低压开关产品知识
一、低压开关产品的发展。第一代：DW10 、 DZ10产品为代表，产品结构尺寸大、材料消耗多、性能指标不理想、品种规格不齐全。第二代：DW15 、 DZ20 等产品为代表，技术指标明显提高，保护特性较完善，体积缩小，结构上适应成套装置要求，是我国低压电器的支柱产品。第三代：以 DW40 、 DW45 、 DZ40 、 S 、 CJ40 、 M 、 F 、 3TF 等产品为代表，产品性能优良、工作可靠、体积小、电子化、智能化、组合化、模块化、组合化、模块化、多功能化。 1：低压开关产品的市场状况 （1）低压开关品牌使用率： 品牌 ABB 施耐德 正泰 西门子 德力西 常开 人民电气 杭州之江 使用率（%） 76.7 75.0 50.8 42.5 40.0 11.7 7.5 4.2 该表有赛尔咨询调查提供，调查对象为成套厂 品牌
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使用率（%） 施耐德 ABB 西门子 正泰 德力西 常开 TCL 杭州之江 奇胜电器 上海人民 良信 70.4 70.4 42.9 43.7 22.4 9.2 8.2 4.1 3.1 2.0 2.o 该表有赛尔咨询调查提供，调查对象为设计院 品牌 施耐德 ABB 西门子 正泰 德力西 人民电气 常开 天正 富士
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使用率（%） 53.2 46.8 44.7 40.4 31.9 6.4 6.4 4.3 4.3 该表有赛尔咨询调查提供，调查对象为用电企业 2：低压开关用户采购习惯
（1）：用户了解低压开关产品信息的渠道：供货商主动联系是成套厂了解低压开关产品信息最多的渠道， 79.2% 的成套厂通过该种渠道有低压开关产品信息； 45.8% 的成套厂通过行业杂志了解低压开关产品信息； 43.3% 的成套厂会主动咨询供应商以获得低压开关产品信息； 40.8% 的成套厂会通过低压开关产品网站了解产品信息； 35.8% 的成套厂通过搜索引擎获得低压开关产品信息；同行交流在成套获得低压开关产品信息中也占有重要地位， 32.5% 的成套厂会通过该渠道获得低压开关产品信
（2）：供货商主动联系仍是设计院了解低压开关产品信息的最主要渠道， 86.7% 的设计院会通过该渠道了解产品信息；其次是通过行业杂志了解低压开关产品信息的占 58.2% ；通过展会 / 研讨会了解低压开关产品信息的设计院占 48% ；同行交流了解低压开关产品信息的设计院占 46.9% 。
（3）：用电企业了解低压开关产品信息的渠道较被动。大型用电企业中， 34.8% 的企业通过行业杂志了解低压开关产品信息，是大型用电企业中应用最广泛的了解低压产品信息的渠道。其次是通过供货商主动联系获得低压开关产品信息的占 32.6% 。通过搜索引擎了解低压开关产品信息的大型企业占 28.3% 。 3、用户采购低压开关产品的渠道
对产品采购渠道的选择， 74.8% 的成套、 76.1% 的用电企业
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厂直接从代理商处采购。 4、采购低压开关产品的决策人
在我们访问的成套厂、设计院、用电企业中， 69.1% 的被访者表示设计院会在低压开关采购中起决策作用； 51.4% 的被设计者表示，用户总工程师会在低压开关产品采购中起决策作用； 42.9% 的被访者表示，成套厂会成为低压开关产品选型的决策人。
以上信息全部由赛尔咨询调查提供，时间为2006年，具有一定的权威性。
5：需要提醒的是：我国低压电器产品销售市场主要在国内，是为发电设备、配电设备、电气传动自动控制设备等配套的产品。发电设备所发出电能的 80% 以上是通过低压电器分配使用的。据粗略估计每新增１万ｋＷ发电设备，约需６万件各类低压电器产品与之配套。另外，低压电器与电动机总安装容量之比约为 0.5 件／Ｗ。也就是说一套 30 万ｋＷ的发电设备需 180 万件各类低压电器元件与之配套，其中包括框架式断路器 6900 台，塑壳式断路器 66000 台。在工业自动化系统中，也需要由低压电器构成的各种控制屏、控制台、控制器等。
二：我们的产品结构
产品结构
智能型万能式 塑料外壳式 ATSE MCB 断路器（ACB） 断路器（MCCB） SDW1 SD、SDZ、SDL CB、PC SDX1、SDX2
1：智能型万能式断路器（ACB）SDW1
SDW1智能型万能式断路器是我公司九十年代开发的产品，额定
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