3.边际贡献定价法
1）单位边际贡献=单价-单位变动成本 2）边际贡献总额=销售收入-变动成本总额 ㈡ 需求导向定价法 1.认知价值定价法 2.需求强度定价法 ㈢ 竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.拍卖定价法 3.招投标定价法
第2-4课时 产品定价策略
一、新产品定价策略
1.撇脂定价策略,实质在产品生命周期的最初阶段，新产品
上市时，把产品的价格定得很高，以获得较高利润的定价策略。
2.渗透定价策略，是指企业把新产品的价格定得相对较
低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略。
3.锁定定价策略，指企业利用消费者的心理，通过低价或
直接货币补贴的手段，喜迎消费者购买其产品，然后依照一定的规则，提高消费者使用产品的转移成本，对消费者后期
的消费活动进行限制的策略。 二、组合定价策略
1.系列产品定价策略，是指企业富余同一品牌且基本功能
相同的产品，以不同的外观、特征形成一个系列的产品组合。
2.互补产品定价策略，是指主要产品要与配套产品以其使
用的产品组合。
3.互替产品定价策略，是指能够相互替代使用的产品组
合。
三、心理定价策略
1.整数定价策略，是指将产品价格定位整数的价格策略。 2.尾数定价策略，是指保留价格位数，采用从零标价的定
价策略。
3.声望定价策略，是指企业针对消费者“一分钱一分货”的
心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高的价格。
4.习惯定价策略，是指根据消费者购买商品的习惯性标准
来定价的策略。
5.招徕定价策略，是指企业将产品价格调整到低于价目表
价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售的定价策略。 四、折扣定价策略
1.现金折扣
