模块一 国际商务谈判基础知识储备 项目一 认知国际商务谈判基本知识
一、 选择题
1.谈判产生需要的三个基础条件是（ ）
A.产生需求并希望得到满足，同时这种需求还无法自我满足。 B.知道并愿意为需求的满足付出代价。 C.谈判的对方同时存在上述两个问题。 D.同时满足以上三个条件。 2.商务谈判基本要素包括（ ）
A.商务谈判主体 B.商务谈判客体 C.商务谈判目标 D.商务谈判方法 3.“一方所得必使另一方所失”这是典型的（ ）谈判。 A.合作型 B. 双赢 C.竞争型 D.原则式 4.商务谈判要遵循（ ）
A.合法原则 B.双赢原则 C.诚实守信原则 D.最低目标利益原则 5.商务谈判中（ ）是产生谈判的直接原因。
A.尊重需要 B.生理需要 C.谈判关系主体的需要 D.谈判者的需要 二、判断题
1.谈判的三个条件只要具备其一就可以产生谈判。（ ）
2.即使谈判双方实力悬殊、谈判结果不平等，只要谈判中不存在“打劫”，这样的谈判就是公平的。（ ）
3.谈判行为主体既可以是组织或企业，也可以是自然人。（ ）
4.“双赢”谈判是把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双发需要的方案，使费用更合理、风险更小。（ ） 5.谈判者必须死守的“最后防线”是谈判可接受的目标。（ ） 答案：
一、 选择题：
1.D 2.B 3.ABCD 4.C 5.C 二、判断题：
1.错 2.对 3.错 4.对 5.错
项目二 熟悉国际商务谈判的礼仪和各国商人的谈判特点 一、选择题
1.谈判职业准则可以简单概括为（ ） A礼 B城 C信 D仁 E义
2.男士着装正确的做法是（ ） A以穿西装打领带为宜。
B单排扣西装一般只系两类扣子上面的一粒 C双排扣西服系好所有扣子
D三粒扣系上面两粒，最下面一粒一般不系 3.女士佩戴首饰原则上一般不要超过（ ）
A2 B3 C4 D5
4.见面时介绍的礼仪是（ ）
A把身份较高的介绍给身份较低的 B把男性介绍给女性 C把主人引见给客人 D把个人介绍给团体
5.宴请中桌次的排列正确做法是（ ）
A面门为尊 B以右为尊 C居中为重 D远门为上 二、判断题
1.洽谈合同技术条款时，法律人员处于主谈的地位。（ ） 2.给英国女士送鲜花时，宜送双数。（ ）
3.确定迎送规格原则是迎送人员要与来宾的身份‘对等对口’ 。（ ） 4.手机、笔记本等应该放在西装或者衬衫的左上口袋。（ ） 5.判室内应整洁、宽敞、光线充足、通风设备良好。（ ） 一、选择题：
1.A 2.ABCD 3.B 4.BD 5.ABCD 二、判断题:
1.错 2.错 3.对 4.错 5.对
模块二 国际商务谈判的程序 项目三 掌握谈判准备阶段的程序与内容
一、选择题
1.合格谈判小组的标准（ ）
A．知识互补 B.性格协调 C.分工与合作 D.人员配备 2.主场谈判的不足（ ）
A.容易被对方刺探情报 B.信息传递与资料获取比较困难 C.工作和生活容易出现不适应情况 D.场所安排、谈判议程等较为被动 二、判断题
1.对于谈判的时间而言，越长越好，越能了解更多信息。（ ） 2.要依据谈判的分工特点配备谈判人员。（ ） 3.谈判小组一般由4人组成最为合适。（ ） 答案
一、 选择题：
1.ABC 2.ABCD 判断题：
1．错 2.对 3.错
项目四 掌握谈判开局阶段的程序与内容
一、选择题
1.商务谈判开局阶段主要完成以下（ ）任务。
A．营造谈判气氛 B.建立良好关系 C.摸底 D.修正谈判计划 2.谈判氛围的类型和特征有哪些( )
A.平静、严肃、谨慎 B.和谐、有好、积极 C.缓慢、拖沓、消极 D.紧张、对立、冷淡 3.安排谈判人员就坐时，应注意（ ）
A.排座 B.距离 C.朝向 D.氛围 4.谈判中介绍的次序原则( )
A.职位次序 B.高低次序 C.资历次序 D.内外次序 5.谈判中的陈述应该做到( )
A.观点要明确,态度要鲜明,要避免含糊不清,前后矛盾
B.具体生动,应针对具体问题展开陈述,要有的放矢,不能东拉西扯乱讲和讲与谈判无关的事情 C.简介,通俗易懂
D.既能赢得对方信赖,又不要使得自己陷于被动 二、判断题
1.主动积极的创造良好的谈判氛围是控制谈判氛围的方法之一。（ ）
2.在商务谈判中，收集信息是实现共赢或者达到自身利益的一个很重要的过程。（ ） 3.在国际商务谈判中,谈判的开局阶段不用注重气氛的营造。（ ） 4.谈判倾听要求做到“耳到、眼到、心到、脑到”。（ ）
5.长时间盯着对方和谈话中不看对方都是谈判允许的，也是礼貌的。（ ） 答案 选择题：
1.ABCD 2.ABCD 3.ABC 4.ACD 5.ABCD 判断题：
1．对 2.对 3.错 4.对 5.错
项目五 掌握谈判磋商阶段的程序与内容
一、选择题
1.以下（ ）属于商务谈判磋商内容。
A.价格 B.支付 C.包装 D.数量 2.有关仲裁问题的谈判应集中解决（ ）
A.仲裁地点 B.仲裁机构 C.仲裁程序 D.仲裁效率 3.技术价格的谈判，主要是围绕平衡条件展开的，它包括（ ） A.独占使用权与非独占使用权之间的差价 B.出口销售范围差价 C.支付方式差价 D.支付费用的汇率差价 4.交易磋商的方式包括（ ）
A.口头 B.书面 C.发盘 D.询盘 5.磋商的程序（ ）
A.口头 B.书面 C.询盘、发盘 D.还盘、接受 二、判断题
1.价格是价值的货币表现，是商务活动中的中心问题。（ ） 2.威胁是谈判磋商过程中施加压力的一种手段。（ ） 3.在商务活动中，运输方式的选择不会影响价格。（ ）
4.在谈判中支付币种的选择很讲究，因为币种是与汇率风险联系在一起的。（5.运用相对价格进行谈判，对输出方和接受方都有同样重要的意义。（ ） 答案
一、 选择题：
1.ABCD 2.ABCD 3. ABCD 4.AB 5.CD 二、 判断题：
1.对 2.对 3.错 4.对 5.对
项目六 掌握签约阶段的程序与内容
一、选择题
1.谈判合同或协议各方确定权利和义务共同所指向的对象是（ ）。 A合同 B协议 C标的 D价格
）
