梦想之旅饰品
饰品的微观分析
组员：张利芝、经晓艳、张贝丽、普冬丽、李秋明、申恩宇 从当今饰品行业来看，具有以下几点： 一 、市场分析：
宏观市场：宏观市场营销是把市场营销活动与社会联系在一起的，这主要着重市场营销与满足社会需要、提高社会经济福利的关系。
微观市场：根据消费者生产、销售产品和 服务，使自己的产品、服务 营销方案与地理、人口、心理、和行为因素相适应。
竞争对手：有许多像我们一样经营这类似的饰品，但我们的服务绝对一流。 风险预测：我们店的商品品类多，服务号，价格便宜。
二、消费者的市场分析
1.品种多，精品少；大众化产品多，针对性产品少； 2.个人消费多，团购少； 3.价格大致成不一水平。 （一）消费者分析 1.消费者定位:
（1）大学生：对饰品的要求也较高，对形象有一定的追求；
（2）单身白领：对生活有追求，喜好牌子的奢侈品，对饰品要求能体现其地位； （3）小学生：对其要求太高不，价格便宜，饰品可爱; （4）游客：喜好买一些做纪念品。 2.购买意愿分析：
（1）大学生：对衣着打扮有一定追求，跟更希望用一些明显的标志说明自己单身的身份，购买意愿大，更换频率高；
（2）单身白领：有一定社会地位，有一定的经济能力，对自己身份比较看中，购买意愿也比较大，消费系数少，但单次消费额高；
（3）小学生：没有经济能力，购买次数多，但消费额低；
（4）游客：喜好购买一些纪念品，有一定的购买能力，对饰品比较挑剔。 3.经济水平：
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个人的经济收入会影响其消费水平，学生无需承担家庭费用，白领收入高，因此能够有消费能力。
4.职业和身份：
有职业的要求，身份象征的人对其身上任何一处都有严格要求，只有适合的才能被其购买使用。
（二）影响消费者购买的外在因素 1.社会发展程度“
在当今社会，思想已有些开放，对单身认知程度很深，有些对单身的饰品需求已提高许多
2.社会经济发展程度
随着社会的发展，人们的生活水平提高相当的高，饰品的佩戴已是生活中的一部分。 3.周围人得认知程度：
周围人佩戴饰品已是一种潮流，这满足社会的需求。 （三）影响消费者购买的没在因素
1.个人喜好：对外形、类型、颜色、手工等方面的喜好不同，会对其选择有很大的影响。 2.经济水平：
个人的经济水平会影响消费者的消费水平，对学生来说：我们都还在向父母要钱，消费不是很好。
3.个人观念：
有些人认为佩戴饰品是很多余。
（四）大学生卖饰品直接拉人气的效果估计也有一些，如果运气好，找到的学生人际关系好，可能会拉一些生意来。
缺点么也有的，学生要上课的，上班时间难调整。
1.大学生卖饰品的责任心稍微差一些，但自主学习知识的能力强； (1)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者
(2)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；
（3）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息； (4)自信心较足，对认准的事情有激情去做；
(5)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；
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(6)没有成家的大学生暂无家庭负担，其卖饰品很可能获得家庭或家族的支 持。 2.大学生卖饰品的劣势是：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；
(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；
(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷 困难重重； (4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；
(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”； (6)独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；
(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；
(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。
三、环境分析
1、消费者
因为现在我们处的位置是在学校，所以主要的消费对象自然就我我们学校的大学生，而且是大学,而且这些小饰品也是学生们很喜欢的物质。所以它的需求量也大。而我们云南工商学院的学生比较追求个生，用于装饰品的消费比例较大。对于现在的大学生正是我们学会打扮自己的时候，而这时候装饰品就成了女学生们必不可以少的一部分，他们为了让自己打扮得漂亮一些就会去买一些饰品来装扮自己，这时候我们的小小饰品店在云南工商学院就显得很重要了。而我们学校人又很多，自然对物品的需求量很大，而且现在这边又多了两个学校人流量又增大，而这边在学校外面有没有什么饰品店，其他学校的学生也只有来我们这边购买。
2、销售地点
因为我们没有固定的销售地点我们主要是一摆摊的形式进行销售，在外面学校主要是十栋下面和我们宿舍（2栋），顾客可以在不定的地点对我们的物品进行购买，顾客在不想出门的时候还可打电话向我们订货，我们可以免费送货上门。我们也可以在后面城市建设学院门口摆摊，这也为后面学校的学生提供了方便，他们不需要还要远远地来到我们的学校买他们需要的商品。
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3、竞争者
我们的竞争对手主要就是芊芊美阁，它的规模会比我们的要大而且他们有固定的销售地点，里面的物品也很齐全。
四、经济分析
1.经验对于大学生卖饰品至关重要，尽管没直接创业，但已经完成了业所必须具备的知识积累，这是创业（卖饰品）的前提。
2.资金是制约大学生创业的最为重要的条件，没有资金，创业无从谈起。 3.创业方向
现如今因为各种环境因素，大学生卖饰品中大多数会选择启动资金少、其次是自主创业，只有少数学生会选择家庭创业形式。因为大学生的资金有限、都是从家里获得父母的支持去创业的比较多。
五、自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下：
1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖饰品的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。
2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。服装的主要的客户人群非常广泛，不论男女，30岁以下的人群和青年都适合，目标是让每一个进来的顾客都可以找到自己喜欢的饰品。
3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。
4.选货以及进货。选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种，销售趋势如何，存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何?进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
5.供应商。供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏，没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。
6.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。
