，销售部就是销讲师，负责做会和销售，客服就负责客户的售后服务。对于搞大活动，我们会请外面的老师来讲课，这样配合来做。
以上是我个人对销讲师的理解，接触、了解的也不够多，只是个人粗浅的一些认识，供大家参考。
销讲师—销售中的制胜法宝所谓的销讲师我的理解就是做销售的讲师，在我们行
业里有特定的意义，因为我们行业是前无古人，后无来者的会销行业，这个行业不但中国过去没有，外国现在也没有，更不用说教材，谁怎么讲就要看谁的文化功底和业内经历。
销讲师在我们整个销售环节中是核心技术竞争力，谁有好的销售讲师，谁的销售就为王，这是我们行业的王道!在我们周围的所有销售公司里，无论你是带模式下市场的公司，还是直营团队无不把销售讲师当做制胜法宝，趋之若鹜，这说明了我们行业离不开销售讲师。好的讲师是我们销量的分水岭，生命线。好的讲师一场会下来卖百万以上销量，不好的讲师一下市场就被市场退回，不被市场所认可，我们会销企业追求的是步步为赢，刀刀见血，所以不能给企业创造价值的讲师就是无用的讲师，反之能创造价值的讲师才会与我们会销行业生死相关，密不可分。所以我们行业需要好的销讲师，我们这个时代呼唤好的销讲师，销讲师
大有可为，天地无限大，这就是我对销讲师在企业中的价值认识。
我认为销讲师首先是与传统讲师在定位上的不同，传统讲师按照标准的PPT，课件，白板，流程化的讲课，先讲健康理念再讲产品病理，一气呵成后宣布优惠政策就卖货，这种卖货方式已经时过境迂，现在已经不够灵验了。所以后来31 1、41 1模式等快销讲师应运而生，十分抢手，因为他们在整个环节中不仅是讲的课，更重要的是卖出了产品，所以被市场所推祟，老板所爱戴，任伺一个企业老板都愿意花重金请这样的销讲师：其二，销讲师在手法上与传统讲师也是不同的，销讲师在讲课中注意亲睛口、苦口、骂口，这些口的运用不是传统讲师能做到的，销讲师在讲课中更多的注重于顾客的互动，更多的注重让顾客首先认知他本人，深深地知道把自己推销出去才是卖货的第一要素，所以在讲课的过程中有灵魂的东西已经把顾客潜移默 化，所以卖货过程中到最后卖产品就水到渠成啦，销讲师与传统讲师收入方式不同，销讲师的主营收入靠销 售或者股份，很少有人靠工资生活，所以在销售结果上非 常卖力，而传统讲9币主要靠工资和讲课费，在销售结果上与他挂钩不是很深，导致传统讲师对销售结果不是很重视，所以我们市场大量的需要销讲师。 一名优秀的销讲师，首先应该具备良好的心理素质和外在形象，心理素质是考验一个销讲师在任伺好的场地和不好的场地运用自如的标志，外在形象又是提高心理素质和被顾客认同的基本保障；其二，销讲师应该具有良好的 语言组织能力和即兴控场能力，能在不同的场地不同的顾 客群体内迅速“热棚”，最快的时间让所有的顾客认可；其三，销讲师应该接受过或者具有专业的技能训I练，在“倒 门槛”销售环节产生“爆棚”效应；其四，作为一名优秀的销讲师还要熟读天文地理、历史典故，能够引经据典，旁插比衬，最好能够有一定的才艺，这样就更加大了销讲师的技术砝码。
我公司是正维集团南昌本部，我本人主要负责全国餐推会、AB会、新闻发布会的模式推广，我在十五年的业内经历既干过传统会销，又干过模式快销，现在一直带领孝善堂团队做全国的招商。我们公司有销讲师400多人，每天活跃在全国的市场。大家很多人都认识我，不是我本人有多厉害，而是我背后有强大的正维集团，更厉害的是我背后有400优秀的销讲师做支撑，所以我们才有今天的业绩，我们公司在成交方法上独到之处就是差异化营销，我们的餐推会第一不伤顾客，第二做过的还可以再做，第三经销商期望值很低而我们却做的很高，这就是我们的优势。这主要在于我们销讲师在讲口上的设定，我们深切的关心经销商的需求，他们要什么样的讲师，我们就设计什么样的讲口，因为我们和经销商的利益是一致的，所以我们的销讲师备受欢迎。
公司在田金涛先生倡导和主持下新年开设天悦商学院，大量招聘行业内传统老师向销讲师转型，现有学员1 00多人，都在三个月学习期后顺利毕业，有的已经成为公司的顶级老师和大牌老师，这一切得益于集团对销讲师培训的重视，也得益于田金涛先生在行业培训的不懈努力，田金涛先生有一句话：送人玫瑰，手留余香。他是这么说也是这么做的，即使有的讲师离开了我们的阵营，到其他公司讲课，我们也是为之自豪的。因为他是我们商学院培训出来的学员，我们也等于为行业做出了贡献。这也是我们引以为荣的事情。我们在培训过程中有我们自身的优势，因为我们在行业内有自己培养出来大腕级销讲师，他们亲临上课，给学员们传授实战经验，是传统学校学不到的。我们在学习过程中边学习边观摩，边观摩边实战，在实战与学习结合中大家进步更快，这就是我们的优势。值得说明的是我们讲师不是随便上场的，要经过严格的考核，所以我们是对市场负责的，这样大家才可以选用我们的销讲师，放心的和我们合作。
我认为销讲师未来面临的是国家制度法规规范后的讲课路径，所有命题不能偏离于国家制度法规以外，随着国家新的食品安全法规和广告法的出台，以后所有的讲口都
不能随意发挥，而且需要字字句句有出处，有来头，所以以后讲课在案例运用上和故事打造上要求真实，这就给每位销讲师提出了一个新的挑战。但是这又是一个好的机会，俗话说的
