2.以下属于合同的是（ ）
A保险单 B车票 C旅游门票 D以书面形式确认的信件
3.法国的甲公司和日本的乙公司经过长期谈判后，在法国签订了由日己公司起草的买卖合同，当此合同出现纠纷时，（ ）来解决纠纷。 A日方起草合同，因此采用日本法律 B合同在法国签订的，因此采用法国法律
C日方起草却在法国签署，因此采用双方法律协商 D采用法国和日本以外的任何第三方国家法律 4.合同争议的解决办法一般是（ ）
A双方和解 B第三方调解 C法律诉讼
D仲裁（前提是合同或协议中有仲裁条款或事后达成书面仲裁） 5.《合同法》中规定的当事人订立合同的形式包括（ ） A口头形式 B书面形式 C其他形式 D任何形式
二、判断题
1．商务谈判合同一旦签订即具有法律约束力。（ ）
2.商务谈判合同或协议必须要合法才会受到法律的保护（ ）
3.商务谈判合同除即时结清外，应采用书面形式。包括合同文本，修改合同的书信、信函、电报、和电传等（ ）
4.违约责任是谈判合同或协议的关键内容之一，一般都应在合同或协议中加以明确规定（ ）
5.合同或协议撰写好后，在正式签字前，还应当注意合同或协议签字前得审核。（ ） 答案： 一、选择题：
1.C 2.ABCD 3.B 4.ABCD 5.ABC 二、判断题：
1.对 2.对 3.对 4.对 5.对
模块三 国际商务谈判的策略、技巧与沟通 项目七 正确选择运用国际商务谈判中的策略
一、 选择题
1.（ ）具有很大的灵活性，可以随着谈判进程调整和变更，约束力较弱。
A．书面报价 B.口头报价 C.集体报价 D.分组报价 2.还价方式有（ ）。
A.逐项还价 B.单项还价 C.分组还价 D.总体还价 3.0－0－0－100是（ ）让步方式。
A.冒险型 B.规律型 C.诱发型 D..愚蠢型
4.100－0－0－0是（ ）让步方式。
A.冒险型 B.规律型 C.诱发型 D.愚蠢型
5.“根据我们双方以往的合作经验，这次谈判也会非常顺利，不是吗？”这是（ ）策略。
A.坦诚式 B.协商式 C.进攻式 D.投石问路式 二、 判断题
1.一般来说，谈判发起者不会先报价。（ ）
2.谈判僵局会有两种结果：打破僵局继续谈判或者谈判破裂。（ ） 3.谈判中的让步就是投降，因此绝不能让步。（ ）
4.以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或条件这是坦诚式开局策略。（ ） 5.不开先例策略是为了迫使对方降低心理期望值，针对对方报价的具体理由寻找陷阱和问题，使对方觉得理由确实成立而不得已做出让步。（ ） 答案
一、 选择题：
1.B 2.ACD 3.A 4.D 5.B 二、 判断题：
1.错 2.对 3.错 4.对 5.错
项目八 熟悉掌握国际商务谈判中技巧的运用
一、选择题
1.信息沟通的技巧（ ）
A.提问 B.倾听 C.陈述 D.答复 2.倾听的技巧主要包括（ ）
A.用语准确、明白 B.察言观色 C.听“弦外之音” D.有效的反馈
3.西方普遍认为“13”是凶险不吉利的，对楼层中的13常常以（ ）来代表。 A.“12A” B.“12B” C.“14A” D.“14B” 4.在俄罗斯的礼俗中送花（ ） A.送双不送单 B.送单不送双 C.可以送13支 D.不可以送13支
5.谈判中双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ） A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
二、判断题
1.商务谈判中，有声语言起着十分重要的作用，无声语言不会影响到谈判。（ ） 2.和美国人做生意打可放手讨价还价。（ ） 3.法国人喜欢那些带有公司标志的广告式礼品。（ ）
4.赠送德国人礼品应尽量选择有民族特色、带有文化品位的东西。（ ） 5.百合花是荷兰的象征。（ ） 答案
一、 选择题：1.ABCD 2.BCD 3.BC 4.BD 5.D 二、 判断题：1.错 2.
对 3.错 4.对 5.错
