燃气紧急切断电磁阀项目
市场分析报告
作者：济南久安燃气设备有限公司 赵忠诚
关键词： 燃气输配 紧急切断 电磁阀 市场分析
一、 项目简介
电磁阀是工业过程控制系统必不可少的关键设备。其主要作用是接受燃气
报警控制系统或其他报警系统发出的电信号，通过电磁线圈的磁力作用使阀门阀杆（瓣）部件动作，从而开启或关闭阀门，实现控制管道内介质流动或分配的目的。电磁阀在燃气、石油、化工、电力、商业服务等各个行业均有广泛的用途。近几年来，随着我国燃气事业的飞速发展和城市气化程度的不断提高，西气东输、川气东送等大型输配气工程先后上马，全国各大中城市的燃气管网日益完善，燃气电磁阀的使用数量也呈现大幅增长的趋势。因此，燃气电磁切断阀项目前景广阔，具有很大的市场空间。
二、 市场分析
目前，全国电磁阀生产企业众多，但规模大小不一，产品质量亦良莠不齐。由于国家或行业尚没有统一的燃气电磁阀专业标准，众多生产电磁阀的生产企业中专业生产燃气电磁阀的为数不多，所以燃气电磁阀在阀门领域的发展前景更为乐观。目前，国内较大的电磁阀生产企业主要集中在上海、江浙地区和北方的部分城市，如上海巨良阀业、上海欧好电磁阀、上海欧凯电磁阀、上海大禹泵阀、浙江保一阀门、济南久安燃气设备有限公司、北京燕山工业公司阀门厂、北京吉利科阀门、天津电磁阀厂等规模和市场销量较大的企业。国外及合资企业规模和销量较大且有一定知名度的企业有意大利马达斯电磁阀制造公司、德国G.S.R自控设备公司、美国EMERSON过程控制公司等。上海、江浙等地区生产的电磁阀多为先导式结构，主要安装在中高压燃气管道，需要一定的介质压力才可启动，而北京吉利科、意大利马达斯及部分北方厂家生产的多为无压差的直动式快速切断阀，适用于燃气调压箱后、燃气锅炉、大灶等中低压燃气管道。其中意大利马达
斯在低压燃气阀领域占有较为重要的位置，是众多电磁阀生产企业的竞争对手。因遍布全国大、中城市的低压管网数量巨大，所以低压电磁阀市场需求量大，是目前产品生产的重点。而GB50028-2006城镇燃气设计规范要求的断电关闭（常开）型电磁切断阀，市场暂没有符合要求的产品，是将来产品开发生产的方向。按全国几百个大中城市每年使用1000台阀门计算，每年可使用30-40万台，按每台平均售价2500元计算，每年有7-10亿的销售额。而从网上搜索结果和历届阀门产品展销会的情况分析，山东市场生产电磁阀的规模以上工业企业几乎没有。因此，在山东建立一家大型燃气电磁阀生产企业很有必要。
三、 营销策略分析
燃气电磁阀属一般工业消费品，目前普遍采用的销售方式有业务人员向用户直接推销、建立省、地级业务办事处或销售代理机构、网络推广、公司直销、网上商铺直销等方式。
各类营销方式的特点与联系：
采取业务员直接向用户推销的特点是中间环节少，便于客户了解公司和产品。产品推向市场速度快，根据地区、行业、企业经营状况不同可采取不同的价格策略，有利于与客户联络感情，建立较长期的合作关系。但销售费用较高，企业建立初期需支付的营销费用相对较高。
建立省、地级业务办事处或销售代理机构的特点是方便供货与服务，有利于提高公司对外形象，通过大幅提高销售量、返利销售等方式有效降低最终售价，获得市场竞争优势。但因代理商与公司业务员可能存在业务交叉、代理商同时代理多家同类产品等问题，必须加强对代理商的协调与管理，否则可能造成市场混乱。同时，建立办事处或销售代理机构还必须在公司发展到一定规模，具有一定市场知名度后方可进行。
网络推广、公司直销或网上商铺直销是营销方式的一种补充形式。通过网络宣传，可有效地扩大公司知名度和品牌效应，使更多的客户可通过网络这一现代媒体及时了解公司、了解产品，从而达到进一步扩大销售、提高市场占有率的目的。
在公司建立初期，可先招聘一名业务能力较强且有同类产品销售经验的
业务人员作为销售骨干，初步了解并开拓市场，在公司生产部分样机后的半年时间内，再招聘3-5名销售人员逐步扩大和占领市场，同时，通过参加展销会、专业刊物杂志宣传、网络推广等方式加大宣传推广力度，达到扩大市场知名度，增大市场占有率的目的。待市场业务量逐步扩大、市场逐步成熟后，再逐步扩大销售队伍，建立省、地级业务办事处或销售代理机构，建立起布满全国各地的营销网络，为建立全国一流阀门生产销售企业奠定基础。 四、经济效益模拟分析
企业建立初期1-2年内，按企业管理人员10人，生产工人10人，年生产销售2000台电磁切断阀规模，其成本、费用、售价、税金及利润构成情况计算如下：
费用名称 主营业务收入 材料及加工成本 制造费用 项目组成 年销售收入 材料费、零件加工运输费 工人工资及福利费 电费 设备折旧费 主营业务税金及附加 主营业务利润 营业费用 业务提成 发货运费 费用额 4161700.00 1318200.00 240000.00 30000.00 50000.00 440000.00 1226750.00 60000.00 440000.00 1567500.00 小计 4161700.00 320000.00 备注 4161700-1318200-320000-440000=2083500.00 包装费用 20000.00 广告费用（展会、网络推广、100000.00 样本等） 其他销售费用 管理费用 财务费用 营业利润 管理人员工资及福利费 通讯、办公等其他费用 贷款利息、财务办公费用 100000.00 300000.00 100000.00 50000.00 50000.00 400000.00 2083500-1567500-400000-50000=66000.00 根据以上效益分析，年生产销售2000台电磁切断阀营业利润为6万元左右，在盈亏平衡点附近，少于2000台时有可能亏损。因此，要实现利润，一是要努力扩大市场，增加销售量，二是降低材料采购及加工成本，三是增加产品品种，生产附加值、利润大的其他高科技产品。
五、 投资概算
a) 厂房整治：根据生产办公需要，需设材料库房、成品库房、生产准备室、
清理车间、装配车间、测试车间、喷漆车间，另需配备3-5间办公室。厂房改造预计投资20万元。
b) 基础设施和设备：车间需配备动力电源、供排水系统，如在1-2年内不
准备加工零部件，则不需购买车、铣、刨、磨等加工设备，根据装配、检测需要，配备厚度检测仪、硬度计、测量仪器仪表、起重叉车或1-2T行车、电动试压泵、空压机、恒温干燥箱、阀门检测实验台等设备。预计投资30万元。
c) 生产流动资金：生产2000台阀门约需材料成本140万元，按资金周转
期半年计算，预计流动资金70万元。
d) 模具费用：生产用阀体模具拟采用两步走的方式，即企业建立半年内上
齐全部切断型电磁阀10种以上木型，压铸模则按从小到大的规格在3年内上齐，每年开3个以上压铸模。预计第一年木型费用5万元，压铸模15万元，共计20万元。
e) 网络推广及市场建设费用：建设网站、参加行业展会、印制产品样本等
宣传推广费用，第一年投入10万元，招聘部分业务人员，初期需垫付部分差旅费、住宿费、开发客户费用，约需30万元，共计40万元。 f) 办理营业执照、税务登记证，通讯、交通及其他不可预见费用，预计20万
元。
g) 产品检测及办理各种资质、证件费用：新产品样机完成后，需办理产品
标准备案、登记、样机检测等手续，产品批量投放市场后，需逐步办理ISO9001质量体系认证、防爆许可证、工业产品生产许可证、特种设备许可证等资质证件，年内预计资金：20万元。
各项投资总计：220万元。
