三、目标-途径理论
提出领导的主要职能是为下属提供在工作中获得满足需要的机会，并为下属搞清哪些行为能导致目标的实现并获得有价值的奖励。 （一）领导行为
1. 指示型领导行为。让下属明确任务的具体要求，怎么做及如何安排工作日程，这些决策都
由领导作出。
2. 支持型领导行为。与下属友善相处，关心下属的福利，公平待人。 3. 参与型领导行为。与下属商量，征询下属的建议，允许参与决策。
4. 成就导向型领导行为。提出有挑战性的目标，要求下属有高水平的表现，鼓励下属并对下
属的能力表示出充分的信心。
（二）情景因素
1. 个人特点：主要包括下属对自身能力的认识及
控制轨迹这两个重要的特点。
2. 环境特点：非下属所能控制，它包括任务结构、
职权制度和工作群体的情况。
表明：领导人的行为会影响下属的工作动，而个人和环
境特点也会影响这种关系的性质。
四、需要层次理论 （亚伯拉罕·马斯洛）
马斯洛认为人类有五种最基本的需要，他们分别 为生理需要、安全需要、归属需要、自尊需要和自我 实现的需要。这些需要互相联系，并按重要性和先后 次序排列成一个需要层次理论。
(1) 生理需要：与人们的衣食住行等有关，在组织环 境中包括向职工提供合适的工资、有良好的工作环境。 (2) 安全需要：对大多数人来讲指工作要有保障、有 一个申述制度（遇到专横的上司能使得自己得到保护）、 有一个合适的养老保险措施和医疗保障制度。
(3) 归属需要：指和他人保持良好的关系，得到友情，
接受他人以及被他人所接受，能向他人诉说自己的感情，或成为某个群体、小团体的一分子。 (4) 自尊需要：包括个人的自尊心受他人的尊重及成就得到承认，对个人名誉、地位等的需要。 (5) 自我实现的需：是最高层次的需要，它涉及个人的不断发展，充分发挥自己的潜质，对现实有
透彻的了解，赋予创造性和独立精神等。
五、成就需要理论（麦克莱兰提出激励需要理论）
(一)对成就的需要
所谓成就激励，即是想按高标准行事的愿望，或要在竞争环境中取胜的愿望。 (二)对权力的需要
对权力的需要主要指对影响力的向往或对个人与群体有影响的愿望。 (三)对社交的需要
社交需要是指希望和他人建立亲近和睦的关系的愿望。
事实上，人们在不同程度上都有以上三种动机，但各种需要的强弱程度则因人而异。麦克莱兰早期的许多著作都强调了成就需要对工商界人士的重要性。他认为具有高度成就需要的人，对企业和国家都有重要作用。
麦克莱兰以后的研究又发现，权力需要对管理人员来说是最为重要的。最为有效的管理者通常是那些有高度权力需要、适度成就需要和低度社交需要的人。
六、期望理论（弗鲁姆）
动力（激励力量）=效价?期望值
动力:表示激励力量，指的是一个人受激励的程度。
效价：是个人对于某一成果的价值估计，或指一个人对某一成果的偏好程度及达到目标对满足个人 需要的价值。
期望值：指的是通过某种行为会导致一个预期成果的概率和可能性，或是指一定行为能满足需要的 概率，它是一种感性认识。
在上述公式中，当个人对某目标的达成毫无兴趣时，其效价为零；当他不希望此目标实现时， 则效价为负数，这样不仅没有动力，还有反作用。当期望值很小或为零时，人们对目标的达成同样不会有什么积极性。高度的激励取决于高的效价和高的期望值这两个因素。
结论：它有助于管理者理解和分析职工们的激励状况，并识别有关的变量因素。
