凯虹电器销售总经理职责
遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达的各项任务。了解各品牌的经营方针，依据各品牌的特色和风格制定销售策略。在公司领导下，制定并组织实施凯虹电器的全面工作计划和统一管理。始终坚持凯虹电器“诚信经营”的理念，让顾客满意是企业永恒的宗旨。完善各职能岗位的职责范围；做好各部门协调工作，增强员工凝聚力，提高员工综合素质，为员工营造良好的发展平台。
一、制定和完善各部门职能作用和职责范围
（一)制定各工作岗位的职责制度，并上报公司审核备案
1、制定《销售主管职责》。 2、制定《店长职责》。
3、制定销售小组《组长职责》。 4、制定《导购员工作职责》。
5、制定其他岗位的职责制度。 （二）、预测变化，减少冲击；减少浪费，避免损失；使凯虹电器的营运始终处于受控的良性运转状态。 （三）、上报各岗位人员名单及分工安排。完善员工招聘、培训、激励等制度。 二、日常管理 （一）、例会管理：
1、每周一早上八点在羌州路门店召开两部门所有员工每周例会。 2、周二至周日分部门召开例会。 （二）、改善和协调同执法单位及内部之间的关系
1、负责与店面所在区域的城管、工商、税务、公安、消防等政府部门关
系的改善协调。做到守法经营。
2、对内协调各部门之间的关系，增强团队凝聚力和协作能力。
（三）、每月销售人员的绩效考核及评定工作。 （四）、每月向公司总经理汇报下月营销预测目标及上月执行情况分析。 三、营销管理 （一）、制定两门店同一品牌统一价格方案，同一品牌统一采购管理：
1、制定、审核、监督两门店同一品牌的标价、销售定价以及乱价的管理办法；增加新的品牌需上报批准后实施，执行财务部统一采购的规定。 2、两门店同一品牌的库存共享。
3、同一品牌的补货计划由该品牌组长填写《采购申请表》；不是同一品
牌的，由组长或品牌导购员上报总经理申请补货。
（二）、策划营销方案，管理活动资源：
1、统一管理活动资源，无论是供应商还是公司投放的资源。 2、统一管理除活动以外的资源。
3、主持制定营销政策、实施细则和工作流程；制定相应营销方案的激
励方案；待批准后实施。
四、了解行业动态，把握企业发展方向 （一）、掌控所经营的各种品牌的发展动态；做好品牌的正常运营和维护工作。 （二）、掌握有关商圈的动向、动态；了解竞争对手的销售情况，货品的情报
和收集；顾客反馈的信息。
（三）、监督检查员工执行力情况，发现无法执行的方案及制度，及时上报并作出调整方案。 （四）、预测市场发展方向，搭建凯虹网络销售平台。为上级作决策时提供可参考的理论数据和参考意见。 五、为各部门做好协调和服务工作
（一）、售后与库房的监管工作
1、制定《大客户》回访办法，安排专人管理与维护。 2、监督售后，提高服务的高效性和时效性。
3、定时排查库房货物存放安全隐患；检查库存容量合理性。定期安排
盘点工作。
4、加强车辆配送管理工作。 （二）、协助财务部门做好：
1、做好各项报表的管理，要准确无误的按规定日期上报。严格控制损耗率、人事成本、营运成本，树立“低成本”的经营理念；审核预算和支出。
2、按财务要求，及时与厂方签订销售协议，申报取得《授权书》等工
作。
3、审核员工的考勤、工资等工作。
4、及时做好所属部门费用票证审签工作。
六、做到按时给上级汇报当前工作；遇重大问题必须第一时间向公司总经理报
告；不得对重要的事瞒报；存在的安全隐患要及时整改。
七、做好保密工作：公司文件要严格保密，不可将其内容泄露任何人，涉及到
公司所有门店营运管理的各项制度、规程、流程等公司文件仅供店内阅读，不可带离。
八、做好上级交代的其他临时工作。
销售总经理考核办法
一、销售总额考核：年度销售额： 2014年年度销售目标 元， 超过每10
万奖励5000元，以此类推；
二、月度管理项目考核：总分100分 绩效工资1200元；每分12元。
1、公司各项规章制度制定情况: 比重20分，完善适用不扣分，不合理扣10
分；
3、下属各岗位绩效考核工作完成效果：比重20分，完成优不扣分，一般扣5
分，差扣10分；
4、内部运营成本控制：比重20分，成本控制同期相比每下降一个百分点加3
分，每增加一个百分点扣5分；
5、对外，企事业部门办事效率：比重10分，高加5分，一般扣5分，差扣10
分；
6、人员、招聘、培训完成效果：比重10分，优良加3分，一般扣5分，差扣
10分；
7、公司各项制度“商业机密保密措施”：比重20分，无任何泄密加3分，有扣
20分，并视情节大小处理。
