7． B
8． A 9． D 10．A
五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案） 1． ABCD 2． ABD 3． BCD 4． ABC 5． ABC 6． BC 7． A BD 8． AB 9． ABCD 10．ABCD 11．ABC 12．ABC 13．ABCD 14．ABC
15．ABC
六、翻译并解释下列名词：
1．Force Majure 不可抗力 是指当事人在订立合同时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件
2．Arbitration 仲裁 是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。
3．Commodity Inspection 货物检验 是指专门的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依照法律、法规或进出口合同的规定，对进出口商品的品质、规格、数量、包装及安全性能等进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。
4．Claim Clause 索赔条款 一般包括索赔依据、索赔期限、处理索赔的办法
5．Penalty Clause 罚金条款 亦称违约金条款或罚则，是指合同规定，如一方未履约或未完成履约，应向对方支付一定数额的约定罚金，以弥补对方的损失。
七、简答题：
1．检验证书的作用有哪些？ 答：（1）货物通关的凭证 （2）海关计征关税的凭证
（3）出口商凭以议付货款的有效证件 （4）贸易双方交接货物的依据 （5）计收货物运输费用的依据 （6）索赔、仲裁及诉讼的凭证
2．确定检验时间和地点的方法有哪些？订立合同的检验条款应注意哪些问题？ 答：关于检验检疫时间和地点的规定，基本做法有三种：
（1）在出口国检验检疫。又分为：①在产地检验检疫；②装运前或装运时在装运港或装运
地检验检疫。
（2）在进口国检验检疫。又分为：①在目的港或目的地卸货后检验检疫；②在买方营业处所或最终用户所在地检验检疫。
（3）在出口国检验检疫，在进口国复验。
3．何谓索赔期限?为什么要在国际货物买卖合同中规定索赔期限? 答：索赔期限是指索赔方向违约提出索赔的有效期限。
由于法定索赔期限只在买卖合同中未约定索赔期限时才起作用，而且在法律上，约定索赔期限的效力可超过法定索赔期限，因此在合同中规定合理、适当的索赔期限是十分必要的。
4．简述仲裁协议的作用。
答：（1）约束双方解决争议的行为。 （2）授予仲裁机构对仲裁案件的管辖权。 （3）排除法院对于争议案件的管辖权。
5．简述异议索赔条款和罚金条款的主要区别。
答：罚金条款亦称违约金条款或罚则，是指在合同中规定，如一方未履约或未完成履约，应向对方支付一定数额的约定罚金，以弥补对方的损失。罚金就其性质而言是违约金。
异议索赔条款包括索赔依据、索赔期限、处理索赔的办法，是买卖双方产生争议时索赔的具体做法。
八、案例分析：
1．我某出口公司以CFR条件对德国出口一批五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件，称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？ 答：我公司应拒绝索赔要求，因合同规定货到目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。半年后买方才提出索赔早已过了索赔有效期。
2．我A公司向日本B公司以CIF东京的条件出口一批矿产品，订约时，我A公司被告知该批货物要转销新加坡。该货物到东京后，立即转运新加坡。其后东京的买方B凭新加坡商检机构签发的检验证明，向我方提出索赔。问：我方公司应如何对待新加坡的检验证书? 答：我方A公司应拒绝退货要求。新加坡商检机构出具的检验证书无效。日本B公司已经转卖给新加坡公司，意味着对货物的部分接受，部分接受视同整体接受，B公司已经丧失了对货物的检验权。
3．某年某国与某国外公司签订进口一份大型机械合同。在合同签订后，尚未装船的过程中，某国政府宣布今后凡进口大型机械，必须凭进口许可证。该国公司因无法在合同期内取得进口许可证而，便以不可抗力为由主张解除合同，问：该国公司能否主张这种权利?为什么? 答：可以，因为不可抗力从起因的角度讲，可分为自然事件和社会力事件。社会力事件包括政府行为事件和社会异常事件，政府行为事件是指买卖合同成立后，政府当局发布了新的法律、法规和行政禁令等，致使买卖合同无法履行。案例中就是在同签订后，尚未装船的过程中，某国政府宣布今后凡进口大型机械，必须凭进口许可证，该国公司无法在合同期内取得进口许可证致使合同无法履行，所以可认定为不可抗力事件。
4．某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清
洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行托收货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人是实收998箱，短少5箱。（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由。
答：第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。
第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。 第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。
5．我国A外贸公司与国外B公司与2月签订进口普通豆饼2万公吨的合同，8月份交货。在4月份，B商鱼饲料收购地发生洪灾，收购计划落空。B致电我A公司要求按不可抗力处理，免除其交货责任。问：这一要求是否合理？为什么？ 答：不合理 因为洪灾发生在四月份距离交货时间还有四个月，买方可到其他收购地收够货物或与买方协商适当延长交货时间。
第一章 商品的品名、品质、数量与包装 习题参考答案
一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来） 1．Warning Mark 5．警告性标志 2．Customary Tare 2 习惯皮重 3．Bulk Cargo 1．散装货 4．Sale by Brand 4．凭牌号买卖
5．Trade Mark 3．商标
二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”） 1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．× 7．× 8．√ 9．√ 10．√ 11．√ 12．× 13．× 14．× 15．√ 16．× 17．√ 18．× 19．× 20．×
三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）
1．在国际贸易中，以实物表示商品品质的方法通常是指 凭卖方样品买卖 和 凭买方样品买卖 两种方法。
2．在国际贸易中，大多按 净重 计算商品的重量，这是最常见的计量方法。 3．溢短装条款主要包括 溢短装的数量 、溢短装的价格 以及溢短装的选择权 。 4．计算皮重的方法有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重 。
5．通常交货品质与合同稍有不同就造成违约，为避免出现这种问题，一般在交易中通常使用品质机动幅度 条款和品质公差条款。 6．凭样品交易中,凡对于“货”、“样”难以一致的商品，出口商最好在合同中加列 交货品质与样品大致相同 的字样或类似条款。
7．中性包装包括 定牌 中性包装和 无牌 中性包装两种。
8．通常标准的运输标志包括四项内容： 收货人名称 、 参考号码 、 目的地 和 件数号码 标志。
9．为使我国产品适合世界市场要求，我国企业需在产品出口中使用商品编码。目前国际编
码协会分配给我国的国别号为 690、691、692 。
10．国际贸易中有的重量计量单位以长吨或短吨计算。英制长吨等于 1016 公斤；美制短吨等于 907.2 公斤。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．B 2．A 3．D 4．B 5．C 6．D 7．A 8．A 9．B 10．B 11．A 12．A 13．A 14．C 15．C 16．B 17．B 18．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）
1．ACD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABD 15．AC 六、翻译并解释名词 1．Gross for Net
以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。 2．Duplicate Sample
复样：凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交易质量的依据，称“凭卖方样品买卖”。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，这种样品称为“复样”。 3．Conditioned Weight
公量是用科学的方法抽出商品中的水分，而后再加上标准含水量所求得的重量。适用于吸湿性较强的商品。
4．More or less Clause
溢短装条款：是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。 5．Neutral Packing
中性包装又包括定牌中性和无牌中性。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，上述两者均不注明产地、生产国别。
七、简答题
1．国际贸易中是如何规定数量的机动幅度条款的？
规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款，是指规定交货数量机动幅度，这包括规定机动幅度大小、规定机动幅度的选择权归谁、规定溢短装部分的计价方法。所谓约数，国际上解释不一,有的是2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，约数则理解为10%。
2．详细说明国际贸易中计算重量的方法？ （1）毛重（Gross Weight）
毛重指货物本身的重量加皮重（Tare），即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。 （2）净重（Net Weight）
净重指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。按实际皮重、按平均皮重、推定皮重、习惯皮重。
（3）公量（Conditioned Weight）
公量指用科学的方法从产品中抽出实际水分，加入标准含水量而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮、重量不太稳定而经济价值又较高的商品。
