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****毕业设计（论文）
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理性的商人(和不理性的顾客)
我见过的许多沮丧的商家，因为他们搞不清楚为什么没有更多的顾客购买他们的产品.尤其是那些做企业之间生意的商家,因为他们的顾客明显是理智的.
举例说,你的顾客花在贸易展会上的费用,只需要给你5%,你就可以为他们开发出同等价值的商机.那么为什么那些理性的顾客,宁肯花大价钱在展会上,而不与你合作?
我知道,你可以证明你的办法是可行的.你可以保证.你可以提供认证和实时的证据.但是,你的接触的负责人还是不肯与你合作,还是宁愿通过十分浪费资金的传统模式.
你很清楚你的矫车流线设计更好.你的绝缘系统更加有效.你的保险有更高的投资回报率．
你准备了很久因为这是你的工作,你做了那么多图表、表格、图片还有宣传册，所以你很清楚这些．
问题是你没有考虑到这个负责人所关心的事情，包括他的老板的想法、你的陈述、风险、或改变有可能带来的争论．如果他购买了你的产品或服务之后，当他告诉别人时别人会怎么想．
因此，机会并不在于你的顾客应该更加理性，反而往往出现于他们不理性的时候．给他们他们想要的，在他们得到从长远来看你的产品能带来的可量化的、理性的结果的同时，一次性满足他们的多种需要．
