杜和中伦是稳打稳扎，做好一个所再开设一个所，一步步实现它全球的战略。大成和盈科走的是另一条线，先迅速遍布全球，首先实现规模化，然后是专业化。
大家有可能会问一个问题，为什么高端的律师事务所中没有小所？其实跟大家交流的时候，我也在想是不是说得太绝对了？为什么高端的律师事务所都是像盈科这样的大所？根据我的了解，中国的小所中确实没有高端所。我也一直在探讨其中的原因，在国外，一个二三十人的律师事务所，可以做很高端的业务，这家律师事务所可能专门做国际仲裁的。但是，在中国没有。为什么没有？在我看来，其中一个很重要的原因就是我国律师行业发展的时间太短，还没有发展到律师专业化的程度。大多的律师都是万金油的律师，在这种情况下，小的律师事务所很难组建一支专业化的团队去开拓高端的业务。其次，具备专业化素质的律师，基本都选择了全国性甚至是全球性的大所，因为大所能给他提供更好的发展平台。最后，高端的法律业务都是通过招投标的方式介入的。我国法律服务采购市场存在一条潜规则，采购方基本把竞标人限定在具备一定规模的律师事务所上。所以，小所基本都被排除在外了。
大成是什么样一个情况呢？大成是典型的合伙制的律师事务所。大成目前是我国规模最大的律师事务所。大成通过并购的方式在全国各大城市开设分所，在2009年10月，完成全球布点完毕，然后开始推行统一的制度，但是难度相当大。也就是说，大成在并购的时候重点考虑规模上的扩张，而没有考虑到这些分所以后是否能真正融入大成的
文化。
大家可能关心一个问题，为什么规模搞得这么大？这样规模的律师事务所只会在中国存在，在别的国家都不可能。比如新加坡，国家太小，不需要这样规模的律师事务所。中国则不同，拥有960多万平方公里，华人遍布全球。在这种情况下，就需要跨地区，跨国境的律师事务所。比如，巴黎的华人，如果他想到中国大陆投资，去哪里找律师？又或者中国的企业到法国投资，找什么律师事务所？他们还是倾向性地找中国律师事务所和中国律师，在这种情况下，全球布点，就能把全球各地华人的法律服务垄断。这就是其中一个很重要的原因。 第二，世界500强肯定是世界最赚钱的企业，而世界500强在中国找什么律师事务所呢？世界500强在华的分公司可能遍布各大城市，他们不可能在各个地区都找一家律师事务所来为他们提供法律服务，因为从成本、效率和质量这三方面来考虑，都是得不偿失的。他们更倾向于找一家遍布全球的大所统一提签订框架服务合同，然后由这家律师事务所的各地分所来为它的分公司提供同质的服务。
最后，我国100强企业往往是国有企业，这些企业要找什么律师事务所？我国的国有企业牵涉到国家安全和国家机密的这部分。大家是否有想过，如果律师事务所把有关机密泄漏出去，会造成什么样的影响？这种情况下，只能寻找能承担起社会责任的、对国家负责的规模性的大所。
世界排名第六位的路伟律师事务所，在六年前花了三个月的时间，对中国100强企业进行法律风险评估，认为我国100强企业存在很大的
法律风险，并且向国资委提交了该法律风险评估报告。结果国资委对此十分重视，在中央企业推行法律风险管理工作，要求所有中央企业都建立一套完善的法律风险管理机制。后来，全国工商联也在民企中推行法律风险管理。可以说，路伟律师事务所十分成功地说服当局推行法律风险管理，从而打开了中国法律风险管理服务的巨大市场。但是，他们到最后发现无法真正介入这些业务，因为中央企业都牵涉国家秘密和国家安全。
规模化、专业化和国际化，在我国是垄断高端业务的必由之路。盈科跟大成所有什么不同呢？盈科每一个分所，都是总部直接投资，实行统一的制度，推行同质的文化。每个分所都要成为当地数一数二的品牌律师事务所。比如上海分所的目标就是成为上海第一品牌律师事务所，天津所目前已经在当地成为规模第一，而广州份所目标也是广州第一，长沙分所也要成为湖南前三位律师事务所。
图/自由问答环节同学们积极提问
盈科所的分所虽然由总部直接投资，但却又不是公司制的律师事务所；虽然采取了普通的合伙制，但律所的主任都是职业经理人，不能办理案件，只负责律所的管理，与律师不构成竞争关系。
盈科还有独特的案件管理制度，利益冲突审查机制能有效保障律师原有的客户资源，也有利于打破律师之间合作的隔阂。
比如说，我在盈科办公系统登记我的一位当事人的资料，那么他就成为我在盈科中的客户。以后，不管这位当事人在盈科体系内找哪位律
师办案，我也能从该笔业务收入中获得相应的分成。在这种独特的案件管理制度下，律师之间主动寻求合作的欲望会很强烈。
除了有许多业务合作的机会外，盈科还有一点非常吸引人，那就是它的发展方向。像盈科这样的全国性综合律师事务所，目标客户是世界500强以及中国100强企业。依托于盈科这个平台，伴随着盈科共同成长，那么我们的团队在业务层次上，可以达到在其他律所无法企及的市场高度。
与盈科提供法律服务要求的质量以及未来的发展目标相对应，作为专业律师的后备人才，基本都是海外留学背景或国内著名法学院毕业的法科生。作为怀揣律师梦想而且憧憬盈科的法科生，在校期间应该具备扎实的法学功底，经过盈科一定时间的内部培训后即可处理相关事务。当然，英雄莫问出处，若非海归或出身国内著名法学院，但有雄心壮志且具备潜质，也不妨进行尝试，相信盈科对于有能力的年轻人，也会不拘一格降人才。
你们都是年轻人，都要激情，只要你们在盈科中谦卑一点，主动一点，都能够获得很多学习和赚钱的机会，跟着资深律师办案，从旁学习，积累经验，提升自我。
三、如何迈向通往高端律所的康庄大道
接下来讲最后一个问题，就是如何迈向通往高端律师事务所的康庄大道。
我印象很深，我考上中山大学以后，第一年在学校里面没有读书，只管玩。因为觉得以前压力很大，现在“考上功名”就应该轻松一下。毕
