沧州西区商业策划书
个人规划：
1、岗位竞聘计划：本人计划竞聘沧州西片片区经理助理的职位，非常荣幸能够有机会进入派斯上若工作和学习，我从12年开始参加工作，从事销售和服务行业三年时间，有过一年的业务经验，对销售行业也有一定的了解和经验。对于传统行业来说，做的不是产品而是品牌，品牌的好与坏直接决定公司的成败。尤其是对于我们的公司来说最重要的就是如何把终端形象做好，维护好，最终达到品牌化销售。
2、个人目标计划：针对沧州西片片区要协助片区经理做好各项工作，完成公司交代的各项任务。对于西片市场建议前期以推广宣传为主，尽快调研市场找到一个合适的地理位置，建立起西区第一个中心门店，同时把产品投入市场，然后招聘第一批员工（一名店长、两名送气工）。考虑到西区四县的市场巨大，前期需要和送气工一起负责周边地区的送气工作，开发自己的市场快速适应市场。培养一批自己的用户，可以把他们作为公司的会员用户。在通过中心门店向周边进行辐射扩大用户群体，最终目的是要做到品牌效应，最终目标达到日销量一百瓶以上。
市场规划： 一、行业概况
液化石油气是一种清洁能源，一般用于民用和商业燃气、工业燃气、石化原料、车用燃料、炼厂燃料等领域。进10年来，国际市场液化气需求量的年增长在3%左右，高于能源消费总量的增长幅度。
在我国，随着城乡居民生活水平的提高，液化气作为使用方便、环境清洁的民用燃料正在向更广泛的区域扩展。各大城市发展清洁燃料车辆的行动正在迅速崛起，LPG也将成为一种选择，开拓一片市场。由于国民经济的快速发展，人民生活质量的提高，我国液化气的年需求量增长率超过10%，华北地区更甚，年增长率在15%以上。
二、沧州概况
沧州东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，是国务院确定的经济开放区、沿海开放城市之一，也是石油化工基地和北方重要陆海交通枢纽，是环渤海经济区和京津冀都市圈重要组成部分。根据调查沧州人口760万左右，LPG年销售总量在8—10万吨，人均销售量在1瓶左右，其中城市用气占50%，农村用气占90%，总体的销量水平良好，市场前景优良。其中沧州西四县（任丘、河间、献县、肃宁），总面积约为4035平方公里，共计下辖80个乡镇单位，1781个村庄，267万人，LPG年销量保守估计在3万吨以上。
三、市场分析
1、人口分布特点：通过对调查数据的研究分析和走访询问，发现沧州西区四县液化气市场的提升空间很大，西区四县各乡人口分布相对较分散，人少村多，村与村之间的距离较近。多数村人口都维持在1500多人，少数村在2500—3000多。这种现状就会出现一个地区多个商贩的模式，液化气站的辐射范围相对来说就会更大。这就需要我们考虑在摒弃商贩的模式下，如何扩大经营服务范围。我建议可以在气站辐射范围相对较远的地区实行在村里设立托管的方式实行便
民服务。
2、商业分布特点：对于西区四县的餐饮等商业用户来说有很大的供需量。由于村多人少，人口分布相对分散的原因，饭店主要集中在人口多的乡或城乡镇的主干道或省道两侧，且将近90%以上的饭店都在使用LPG，这会是我们后期的主要经营服务目标。但是大多数饭店的钢瓶都是饭店自己的钢瓶，这对于我们后期钢瓶的调换有一定的难题。
3、价格情况：西区四县LPG的价格县城在2.7—3元/斤之间，农村在2.5—2.8元/斤之间，次气的价格甚至能达到2.2元/斤。对比可以看出沧州西居民的消费水平相对较低，气贩的竞争压力较大。居民对于气的质量反映一般，气的来源商贩送气和自提占比在7：3左右。这需要我们在价格调控上要适度，建立完善的价格机制，实行送气上门推广我们令客户满意的个性化服务。
4、工业情况：对于西区四县来说最大的优势就是将近80%以上的玻璃制品厂都分布在河间地区，而他们的主要用的就是LPG或LNG ，用量也非常可观，这是一个很大的潜在市场，其中河间的黎民居、行别营的大史是玻璃制品厂的一个主要分布区，可以作为重点的调查对象。
5、气站的分布情况：调研数据显示西区四县共有33个三级气站从事批发与零售业务，经营时间长服务市场广，三级站附近村民用气多是自提，离三级站远的乡村大多是商贩送气。西区四县各乡镇共存在33个液化气站分别是：
县域 任丘 任丘 任丘 任丘 任丘 任丘 任丘 任丘 任丘 任丘 任丘 河间 河间 河间 河间 河间 河间 河间 河间 献县 献县 气站名称 北环液化气站 华丰液化气站 宏星达液化气站 华源液化气站 长丰液化气站 城东液化气站 北曹口液化气站 军营液化气站 东昌液化气站 北汉液化气站 华伟液化气站 天河液化气站 东环液化气站 冢耳液化气站 常村液化气站 北司徒液化气站 留念桥液化气站 故仙液化气站 行别营液化气站 献县北环液化气站 献峰液化气站 地址 城区 城区 城区 城区 长丰镇 吕公堡镇 出岸镇 石门桥镇 苟各庄 北汉乡 于村乡 城南 城东 冢耳村 卧佛堂镇 尊祖庄乡 黎民居乡 故仙乡 行别营乡 城区
