E、净利润
4、订立价格条款应注意的问题有（ ） A、合理确定商品单价 B、选择适当的贸易术语 C、选择有利的计价货币 D、灵活运用作价办法 E、合理运用佣金和折扣 5、折扣（ ）
A、从性质上看是一种优惠 B、是付给中间商的报酬
C、是为了照顾老客户、扩大销售等目的 D、以成交额或发票金额为基础计算 E、由买方在支付货款时预先扣除。
6、以FOB/CIF价格成交，外汇净收入为（ ） A、成交价/成交价
B、成交价减国外运费、保险费等劳务费用/成交价 C、成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费用
D、成交价减国外运费、保险费等劳务费用/成交价减国外运费、保险费等劳务费用 7、出口单价哪个正确（ ） A、每箱100元FOB上海。 B、每公吨100英镑CIF伦敦。 C、每箱100法郎FOB宁波。 D、每箱100美元FOB澳大利亚悉尼。 E、每箱100加拿大元FCA新港。
8、如出口盈亏率为0时，计算得到的出口销售人民币净收入通过汇率折算出的外汇价格应为（ A、FOB出口价 B、CIF出口价 C、FOB进口价 D、CIF进口价
9、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口（ ） A、亏损 B、赢利 C、不亏不赢 D、不能确定
10、在国际贸易中中间商的收入称为（ ）
9
） A、服务费 B、收益 C、佣金 D、折扣
三、判断题：（每空1分）
1、出口成本价格与出口成交价格的主要区别不仅在于构成价格的形式不同，而 且涉及的国外费用不同。（ ）
2、以FOB价格成交，成交价格即为外汇净收入。（ ）
3、FOB、CFR、CIF三种术语的价格构成的主要异同点在于国外费用不同。（ ） 4、价格调整条款主要用于类似生产加工周期较长的机械设备等商品的合同。（ ） 5、出口盈亏率越大，说明该项出口越赢利。（ ）
6、CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。（ ）
7、价格调整条款的基本内容是按原材料价格和工资的变化来计算合同的最后价格。（ ） 8、在交易达成时向中间商支付佣金的做法对委托人比较有利。（ ）
9、折扣的金额不在价格条款中表示，而由一方当事人按约定另行支付的做法称为暗扣。（ ） 10、如果合同中未规定作价办法，则合同是无效的。（ ） 四、名词解释：（每小题3分）
1、 出口盈亏额 2、佣金 3、单价 4、总值 五、简答题：（每小题6分）
1、简述影响出口成交价格的因素。 2、简述折扣的含义、作用及支付方法。 3、比较佣金和折扣的区别。 六、计算题：（每小题5分）
1、我某公司出口一批货物CIF发票金额为45，500英镑，按合同规定加一成投保，险别为水渍险，保险费率为0.5%，现客户要求改报CFR价，如我方同意，为不影响收汇，应报CFR价为多少？
2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价为人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱每箱应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本是多少？
3、某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，国外要求改报CFR纽约，并给予5%的佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报多少美元？
4、我某出口商品每箱1000美元CFRC2%科威特，若对方要求佣金增加到5%，但出口净价不变，则CFRC5%科威特应报何价？ [参考答案] 一、填空题：
1、进货成本、国内费用、出口税 2、出口外汇总收入、劳务费用、国外运费、保险费 3、人民币净收入、出口总成本、赢余额、亏损额 4、买卖双方的成交额、发票金额 5、价格减让 6、单价、总值 7、计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语
10
二、选择题：
1、ABC 2、ABCD 3、ABCE 4、ABCDE 5、ACDE 6、C 7、BE 8、A 9、A 10、C 三、判断题：
1、╳ 2、√ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、╳ 7、√ 8、╳ 9、√ 10、╳ 四、名词解释：
1、出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，如差额为正，为赢余额，如差额为负，为亏损额。
2、佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。
3、单价通常由四部分组成：即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 4、总值指单价同成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货物的总金额。 五、简答题：
1、影响成交价格的主要因素有：商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的风险、国际市场价格的走势等。
2、折扣是卖方按原价给卖方一定百分比的减让。从性质上看，折扣是一种优惠。我国外贸中使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大销售等目的。折扣分明扣和暗扣。明扣一般可在买方支付货款时预先扣除，暗扣的金额由一方当事人按约定另行支付。
3、① 性质不同。前者是给予中间商的报酬，后者是卖方给予买方的价格减让， 是一种优惠。 ②表现形式不同。佣金包含在货价内，折扣是从货价中扣除。
③支付方式不同。佣金一般在收到货款后支付或交易达成时支付，折扣则在买方支付货款时预先扣除或按约定另行支付。 六、计算题：
1、CFR价= CIF价（1- 保险加成×保险费率） = 45，500（1－110%×0.5%） = 45，249.75（英镑）
答：应报CFR价为45，249.75英镑。 2、口换汇成本 =
=
= 6.067（人民币元/美元） 答：该商品的换汇成本为6.07人民币元换1美元。
3、CFR价 = CIF价（1－投保加成×保险费率） = 50×（1－110%×1.05%） = 含佣价 =
答：应报每箱52.02美元CFRC5%纽约。
11
49.42（美元）
4、CFRC5%=
（美元）
《国际贸易实务》单元练习（四）
一、填空题：（每空1分）
1、 是国际贸易中最主要的运输方式。
2、根据船舶经营方式的不同，海洋运输可分为 和 。 3、在商定合同时，如明确规定一个或几个装运港和目的港有困难，可采用
的规定办法。
4、买卖双方按CFR或CPT条件成交时， 具有特别重要的意义。 5、我国出口贸易通常采用凭指定空白背书提单，习惯上称之为 。 6、海上运输货物保险的保障范围包括 、 、 。
7、共同海损的牺牲和费用，应由船方、货方、运费方按最后获救价值共同按比例分摊，这叫做 。
8、我国海运货物保险险别划分为 和 两类。前者又称主险，包括 、 和 ；后者包括 和 。
9、基本险的责任起讫，采用国际保险业所惯用的 条款。 10、战争险的保险责任期限仅限于 的危险。 二、选择题：（不定向选择，每小题2分）
1、就收货人抬头而言，国际上普遍采用的是（ ）
A、Straight B/L B、Order B/L C、Bearer B/L D、Stale B/L
2、CIF条件下交货（ ）
A、装运时间先于交货时间 B、 装运时间迟于交货时间 C、装运时间与交货时间一致 D、其先后次序视运输方式而定
3、班轮运费（ ）
A、包括装卸费，不计滞期、速谴费 B、 包括装卸费，应计滞期、速谴费 C、包括装卸费、滞期费，不计速谴费 D、包括装卸费、速谴费，不计滞期费
4、滞期费是（ ）
A、买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B、卖方向买方收取的因买方延期付款而造成损失的补偿费 C、租船人未按约定日期完成装运，延误了船期而付给船方的罚款
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