教学进度计划
2013年 9 月------ 2014年 1 月 第一学期
课程及教材名称：推销与谈判 实 用 专 业： 市场营销 任 课 教 师: 教研室主任审核： 周日期 次 内容 总学时 52 已完成 本学期学时数 学 时 合计 讲课 实验 习题 设计作业 100% 讲 课 讲课时数 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 说明 实习时数 28 28 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 8.30—9．6 9.9—9.13 9.16—9.20 9.23—9.27 9.30—10.4 10.7—10.11 10.14—10.18 10.21—10.25 10.28—11.1 11.4--- 11.8 11.11—11.15 11.18—11.22 11.25—12.29 12.2----12.6 12.9—12.13 12.16---12.20 12.23----12.27 实训 第一章 树立良好的推销意识 第二章 在推销商品的过程中推销自己 第三章 推销概述 国庆长假 第四章 推销模式与推销方格 第五章 谈判概述 第六章 寻找与接近顾客 第七章 推销洽谈 第七章 推销洽谈= 第八章 谈判僵局的克服 第八章 谈判僵局的克服 第九章 推销成交 复习考试 A12市营二班实训 A12市营一班实训 18 12.30—-1.3 19 1.6—1.10
