B、交易双方签订书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 三、判断题：（每小题1分）
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。（ ）
2、《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤消该发盘。（ ） 3、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。（ ） 4、在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。（ ）
5、如果发盘人在发盘中没有受建议约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（ ） 6、买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。（ ） 7、交易磋商是签订买卖合同的必须阶段和法定程序。（ ）
8、一项发盘表明是不可撤消的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ） 9、接受和发盘一样也是可以撤消的。（ ）
10、 从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（ ） 四、名词解释：（每小题３分）
1、交易磋商 2、询盘 3、还盘 4、逾期接受 五、简答题：（每小题6分）
1、构成一项发盘必须具备哪些条件？ 2、导致发盘效力终止的原因有哪些？ 3、简述合同有效成立的条件。 六、案例分析：（每小题5分）
1、我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？
2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。
3、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件??，请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管??”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。
4、中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成协议。小组赴美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤销进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方应如何处理此案。 [参考答案] 一、填空题：
1、品名和品质、数量、包装、价格、交货期、支付方式 2、货物名称、货物数量、货物价格
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3、送达受盘人 4、撤回的通知必须先于或同时于发盘送达受盘人 5、反要约、否定，使原盘失效 6、买卖合同成立 7、实质性变更、非实质性变更 8、逾期 9、投邮生效、到达生效、到达生效 二、选择题：
1、B 2、B 3、BCE 4、CE 5、ACE 6、ABC 7、CE 8、C 9、BCD 10、A 三、判断题：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、√ 8、╳ 9、╳ 10、√ 四、名词解释：
1、交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
2、询盘是准备购买或出售商品的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
3、还盘又称还价，在法律上称为反要约。指受盘人不同意或不完全同意发盘所提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
4、逾期接受又称迟到的接受。指受盘人未在发盘规定的时限内或合理时限内接受。按各国法律规定，一般认为逾期接受不是有效的接受，只能视作一个新的发盘。 五、简答题：
1、发盘又称发价或报价，在法律上称为要约，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 一项有效的发盘必须具备的条件有：
① 应向一个或一个以上特定的人提出； ② 发盘内容必须十分确定；
③ 必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
2、①超过发盘有效期或合理时间未被接受； ②发盘被发盘人依法撤消；
③被受盘人拒绝或还盘之后，拒绝或还盘通知送达发盘人时； ④发盘人发盘后，遇到不可抗力事件（政府禁令等）
⑤发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（精神病、破产等）。 3、①当事人必须具有签订合同的行为能力； ②合同必须有对价和约因； ③合同的内容必须合法；
④ 合同必须符合法律规定的形式； ⑤ 合同当事人的意思表示必须真实。
六、案例分析：①②③④⑤
1、①本案中我方拒开信用证是合理的；
②根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。
③在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。
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2、①本案中，合同确已有效达成。
②根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。
③本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。
④美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。 3、这笔合同不成立。因为对方最后复电改变了付款条件，根据《公约》规定，即为 实质性地变更了发盘条件，实为还盘。
5、中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。我国对《公约》的第十一条提出了保留。
《国际贸易实务》单元练习（八）
一、填空题：（每空1分）
1、 是买卖双方在签订合同、履行合同时必须遵循的一条原则。 2、在实际业务中，如买方不按时开来信用证，卖方有必要进行 工作。 3、实际业务中， 和 共同承担审证任务。 4、卖方审核信用证后，发现与合同规定不符或有不能接受的条款，有权要求 。 5、对于结汇单据的要求是： 、 、 、 和 。
6、我国出口结汇的做法有三种： 、 和 。
1、 是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物、结算货款的主要单证。
2、如采用CIF、CFR术语，提单的运费一栏应注明 ；如采用FOB术语，则应注明 。 3、进口合同签订后，进口方按合同规定填写 ，向银行办理开证手续。 4、FOB、CFR条件下，我国进口货物运输保险可分为 和 两种形式。
10、受益人收到信用证修改通知书后，即与原信用证订在一起，称为 ，使修改通知书作为原证不可分割的一部分。
二、选择题：（不定向选择，每小题2分）
1、在信用证支付方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（ ）
A、 卖方将货物装运完毕为条件的； B、 买方收到货物为条件的；
C、 按时收到与信用证相符的全套单据为条件的； D、 收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的。
2、卖方的备货工作包括（ ）
A、向生产、加工部门或存储部门安排生产或催交货物；
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B、对货物进行核实、验收； C、对货物进行整理、包装；
D、在货物外包装上刷制运输标志和其他标志； E、向运输公司办理租船定舱。
3、需要催促买方开立信用证的情形有（ ）
A、按合同规定应开证时； B、合同刚签订时； C、卖方货已备齐时； D、卖方完成交货时； E、买方因故不开证时。
4、审核国外来证时，一般应考虑（ ）
A、是否符合我国的对外政策； B、有无歧视内容；
C、对及时安全收汇是否有保障； D、信用证是否符合合同规定；
E、信用证内对议付单据的要求，出口方是否做得到。
5、银行审证的重点包括（ ）
A、开证行的政治背景； B、开证行的资信能力； C、开证行的付款责任； D、索汇路线
E、信用证条款与合同内容是否一致。
6、修改信用证应由（ ）办理。
A、开证申请人 B、开证行 C、受益人 D、议付行 7、关于信用证的修改，下列正确的是（ ）
A、在受益人表示接受前，原证条款仍有效；
B、受益人对修改通知的沉默及不表态，意味着对修改的接受； C、受益人可以凭所交的单据与信用证修改通知一致，来表示接受修改； D、受益人可以向通知行发出明确表示接受或拒绝的通知； E、同一信用证如有多处需要修改，原则上只能一次性提出。
8、目前我国使用的普惠制单据有（ ）
A、表格A产地证 B、纺织品产地证 C、纺织品出口许可证 D、手工纺织品产地证
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