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丰达公司销售佣金支付决策分析：
一、在如下三种情况下：(1)销售佣金保持15%不变；（2）销售佣金提高到20%；（3）丰达公司使用自己的销售力量，分别计算丰达公司2015年的盈亏临界点的销售额。
（1）保持销售佣金15%不变
丰达公司利润表
2015年 单位：元 销售额 制造成本 变动制造成本 固定制造成本 销售毛利 销售和管理费用 代理商佣金 固定推销成本 固定管理费用 营业利润 减：固定利息费用 税前利润 减：所得税 净利润 2400000 120000 1800000 4320000 2140000 540000 1600000 480000 1120000 7200000 2340000 9540000 6460000 16000000
保本销售额 ：
利润=销售收入-变动成本总额-固定成本总额 销售量=(销售收入-变动成本总额)/销售收入
=(16000000-7200000-2400000)/16000000 =0.4
保本额=销售单价*销售量
=(2340000+120000+1800000)/0.4 =4260000/0.4 =10650000 (2)销售佣金提高到20%
丰达公司预算利润表 （2015年） 单位：元
销售额 制造成本 变动制造成本 固定制造成本 销售毛利 销售和管理费用 代理商佣金 固定的推销成本 固定的销售费用 营业利润 7200000 2340000 3200000 120000 1800000 16000000 9540000 6460000 5120000 1340000 减：固定利息费用 税前利润 减：所得税 净利润 540000 800000 240000 560000 注：代理商佣金=16000000*20%=3200000
边际贡献率=(16000000-7200000-3200000)/16000000
=0.35
保本额=(2340000+120000+1800000)/0.35
=12171428.57 (3)自己建立销售队伍
丰达公司预算利润表 （2015年） 单位：元
销售额 制造成本 变动制造成本 固定制造成本 销售毛利 销售和管理费用 代理商佣金 固定的推销成本 固定的销售费用 营业利润 减：固定利息费用 7200000 2340000 0 45000 4200000 16000000 9540000 6460000 4245000 2215000 540000 税前利润 减：所得税 净利润 1675000 502500 1172500 注：建立自己的销售团队时，由公司承担所有的促销费用，不另外支付佣金，而是每年增加固定销售费用2400000元，即代理商佣金=0 固定的摊销成本=120000-75000=45000元 固定的销售费用=1800000+2400000=4200000元 边际贡献率=（16000000-7200000）/16000000
=8800000/16000000=0.55
保本额=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）]/0.55
=11972727.27
二、假设丰达公司继续通过代理商销售自己的产品，并且支付20%的销售佣金，那么2015年销售额为多少才能达到预算的净利润？ 保利销售额=（固定成本总额+目标利润）/边际贡献率 =(23400000+120000+1800000+800000)/0.35 =26120000/0.35
=74628571.43元
三、计算丰达公司在通过代理商销售产品（20%销售拥金）和建立自己销售队伍销售产品两种情况下净利润无差别点的销售额。
在支付代理商15%销售佣金时可实现1600000元税前利润的基础上，后面
