? 1 创业者自我评估：相似性与互补性角色安排 ? 2 选择合作伙伴：认知性与情感性冲突 4.5 创业团队的发展
1、创业团队生命周期：出生期、成长期、成熟期、衰老期、死亡期 2、创业团队建设一般要经历六个阶段：
? 形成时期——初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系 ? 规范时期——通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要规范 ? 震荡时期——隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的
运用
? 凝聚时期——形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分
? 收获时期——关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战，形成
成果
? 调整时期——对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范 4.6 优秀创业团队的开发
1、优秀创业团队的理念基本上有以下共同点： 凝聚力、合作精神、完整性、长远目标、
收获的观念、追求价值创造、平等中的不平等、公正性、共同分享收获
2、 创业团队的激励机制：创业团队激励的依据、体现差异化、 关注业绩灵活性 3、 创业团队激励机制的内容：授权、工作设计、反馈机制、 薪酬机制 4、 创业团队的绩效评估
（1）创业团队绩效评估的重点内容：创业思维、商业计划准备、敬业精神和风貌、工作技能和关系
（2） 创业团队绩效评估体系的三种方式：团队内部成员互相评议、用户满意程度、
管理层评估
第5章 商业模式设计与选择 第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
? 建立什么样的产品价值链可以成功实现产品的商业化? ? 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
? 还有哪些合作伙伴需要加入?他们将分别扮演什么角色?其获利点在哪? ? 在即将建立的价值链中，顾客是谁?是否有足够多的顾客愿意加入?
商业模式的基本问题
2、商业模式的概念理解
? 商业模式是企业整合资源和能力，进行战略规划，以充分开发创业机会，并且实现
利润目标的内在逻辑。 ? 首先，商业模式体现在创业机会核心特征层面，即市场特征和产品特征的特定组合。 ? 其次，商业模式体现在创业机会的外围特征如何有效支持创业机会的核心特征上，
特别是创业团队和创业资源两个要素如何有效整合，来共同维系创业机会核心特征的有效开发方面。
? 最后，商业模式还体现在创业的未来成长战略上。
4、 商业模式的特征：全面性、独特性、难以模仿性 第2节 商业模式的开发 1、商业模式的逻辑
价值发现 2、商业模式的开发方法
价值匹配 价值获取
3、商业模式的设计框架
有效的商业模式必须包括4个关键要素：核心战略；战略资源； 顾客界面;价值网络。
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素：注重企业经济要素中的智力资本、重视知识的信息化和价值化、注
重管理的沟通、降低企业成本
2. 商业模式的评价准则：适用性原则——个性
有效性原则
——提供
独特价值、难
以模仿、 对顾客行为的准确理解和把握
前瞻性原则——与长远目标相结合
3、 创业者最常见的八种赢利模式： 䲟鱼模式、专业化模式、利润乘数模式、独创产品模
式、策略跟进模式、配电盘模式、产品金字塔模式、战略领先模式
4、 低成本创业五种成功模式： 边打工边创业、依靠商品市场创业、在大卖场租个场地创
业、加盟连锁创业、工作室创业
5、 新兴的创业模式：网络创业、概念创业、团队创业、兼职创业。 第6章 商业计划
第1节 商业计划的基本概念 1.商业计划书
? 商业计划书(business plan)是由创业者准备的一个书面文件，该文件描述了创建一个
新企业所需要的所有相关的外部和内部因素，通常是由营销、财务、生产和人力资源这类功能计划所构成的结合体。
2、 撰写商业计划书的目的：企业情况审视、未来战略规划、创业资源获取
3、 商业计划书的构成要素:产品、市场、创业团队、企业经营状况、市场开拓方案、企业
成长预期
4、 商业计划书的特征： 客观性、实践性、 条理性、 创新性 第2节 商业计划书的撰写
1、 商业计划书的撰写原则：目标清晰明确、关键要素齐全、语言清晰务实、形式同样
重要
2、商业计划书的结构
封面及目录 摘要 企业简介 市场分析 产品分析 创业团队 营销计划 生产经营计划 研发计划 财务分析 风险分析 推出策略 3、商业计划书的撰写内容 （1）摘要
? 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 ? 创业项目的产品是具备独特价值的。
? 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 ? 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全
可以为创业行动全力付出。
? 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 ? 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。 （2）企业简介
? 企业概述，提供企业的地址、电话和联系人等信息。 ? 企业所从事的主要业务介绍。 ? 企业所属行业介绍。
? 企业发展历史与经营现状。
? 企业未来发展规划，关键的发展阶段以及主要的推动力。 ? 企业组织结构设置。
? 企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具
体层级关系。
（3）市场分析
A 目标市场定位——分析目标市场，能够实现多少销售总量、销售收入、市场份额和销售利润。
? 市场细分的标准：按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境
细分；按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分；按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分；按消费者寻求的产品的特定效用细分消
