第二部分
广告策略与计划
6、 7、 8、 9、 广告目标 目标市场策略 产品定位策略 广告诉求策略 10、 广告表现策略 11、 广告媒介策略 12、 整体传播策略 13、 广告计划 14、 广告预算
形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高。在０８年的奥运会的营销竞技场上战胜燕京啤酒，稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。
一、广告目标 企业的目标：
本次广告的目的：
体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人心的企业形象的
目的。全国销售增长率比去年同期提高2个百分点，获得较高的品牌忠诚度。
二、目标市场策略 市场细分：
生活方式细分： 对体育有很大的热情，经常搜集有关赛事的资讯，如可以随口说出运动员名字，看报纸必看体育栏目。对体育相关产品，有较深的了解。 对体育赛事关注度一般或不高
价值观细分 渴望变得不平凡，取得成就, 充满激情，进取，自信 内敛，无所谓是否出众 这次青岛啤酒广告策划的主要目标顾客群是20-35岁的男性消费者，对于这个人群，再加以细分： 行为细分： 这些啤酒消费者对喝啤酒有一定的讲究，对啤酒的口感的要求很高。这些消费者主要看重品牌形象，有很高的顾客忠诚度。 这一类消费者喝酒主要是为了助兴，对啤酒的品牌，口味都不太关心。价格为他们挑选啤酒的主要标准。
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本次广告的目标市场：
注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激情的价值观的年青
人群
企业的目标市场策略：
我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较
高的忠诚度。
所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。改变他
们之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。让他们一看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化
三、产品定位策略
定位前提
为吸引更多的对品牌形象有要求的年青人，我们要在原来“大方典雅的，有品味的，高贵的，优质优价”的传统形象加入更多的时尚、活力的元素。让其更贴近年青人的品位和价值观，从而获得他们的认同。
定位机会点：
即将来临的08年奥运会将在中国举行，青岛啤酒作为其赞助商之一，可以通过弘扬体育精神的机会，寓体育文化于企业文化当中，开展体育营销，重新定位青岛啤酒。
定位表述
时尚、激情、自信、进取、梦想
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四、广告诉求策略 诉求对象：
20—35岁年轻人，男性为主，他们热爱生活、渴望变得不平凡，渴望取得成就, 充满
激情，积极进取，自信。并对体育赛事有较多的关注。包括在校大学生，普通白领，高收入经理阶层和高级政府官员，城镇月收入在3000元以上、一定文化基础、并对体育有较多关注的工薪阶层，有一定文化基础、生活较为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注的个体户、农民等。
诉求重点：
在消费者目中，青岛已经存在严重的品牌老化现象，大多数年轻人认为喝青岛啤酒是
40、50岁的中年人的特征，为了改变青岛啤酒在年轻人心目中的陈旧形象，这次广告的诉求重点是给青岛啤酒注入年轻化、时尚化内涵， 体现品牌新内涵的核心价值观—积极进取、激情时尚，造就梦想。
诉求方法：
由于我们广告的受众是年青人，所以广告的制作不能采取说教的形式，要具有视觉冲
击力，创意。另外，青岛啤酒口感好，质量好是百年闻名的，没有必要在这次的广告中重新强调，以免分散了宣传的重点。
根据以上的分析，我们将采用感性诉求策略。以一系列故事向受众传达激情的感受，
从而唤起受众对青岛啤酒的认同感和购买欲
五、广告表现策略 电视广告文案：
主题：激情成就梦想????????????????????????（共15秒）
两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。?????.（4秒）
