2012年商贸类专业教师高职试卷竞赛 商业类试卷9
一、 单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1、 市场营销的范围不包括_________领域。
A.流通 B.生产 C.招聘 D.消费
2、诺基亚产品质量在业界口碑不错，但是近几年它忽视市场需求的变化，缺乏远见，没有跟上智能手机的发展潮流，导致在竞争中处于劣势，这正是_________的体现。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念 3、下列不属于宏观环境因素的是_________。
A.政治因素 B.经济因素 C.心理因素 D.人口因素 4、罗兰贝格是全球最著名的管理咨询公司之一，曾为劲霸男装、苏宁电器等中国驰名企业提供公司战略、市场营销、物流营运等方面的咨询服务，罗兰贝格公司属于_________。A.代理商 B.物流企业 C.供应商 D.市场营销服务机构 5、企业在组织消费品生产和经营时，既要研究消费者的共性又要研究消费者的个性，既要注意需求的相对稳定性又要注意需求的变动性，这是由消费者市场_________特征决定的。
A.人数众多，需求量大 B.商品进出频繁，一次性购买较小 C.需求复杂，呈多样化和多变性的特点 D.需求存在着时间上的差别 6、“90后”已经成为一个独特的社会群体，他们注重消费，崇尚享乐，也不排斥超前消费，企业营销人员可以分析“90后”消费者的_________，经营适合他们的商品。A.个性 B.职业 C.生活方式 D.家庭 7、下列说法正确的是_________。 A.市场细分是对产品进行分类
B.同质市场和异质市场是不可以相互转化的 C.异质市场的产品极少
D.每一个消费者群就是一个细分市场
8、 “十一”黄金周期间消费者对于外出旅游的需求大幅度的攀升，对此，浙江中青旅推出多条假期专线，这是根据消费者的_________来细分市场。 A.使用频率 B.购买时机 C.消费数量 D.期求利益
9、当产品销路少、市场反应差时，或是企业为了进一步扩大市场占有率，实现更有效的竞争时，可以实行_________。
A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.寻找市场定位 10、下列说法错误的是_________。
A.眼镜店产品线宽度小 B.银泰百货产品线深度小 C.iPhone5是苹果公司的一个产品项目 D.沃尔玛超市产品线相容度大 11、投入期的密集性渗透策略指的是____________。
A.低价格和低促销费用 B.低价格和高促销费用 C.高价格和低促销费用 D.高价格和高促销费用 12、被称为“舆论领袖”的新产品采用者是__________。
A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.晚期大众 13、浙江民营汽车企业吉利以18亿美元沃尔沃完成全资并购，吉利拥有了沃尔沃品牌的商标使用权，这种品牌策略属于___________。 A.企业自行设计品牌策略 B.外来品牌 C.中间商品牌 D.其他生产者品牌
14、服装、化妆品、手表等消费品采取降价的办法，是因为___________。 A.这些商品需要程度高，需求弹性大B.这些商品需要程度高，需求弹性小 C.这些商品供大于求，需求弹性大D.这些商品供大于求，需求弹性小 15、某房地产公司对一次性付款的顾客给予房价9.8折的优惠，这属于________定价策略。A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 16、以下不属于中间商的是________。
A.代理商 B.批发商 C.零售商 D.物流企业
17、小米手机在上市初期发出声明：除官网外无其他销售渠道，它所采用的渠道类型是__________。
A.直接销售渠道 B.间接销售渠道 C.宽渠道 D.长渠道 18、企业为激励顾客的购买行为而在短期内采取的特殊促销方式是_________。 A.人员推销 B.广告 C.公关关系 D.营业推广
19、推销人员先对目标顾客进行一番调查研究，拟定具体推销方案，这体现了人员推销_________的特点。
A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 20、杭派女装品牌“秋水伊人”做广告，选择________广告媒体比较合理。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 二、 填空题（本大题共15小题，每空格2分，共30分） 21当具有_________，欲望、需要便转化成需求。
22、__________________主要指为维护公众利益而形成的一些群众性的组织，如消费者协会、绿色环保组织等。
23、批发商和零售商都是___________的企业，一般情况下，它们对所经营的商品拥有所有权。
24、____________是一切市场的基础，是最终市场。
25、文化可根据一定的标准划分为若干亚文化群，主要有民族亚文化群、宗教亚文化群、种族和________亚文化群。
26、生产资料市场主要以_________形态出现。
27、市场细分的基础是消费者对同一产品需求的___________。 28、无差异营销的最大优点是_________________。
29、产品线延伸是指将产品拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的____________。
30、____________策略是品牌运营的首要选择。
31、____________即企业对不同的产品线采用不同的品牌。
32、某演唱会门票内场定价为650元，看台票则为350元，其采用的是________定价策略。
33、有些产品单位价值量虽低，但一次销售数量很大，如工业生产资料，也可采用_______渠道。
34、采用“推动”策略时，人员推销的作用最大，采用“拉引”策略，_______的作用更大些。
35、_________是指当中间商陈列本企业商品时，给予一定的资助。 三、 名词解释（本大题共3小题，每小题6分） 36、相关群体37、产品线38、促销
四、问答题（本大题共2小题，每题16分，共32分） 39、某企业准备进入一个全新市场，需要进行市场分析
（1）影响企业营销活动的经济因素和人口因素主要包括哪些方面？ （2）企业可以通过哪些标准来细分消费者市场？
40、某公司生产的是价格弹性较大的非生活必需品，就价格和促销两个因素考虑 （1）根据该产品的特性，其产品生命周期各阶段应如何定价？ （2）企业可以选择哪些适合消费者的营业推广方式进行促销？ 五、案例分析题（本大题共60分，第1题27分，第2题33分）
41、网易公司曾缔造了美国纳斯达克神话，丁磊成了名副其实的中国“网络首富”，丁磊的身价一度达到了20多亿元人民币。这位低调的首富现在成为了“首捐”：印尼海啸捐1000万，给斯坦福大学捐奖学金，浙大校庆捐1000万美元。
作为网易的CEO，最近这位大人物有点“不务正业”，他去养猪了。2011年3月网易公司宣布，目前已经选定浙江省湖州市安吉县作为为基地。丁磊的养猪场由清华大学的顶尖团队设计，又选择了适合猪生长的优质环境，网易强调要为大众提供安全、品优、健康和美味的猪肉，预计今年年底或明年年初，丁磊的猪肉就能上市了。
（1）从首富到首捐，丁磊的做法仅是慈善之举吗？为什么？（5分） （2）网易可以选择哪些消费者作为自己的目标市场？（2分）
（3）网易公司可以用选择哪个目标市场营销策略？（3分）这个策略有什么优点？（5分）
（4）请你为网易公司的猪肉产品设计三种定价策略。（12分）
42、双汇“健美猪”事件震惊全国，网易公司的表态仿佛是为双汇上了一课。现在双汇选择重新出发，请你制定一个新品火腿肠的营销策划方案，帮助双汇挽回顾客们的心。（33分）
