? 确定潜在客户群的量 ? 估计潜在购买率或使用率 市场份额预测
需要了解的信息有：
? 同类产品中何种品牌的产品最受欢迎 ? 同类产品的价格分布
? 本司产品的市场占有率情况及客户忠诚度
基于本司的销售策略，测算本司产品的市场份额。 销售利润率
销售收入仅仅体现的是销售的业绩，而非产品的成功。销售利润率体现在单个产品的销售毛利与销售成本的差额与销售收入的百分比。毛利说明的是产品的获利能力，而利润率的提高可说明对成本控制的能力增强。引入IPD的目的就在于：加速新产品的上市，提高新产品销售收，即增加毛利；提高研发效率，降低费用；加强产品开发投资行为的评审；最终提高利润率。
此数据的来源于对单个产品的销售收入的预测和历史销售成本数据的推算。
这里涉及定价策略的制度，必须要记住的定位原则是：价格等于客户所感知的价值，但一定要大于其成本。
利润
该类产品完成销售所带来的总体利润，请注意一定是销售完成之后所带来的。
2. PEST分析
PEST，即是环境分析中的主要因素：政治（P）、经济（E）、社会（S）和技术（T）。 政治：具体体现在政府部门对产品所及相关产业的政策。对相关政策的收集与分析，有利于企业制定产品战略规划。
经济：具体在于当前经济状况，客户是否具有适应的购买能力。 社会：这是征对社会可接受程度而言的，产品不能促使社会产生排斥。
技术：主要考虑企业自身的技术能力、业务已有的技术动向以及是否可以通过其它手段获取并不具有的技术。
当然，环境分析的内容将涉及上述因素之外的金融、法律、规章制度、宗教以及全球化。
3. 技术生命周期
技术生命周期模型描述的利用技术生命周期模型可以分析企业在某项技术的某个生命周期阶段
早期市场：即技术引入和成长期，此时使用技术的客户多为技术狂或幻想者，这部分客户量只是少量，但有可能成为某项新产品的追捧者或抛弃者。
裂谷：由于早期市场的购买兴趣很低，主流市场对可获得方案的不成熟性仍然感到不满意。这个阶段既是对技术的考验，也是对企业经营的考验。
市场波动：在此阶段初期会形成一个保龄球道，这是大众化市场形成之前，由于强烈的客户需求和供应商根据具体需求专门制作整套产品的意愿的驱动，市场进入了得到小批专业采用的时期。选择具有连锁效应的细分市场，采用基于价值的定价方式来实现利润率的最大化。随着市场的大量使用，大众市场向新的基础架构模式切换，采用基于竞争的定价方式来实现市场份额的最大化。
成熟期：完成市场开发之后，基础的市场架构已经找寻起来形成了主要街道。现在的目标是最大地挖掘它的潜力。采用基于价值的方式来实现利润率的最大化。
衰退期：技术的应用未能为企业带来更多的利润，同时有其它的技术发展跟进并具有取而代之的趋势。
4. Boston矩阵
Boston矩阵是用于对市场及战略地位分析时所使用的工具。
战略地位分析高细分市场行动避免/退出获取技能增长/投资增长/投资收获/重新细分获取技能收获/重新细分低低竞争地位高市场吸引力避免/退出
使用该工具时，目的在于认清不同细分市场对于企业带来的回报是不同的。
获取技能市场：
通常是没有利润的。
企业需要考虑的是：是否要削减对该市场的投资，以投资到利润更多的细分市场中？是否需要提高在此细分市场中的竞争地位？
增长/投资市场：
几乎总是有利润的。通常称该市场为明星市场。
因此，企业必须要考虑：如何可以平衡回报与增长之间的关系？同时需要考虑采用什么手段来防止竞争对手进入该市场。
避免/退出市场：
在这个市场中，几乎是没有利润的，这显然是企业应该避免和退出的市场。企业需要做好的是如何管理现金与回报。
收获/重新细分市场：
在这个市场中通常是有利润的。对于企业来说，如何提高回报或整合新产品是需要考虑的下一步骤。
5. 波特5力分析
波特5力分析模型是从盈利能力和产品实力两个维度来分析市场竞争情况，通过图形方式形象地表现了企业产品在市场中面临的压力。
供应商的讨价还价能力的威胁潜在对手同行业者企业自身同行业者的竞争压力与服务替代产品购买者的讨价还价能力 当购买者与供应商的讨价还价的能力得以增强的话，显然企业产品的盈利空间会收缩。而潜在对手、同行业者以及可替代的产品与服务带来的威胁足以压缩企业的生存空间与寿命。
6. SWOT分析
基于企业自身的角度，对企业考虑进入某个市场前进行的关于优势、弱点、机会与威胁四个方面的分析。
首先，依据企业自身情况，分别按优势、弱点、机会与威胁四个方面，将相关事项全部列举出来；
其次，分别在某个方面内，将有关事项按照由强到弱、或由大到小进行排序； 第三，各取至关重要的列于下图表内；
最后，在优势与威胁、优势与机会、弱点与威胁、弱点与机会之间进行相关的分析与权衡。
Strength优势Opportunity机会
7. 市场地图
Weak弱点Threat威胁 市场地图标示的是企业提供的产品能够以什么样的途径到达用户手里。途径可能是多种多样的，在这里需要人分析的是何种途径是最有效的。
首先，将企业能够提供的产品列一清单；
