1、 如何打造健身俱乐部超级营销会籍顾问团队; 真诚的友谊从自我介绍开始，?? 百年修来擦肩而过，
遇见对手的时候，只能一点点的进步。 健身房、会所——健身俱乐部
大多数会籍顾问都不知道自己做的是最值钱的职业，千万别把俱乐部当成公益事业，看中自己的职务。 健身俱乐部里销售的是什么：
俱乐部里的部门：会籍顾问部，康体部，客服部
俱乐部的核心竞争力是这家俱乐部的总经理，其次俱乐部还有两个产品，一个是硬件设施一个是软件产品：人。 做会籍顾问这个职务：赚钱才是硬道理。
不培训会籍顾问就等于和钱过不去，老板不熟悉这个行业就来做就等于和自己过不去。
你能不能把一直2元钱的笔卖到2000元。
我们做的都是管理会员的事业，想到价值的概念。我在讲故事就是在“做事”做俱乐部的时候一不要抱怨老板的投资，你才是最好的产品。 我们的产品：
1． 会籍种类：一个1500平方米的俱乐部至少有15种会籍种类，年
会籍坚决不能降价，主会籍是俱乐部档次，主会籍是俱乐部品质， 2． 康体部：教练：私人教练、巡场教练、高私、团体教练、见习教
练，私人教练是我们俱乐部的高级产品，私教还可以卖手套、腰
带、蛋白粉、健美裤、形体背心。
俱乐部有会籍经理、康体经理、客服经理能最后经营俱乐部的人就是会籍部的人
世界上开连锁店最多的人是释迦牟尼，统一的发型，统一工服，统一的企业文化，“佛”超脱了的人。
3． 会籍，人有国籍，象征着自己的身份。顾问，专业的人为顾问，
看重自己的职务，会员的顾问，投资理财健康的顾问，教练和顾问之间就是销售与被销售的关系。 入会费+设施使用费：交了入会费将成为终生会员，如果第二年 不续交设施使用费，每个月也有一次来健身的机会。会籍顾问注重的是两个形象，一内在就是你的专业知识，外在就是你的形象：长着一张会笑的脸，时刻保持职业的状态，微笑是我们的第一语言，是俱乐部里的第一款产品，态度好的人赚钱的机会比较多。 会员衍生源于你的服务。什么样的人能做会籍顾问？有爱心的人，愿意去分享，要有阳光般的心态，坚持不懈的毅力。 中国连锁店做的最好的是：孔子，“儒”家，一个人需要了。 提倡的文化：“仁、义、礼、智、信” 仁：双手去帮助人家的人很仁义
义：代表义气，讲义气的人能挣人民币又能挣＄，要对父母负责
任，更要对自己负责任，人生能活几天，活三天或小于三天，昨天、今天、明天（明天不一定）做会籍顾问的人一定要把钱收到今天，今天的钱决不明天收
礼：衣着的得体是对自己职业的尊重和对会员的尊重，礼貌从穿
衣开始，最漂亮的衣服就是自己的工服
智：知+日，会籍顾问要知道自己每天都干什么，一就是接待参
观，二是电话拜访1陌拜2回访，三是派单，四是摆展，五是巡场
信：人+言，用嘴做销售，乱承诺，要讲究信誉，和会员说的话
要能兑现
会籍经理们要学会做教练
也要学会训练自己，顾客有心理也要有行为 请问顾客在哪里？
只要有人的地方，我们认为他是我们的目标客户群的地方。 顾客了解我们的俱乐部吗？
他们都不了解，他们会说就是练健美的地方吧健身房。 俱乐部一天没有成交，就要背负一天的成本。 要今天抢明天的业绩，这个月抢下个月的业绩。
所以我们要走出去：做宣传，你只有用刀捅一下市场，市场回馈 给你的是新鲜的血液，如果不这样去做，市场是一片平静。走出 去是营销不是销售：营造氛围再终端销售，营造氛围是要进行策 划的，在哪做活动，做什么活动。教育会籍顾问怎样去做，要先 开垦再收割。
会员买的起吗？一定买的起，千万不要小视中国人的消费能力， 我们考虑的是如何来让他买，而不是他买的起吗？
会籍顾问使会员坚持锻炼十大新法则实战训练； 1． 训练后肌肉酸痛：
这是运动后的正常反映,人在运动中会产生乳酸，乳酸的堆积造成肌肉的酸痛，如果你的运动量适中那么这种酸痛感会持续1—3天如果你的肌肉酸痛了好几天那么你的运动可能过量了，但是很多来健身的人把肌肉酸痛当作衡量健身效果的标准，其实正常的健身活动只有在开始的几天里会有肌肉酸痛的感觉，只要你坚持大概一周的时间，什么到要付出辛苦就不会有那么强烈的酸痛感了。 当你把这么专业的知识和他分享，他会觉得你很专业很棒值得信任。 2． 我没有那么多业余的时间，加班已经很辛苦了！
身体是革命的本钱，通过运动可以让你，岂不是达到事半功倍的效果吗？ 3． 我还要赚钱养家，哪有时间来健身？
钱是永远赚不完的，你有了很多肯定还会想要更多，当下人们的身体都处于亚 健康状态，工作事业家庭三座大山已经快让我们喘不过气来了，再看看我们的 身体一天不如一天，只要保持健康人们才能享受生活，要不然人们赚来的钱就 要送给医院了！还是那句话：健康是你的，将来就一定是你的！有健康就有将 来！关心的口吻来说，回家顾问就像会员的老师，会员是需要教育的！第一的
工作是开发新会员，第二是开发老会员，开发老会员的成本要比开发新会员的成本低的多
4．我靠节食针灸照样可以瘦下来？为什么还要健身？
您会发现以上的方法都是治标不治本，节食大部分消耗的是肌肉针灸的原理靠 的是找穴位控制你的胃，控制食欲。美容和按摩都是一段时间有效等一两个月 后你会发现恢复和反弹很厉害。只有通过你自己的努力每周锻炼，每周有168
