2、价格走势：我们初步建议本案的价格可分为以下几个阶段——
◇ 认购期：采取低价入市策略
◇ 开盘期：建议涨两次价。开盘期初定为1个月时间，第一次涨价建议在开盘后一周内或开盘即涨，第二次建议在开盘后最后一周（即4月初）。
◇ 持续期：基本保持价格不变，在商场开业前小涨一次价。 ◇ 后续期：平稳价格，保持不变。 （注：各阶段价格涨幅待定。）
3、初步定价(见下一阶段价格体系)
在定价上，我们针对周边可比项目作参考，采取?市场比较法?对本案进行定价，但必须首先看到商铺同住宅、投资型同自用型商铺的定价策略都是大不相同的。因此对本案而言，只有当商铺的面积划分完成后，才能根据每个铺位的位臵、楼层作出不同的价格体系详表。
（二）投资回报策略
本案的目标客户定位于投资客，而对于投资客来讲——?低风险，高收益，稳定回报保障?是其关心的重心，因此投资回报策略应该解决的是如何确定开发商与投资客两者之间的利润平衡点问题。
原则：如何确保本案的收支平衡。
根据与顺电的实际签约情况作相应调整。
方法：?成本收益法?
通过在回报年限内对回报总额的预算，同商家与开发商签约租金总额相比较，确定投资回报的基数。 内容：◇ 回报率的确定
◇ 回报年限的确定
七、销售组织及销控策略
（一）销售组织
（1） 形式：采取直接认购
（2）组织：客户凭临时排队认购号，进行排队选房，十人一组现场选房。整个售楼中心的销售认购流程以流水作业形式进行操作，形成抢购的现场热销气氛。
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（3） 工作流程：实行流水作业，即咨询、选房、签认购书、付款、律师公证为一体的销售现场。（如下表）
选房处 2名sales
销控处 1名sales 认购处 5名sales 收银处 财务及银行人员 律师公证及咨询处 （律师一名） 另：安排两名销售人员进行现场的咨询及讲解，一名工作人员进行现场的
文件、销控号的传递。 （4）销售现场岗位职责
讲解员：接待客户，销讲及答客问讲解，引导意向性客户到选房处选房号。 选房处：负责客户所选房号的确定及房号编集，并指引其到收银处交钱，
再到认购处领取认购单。
认购处：认购单的填写，并将最后确定的房号传给销控员，指引客户去收
银处交钱。
销控员：贴销控表及随销售情况对销控表进行相应调整。 收银处：收银，开财务票据。 （5）签约的安排
根据本项目相关手续的完善时间分段进行客户的签署商品房买卖合同的安排。 （二）销控策略
对于本案带租约销售约1.4万多方的体量(按建面计算)，同时推向市场不利于价格的提升及销售的控制，因此建议对划分的商铺有节奏的推向市场，实施有计划有步骤的销售控制策略。 ◆ 销售面积技术指标（均为建面） -1F：2390.09 m2
1F—6F：每层各1940.15 m2 销售面积合计：14030.99 m2
◆ 销控简表
销售期推广节奏 认购期 合计发售面积：
楼 层 ★-1F 所占比例 100% 建筑面积（m2） 2390.09 26
9374.63m2 1F 2F 3F 4F 5F 6F 1F 2F 50% 50% 60% 60% 70% 70% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 970.075 970.075 1164.09 1164.09 1358.105 1358.105 582.045 582.045 582.045 582.045 582.045 582.045 388.03 388.03 194.015 194.015 开盘期 合计发售面积：3492.27m2 3F 4F ★5F ★6F ★1F 持续期 合计发售面积：1164.09m2 ★2F ★3F ★4F 注：★表示该阶段此楼层销售面积已全部推出。
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八、营销推广策略
（一）整体营销思路
本案目前对【顺电】成功招商，因此营销思路的把握上应以?包装顺电，通过对‘顺电’的成功招商实现顺利销售?为重点。
而针对目前市场上可比项目，我们有成功招商的基础优势，在销售前应首先对【顺电】进行深入剖析，着重对面临的抗性各个击破。以强有力的招商为基础，保证商业气氛的热烈，通过合理的商业规划，吸引投资客眼球。
1、塑造【顺电】与众不同的?一站式家居店?品牌形象 2、大打?顺电?文化牌
3、弱化金沙国际，强调【顺电】，通过卖【顺电】卖金沙国际商业部分 4、做足投资概念
5、把握投资要素：回报率、投资保障性、回报的稳定性、价格 6、合理的商业规划 7、黄金口岸，升值无限
（二）项目商业部分卖点的提炼及挖掘 1、大商家的优势分析
本次[金沙国际]成功引入了主力商家-------顺电，其商家的主要优势有： □ 沿海成功商业运作的品牌商家的优势 □ 先进的国际化管理模式 □ 务实、诚信的企业竞争力
□ 符合现代人消费需求的家居购物模式
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