大上海铜锣湾广场 2006年下半年营销推广方案 第六部分：下半年资金回笼计划
第三季度销售计划表
阶段 时间 7月份 工程进度 展示中心、金街西部二次开盘 销售目标 ? 完成金街西部3F商铺30%—40%、1F、2F商铺10%—20%的销售； ? 完成金街东部1、2F剩余商铺10%－15%的销售； ? 完成展示中心4—6F商铺30%—40%的销售； ? 完成上海商城剩余铺位50%以上的销售。 合计 合同金额 3000万 到帐金额 5000万 第三季度 8月份 银街7月份开始拆迁 第一次租金准时支付 4000万 7000万 9月份 7000万 1.4亿 5000万 1.7亿 第四季度销售计划表
阶段 时间 10月份 相应进度要求 ? 9月份银街拆迁完成，道路打通； ? 70％开业面积之商家进场装修； 销售目标 合同金额 1.2亿 到帐金额 9000万 9000万 7000万 2.5亿 第四季度 11月份 12月份 完成所有区域80％－90％的销售 ? 交房工作顺利完成； ? 租金按时支付。 合计 1亿 8000万 3亿 25 嘉德伟业·创意企划
大上海铜锣湾广场 2006年下半年营销推广方案 注：
1、 由于展示中心及金街西部竣工时间未确定，故该部分合同产生之到帐金额未统计在三季度之内；
2、 由于整体宏观政策预期未来将发生较大变化，本季度销售计划将根据市场情况进行相应调整，届时以最新计划表为准； 3、 鉴于未来投资群体将发生重大变化，应根据投资群体设定合理化产品类型和总价区间；
4、 由于展示中心为租金三年一次性返还，故合同金额将为实际成交金额的76%，在季度销售计划中将体现合同金额； 5、 由于2005年未到帐金额在一、二季度已基本到帐，故到帐金额仅计算2006年发生认购所产生的到帐金额。 6、 由于金街西部负一层部分合同签署时间需后延，故该部分到帐金额均设定在9月份发生； 7、 本季度如政策面压力减轻，则将择期对展示中心及金街西部进行二次开盘；
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大上海铜锣湾广场 2006年下半年营销推广方案
方案说明：
上述方案是结合上半年的销售情况、近阶段国家政策影响而制定的本项目下半年营销推广策略方案，对于本项目能否取得预期的销售效果，需进行全方位的组合推广，同时又必须一步一步有效地实施方可行。对于新的销售手段中所涉及的相关活动等，需公司进一步配合共同完成。
上海嘉德房产经纪有限公司
2006-7-3
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大上海铜锣湾广场 2006年下半年营销推广方案 附件一：大客户推广实施细则
大客户推广实施细则
1、 浙江商会客户沟通流程
1） 通过陆总作为浙江商会常务副会长的关系获取会员名单以及联系方式 2） 对浙江商会会员名单按行业进行分类，筛选出重点客户
3） 在大上海铜锣湾广场已成交的浙江商会会员客户重点回访，了解其具体情况，向其说明介绍客户买铺的激励措施，调动其介绍亲戚、朋友买铺的积极
性
4） 对未成交客户进行电话跟踪，介绍大上海铜锣湾广场项目基本情况，预约意向客户来现场看房 5） 每周向浙江商会客户群发项目最新信息（销售、签约招商商家、施工进度、营销活动等） 6） 针对陆总介绍的意向客户重点跟踪，预约看房具体时间。 2、 如何获取投资意向客户资源？如何推广？
1） 在铜锣湾公司招商洽谈过程中具有购买商铺意向的商家 与王总及时沟通，从铜锣湾公司获取客户资料 2） 浙江商会会员资料
与陆总沟通，获取浙江商会会员资料 3） 已成交老客户
在系统已成交客户资料中筛选购买力较强的客户，重点跟踪，挖掘其追加投资的潜力
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