五、小区营销的淡旺季策略
由于小区家装也存在淡旺季之分，因此在做小区营销时，也要采取适当的策略。为了迎接小区家装的旺季，为了多在旺季做业务，我们应当在小区分房之前就开始准备策略和活动。
1、分房前——要有目的地在新小区做下两到三个样板间，可以采取低价渗透的办法，有了样板间，我们在新小区交房时和新小区的旺季，才可以更好地开展业务。
2、分房时——分房时是客户最集中的时候，一般业务人员或家装公司，在分房前后寻找客户是最困难的事，但分房时却能见到很多客户，此时大批的客户集中在物业罗公室等待领钥匙。但此时客户并不急于装修，因此，分房时我们的主要任务是寻找客户，建立自己更多的客户资源，如果此时你没有记录客户资源，那么在以后你就更难见到客户了。
3、分房后两周——小区旺季装修策略。此时，应当是家装公司小区广告宣传最猛烈的时候，配合我们前期形成的小区签单规模效应，争取在小区做到更多的客户。
4、分房后三个月——小旺季策略。此时我们就要发挥客户资源的作用了，把我们前期记录、积累的客户电话找出来，同时要进行小区的装修情况登记分析，把目前还没有装修的客户给筛选出来，通过电话营销做好小旺季的工作。
5、分房后半年——应当在此时加强与物业或房产商的合作，把主要的物业人员和房产售楼员发展成为我们的业务员，通过他们继续我们在本小区的小旺季。
六、抓住家装旺季的意义
1、 目前多数家装公司没有淡季旺季意识 2、 错过旺季就等于亲手关闭你的公司
3、 树立旺季意识可以让你的公司迅速做大起来
