ERP沙盘模拟实训
学生手册
小组： 姓名：
河南农业大学信息与管理科学学院
2010年9月
小组： 姓名：
ERP沙盘模拟对抗规则
河南农业大学信息与管理科学学院
2010年9月
一、 市场划分及市场准入：
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不
同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持，否则视为放弃该市场。详见下表： 市场 区域 国内 亚洲 国际
二、 订货会议与订单争取：
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。首先上一年的销售额决定市场排名,不投广告不能拿订单。
1、 市场领导者（排名第一位）首先挑选订单；
2、 在当前市场上，按该项产品的广告投放量依次挑选订单；
3、 如果广告投放量相同，则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先
挑选订单 4、 如果总广告投入量仍相同，上年市场地位较高者优先挑选；
三、 市场模板与订单条件
市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO论证后可有选择地投入ISO广告，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。投入IM有一次选择订单的机会，以后每增加2M可增加一次选单。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货，出现逾期交货时，市场地位下降一级，当年扣除25%的销售额，并且下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。
开拓费用 1M 2M 3M 4M 持续时间 1年 2年 3年 4年
四、厂房购买、租赁与出售
企业目前只拥有大厂房，小厂房随时可以使用，年底决定厂房是购买还租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处。详见下表： 厂房 大厂房 小厂房 买价 40M 30M 租金 5M/年 3M/年 卖价 40M(4Q) 30M(4Q) 生产线容量 6条生产线 4条生产线 五、 生产线购买、调整与维护
企业目前拥有三条手工线、一条半自动线，以后可以考虑更新设备或投资新生产线，新生产线在购买时按购买价格在安装周期内平均支付。所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线需要停产一定周期，并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用，不同生产线生产不同产品加工费不同。生产线也可以出售，出售时按残值出售，价值大于残值的差额计入其他支出。详见下表。
生产购买安装维护残值 生产转产转产P1线 价格 周期 费用 无 2Q 4Q 4Q 1M 1M 1M 1M 1M 2M 4M 6M 费 手工5M 线 半自8M 动线 全自16M 动线 柔性24M 线
6、原材料采购与支付：
原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度，R3、R4采购提前期为2个季度。一个空桶表示1M的原料订单。每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。
7、产品研发与管理体系论证：
新产品研发投资按季度支付，每次投资1M，必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行，按年支付认证费用，每年支付1M，相应投资完成后才取得资格，研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。
1Q 无 无 1M 1M 1M 1M 2Q 1Q 1Q 2Q 1M 4M 1M 1M 1M 1M 2M 1M 2M 1M 3Q 无 无 1M P2费 2M P3费 3M P4费 3M 周期 周期 费用 加工加工加工加工详见下表： 产品及ISO项目 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 研发时间 6Q 6Q 6Q 2年 4年 所需投资 6M 12M 18M 2M 4M 8、产品生产：
企业目前只能生线P1产品，在研发了新产品后可以生产线P2、P3、P4，开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费，每条生产线同一时刻只能生产一个产品。
每个产品所需要的原料见下图： 原料库 原料库 原料库 原料库 P1 P2 P3 P4 2╳R2 2╳R4 R2 R3 R1 R1 R2 R3 R1 R2 R3 R4 采购定单 采购定单 采购定单 采购定单 9、融资贷款与资金贴现：
长期贷款的最长期限是五年，最短期限是一年，短期贷款及高利贷期限是一年，贷款到期时如果贷款额未下降，需要返还贷款后，再考虑是否续贷，除高利贷外的贷款必须按20的倍数进行。在有应收账款的情况下可随时贴现，贴现时无论账期是多少均按7的倍数来贴，利息是1/7。 详见下表： 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年末 权益的3倍 10% 每年付息，到期还本 短期贷款 每季季初 权益的3倍 5% 到期一次还本付息 高利贷 每季度初 与银行协商 20% 到期一次还本付息 资金贴现 任何时间 应收款/7*6 1：7 变现时贴息 十一、综合费用与折旧、税金：
除折旧及财务费用以外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合费用。其中行政管理费用 每季度支付1M。设备折旧按年初设备价值的1/3来计算（不计小数部分），设备价值少于3M，每年折旧1M，直到残值为止。每年末按当年利润的33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳。出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税。
