序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 单次冲洗 新车开蜡 服务项目 价格 15-25元/次 150元 25-380元 200元 180元 100元 300-2800元 600元 280元 1000-2000元 500-8000元 10-20元/次 380元/次（普通车辆） 汽车漆面划痕修复 车内真皮护理 车内杀菌消毒 车身贴彩 汽车防爆膜 安装倒车雷达 安装中央门锁及防盗器 安装全球卫星定位系统（GPS） 安装真皮座套 四轮定位 汽车封釉 4．经营状况分析 按照定兴县城关3万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前定兴县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：
（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；
（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；
（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对定兴县市场的营销组合销售策略；
（4）洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。
（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。
（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；
（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；
综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
（三）市场前景分析
按照定兴县城关地区3万台汽车，平均清洗频率以每两周一次为标准，每次清洗费用15—20元计算，定兴县每年洗车市场总量为750—1500万元。在此市场总量下，以58个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到25万以上。随着未来定兴县汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破50万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到100万左右，因此，具有较好的市场前景。
三、洗车场选址分析
（一）洗车场合理选址的原则
（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛； （2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区
密集的区域比较能带来高增长的收益； （3）市内行政区域周边； （4）市内加油站内或附近； （5）城市主干道旁。
（二）本项目选址
本公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入定兴县洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立于燕城秀府小区左侧处（车流量：41辆/分钟）。建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利实施和达到一个目标回报。
本项目占地面积{ }，项目建成后将会成为定兴县地区面积较大大的汽车美容店。项目土地为闲置优质资产，目前已闲置多年，未产生收益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本项目的进入，恰好能够有效地利用土地，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为本公司的比较稳定的收入来源，使土地创造最大的价值。
（三）SWOT分析
1．优势分析
（1）相对固定的客户群：燕城物管公司辖区2600余户业主拥有私家汽车1000以上台，较易培养成稳定的客户群。
（2）规模优势：项目占地{ }余平方米，建成后将成为保定地区最大最先进的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。
（3）先进的设备与技术：项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。
2．劣势分析 （1）无自主品牌。 （2）无专业人士。 （3）起步较晚。 3．机会分析
（1）市场总量较大：目前定兴县城关区汽车保有量3万多台，每年新增1800—2200台。
（2）消费意识提升：更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。
（3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。 4．威胁分析
（1）市场日趋成熟，竞争激烈。
（2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。 （3）新竞争者的进入。
四、可行性分析
（一）技术可行性分析
目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水—喷清洗剂泡—清洗车身—漂洗车身—擦拭车身。清
