关于华夏幸福商业模式研究的报告
燕生总：
我部近期对华夏幸福商业模式进行了研究分析，现将华夏幸福商业模式对我司产业地产开发模式的借鉴点汇报如下：
一、以产业发展规划为先导进行产业开发
对产业园区的开发以制定区域产业规划为先导，整合国内、国际顶级的产业规划资源，深入研究城市产业发展的机遇和方向，为区域制定精准的产业发展规划，通过清晰的区域产业定位、发展方向、空间布局和产业发展策略，获得政府的高度认可，为后续的规划设计和产业招商提供依据和可行的方向，并推动土地增值预期。
二、采取“产业托管”的产业开发模式
采取“产业托管”的方式，即不持有全部产业用地，而将“提供全面的产业招商服务”作为价值点，通过“园区产业规划、土地整理、基础设施建设、公共功能配套、园区形象展示、区域品牌营销、产业招商等全面的服务” 帮助地方政府落定产业招商，促进区域发展，满足地方政府的诉求。同时作为政府对产业服务的补偿，公司获取低价的住宅土地资源，分享土地增值收益和园区收益。
产业用地可以采取“产业与配套用地政府持有，山林公园等景观用地政府租赁公司出资”的模式，公司仅持有部分产业与配套用地，用于园区形象展示建设、公共功能配套建设和样板区产业楼建设。改变以往在土地成本和产业楼建造方面沉淀资金过多的问题，而将资金主要投入在“打
造良好的园区形象、提升区域价值”方面，招商吸引客户落定，并为客户提供产业楼代建服务。
三、建立专业的招商团队，培育产业招商能力
建立专业的产业研究和产业招商的团队，通过专业的招商团队和企业客户数据库开展产业招商工作，并为企业提供全方位的招商配套服务。
四、通过综合配套提升区域价值
争取政府给予配套政策的支持，通过在产业园区核心区先导性的开发中央公园、规划展示馆、产业服务中心、商务酒店、行政中心、商业美食街等公共功能配套，在项目前期提升园区的形象和土地增值预期，增强客户信心，吸引资金和其他经济要素向区域大量聚集。
五、通过创意与生活化场景结合，深化住宅产品的内涵
借助项目原有景观资源，创造形式多样的休闲景观概念，并配以生活化的场景，并对生活化场景进行深化，提炼众多的娱乐休闲元素，从而提升整个产品的内涵，增加产品的价值。
六、项目前期尽快实现项目整体的现金流平衡
在锁定住宅用地的前提下，项目开发不同阶段采取不同的开发策略，项目前期以“较小的资金投入，尽快实现项目现金流平衡”为目标，深入策划、测算产业和住宅分块开发的规模和节奏，合理安排住宅项目前期开发的定位和策略，尽早实现现金流平衡，提升项目资金的使用效率。 注：在研究过程中，受信息渠道所限，研究深度还不够，请您批评指正。
附件：《华夏幸福商业模式分析》报告
集团战略与计划管理部 二〇一二年八月二十五日
华夏幸福商业模式分析
战略与计划管理部 二零一二年八月
目 录
一、华夏幸福公司的背景和业绩状况 1 二、华夏幸福的模式分析 3
（一）环境与机遇分析 3 （二）华夏幸福商业模式综述 4 （三）华夏幸福的布局策略 5 （四）华夏幸福的产品策略 5 （五）华夏幸福的开发策略 10 （六）华夏幸福的现金流策略 12
（七）华夏幸福的盈利模式 13 （八）华夏幸福的核心能力分析 14 （九）华夏幸福的风险分析 14
