2009全国案例营销案例大赛 浙江经贸职业技术学院 勇闯天涯队
数据来源：浙江省行业生产报表
3、雪花品牌的成长做出了贡献
2006年雪花啤酒成为中国成长最快、最具价值的啤酒品牌，其品牌价值达到111.85亿元。继2005年雪花单品销量全国第一之后，2006年再创历史新高，以303.7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。2007年以690万千升的销量再次中国啤酒行业销量第一的桂冠，雪花单品销量达510万千升。2007年，雪花啤酒的品牌价值达到136.58亿元。这其中也有杭州及浙江市场做出的一份贡献。
（三）市场份额有效提升
通过雪花主流高产品的推广，华润雪花在杭州市场的综合占有率提升了20%。 整体两率变化
在05年12月份底当雪花大规模进入杭州市场，就注定了一个雪花啤酒王国的诞生，07年3月份，雪花品牌在杭州市场占有率历史性地跃居到第一，达到49%。从一个外来品牌到市场第一，华润雪花前后用了不到500天（浙江（杭州）公司雪花正式大规模上市时间为05年12月18日，截止到07年3月底，共计468天）。
从下图中我们可以看到从06年初进入杭州市场，依靠雄厚的资本运作，华润雪花06年市场铺货率从56%到07年的83%，直到08年杭州市场铺货率高达93%
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图表 17
占有率60P@0 %0年07年图表 18
51S年
1、雪花在主流高市场占有率变化
A雪花在主流高的推广，使杭州主流高细分迅速扩容，从2005年的2万千升到2006年为4.1万千升（以105%的速度增长），2007为10.5万千升（以156%的速度增长），达到了做大主流高的目的；
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杭州主流高市场容量变化120000 100000 80000 60000 40000 200000
05年主流2000006年主流41000图表 19
07年主流10500008年主流110000系列1B雪花已经建立了在杭州主流高细分的绝对领导地位。主流高细分市场的占有率从2005年的24%到2008年迅速增长为53%。
60%雪花在杭州主流高细分占有率变化 53P%
40%
30$%
20%
0年CRB主流高占有率08年CRB主流高占有率图表 20
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（四）产品结构和效益明显改善
1、产品结构变化（杭州CRB产品结构）：产品结构全面升级，主流高及以上产品占比达到71.3%，极大地增加了盈利能力。
档次 超高档 高档 中档 易拉罐 主流高 小计 主流 主流低 低价 05年结构占比 0.1% 1.1% 2.9% 0.2% 5.0% 9.3% 64.7% 20.4% 5.6% 06年结构占比 0.3% 1.2% 6.6% 0.4% 27.2% 35.7% 45.7% 12.0% 6.6% 07年1-3月份结构占比 1.3% 2.7% 15.6% 1.0% 50.7% 71.3% 23.1% 4.0% 1.6% 雪花所占 市场份额 2、效益变化：通过主流高的推进，千升酒销售边际利润在原有基础上增加了一倍，效益明显改善。
2250220021502100205020001950190005年06年07年千升酒收入20282130221005-07年千升酒收入变化情况（单位：元）图表 21
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