2012厦门大学赛扶团队之蛎海蛎民项目分析
2012年厦门大学赛扶团队凭借\蛎海蛎民\项目夺得赛扶世界杯中国站桂冠，这样的成功绝对不是偶然。在厦门大学赛扶团队（以下简称“厦大赛扶”）对“蛎海蛎民”项目的陈述中，我们可以清楚的了解到该项目的整个流程：
一、发现生活，发现问题
一切始于2010年夏天，厦大赛扶在对福建大梧村的支教过程中，发现废弃的牡蛎壳严重影响了当地人民的生活。于是他们充分发扬赛扶人的精神，旨在改变村民生活现状，关注东南沿海贝壳污染问题。
二、深入调查，分析现状
厦大赛扶以大梧村为切入点，积极调研。大梧村4700人，牡蛎去壳产业可创造2840万元人民币的年收入，但同时每年产生3450吨牡蛎壳垃圾。这些垃圾引起诸多连锁问题：
1.环境污染，垃圾占地，土地质量变化导致植被难以生存，垃圾累积产生恶臭。
2.污染超出生态系统自动净化可以承受的范围，导致政府对牡蛎去壳行业的限制，并导致牡蛎生产养殖业的衰退。
3.海水污染导致牡蛎肉质的下降，自2003年至2009年出口量降低410吨，占03年出口量的21.69%，并引起相关行业的出口额降低1400万元，占03出口额的17.28%，同时政府每年治理污染浪费70万元。
4.垃圾导致蚊虫滋生，引起传染病高发危险。 5.产业衰退导致年轻劳动力的出走，“空巢老人”现象严重，孩童无法接受良好教育。
造成这些问题的主要原因是村民环保意识淡薄，并且政府的处理方法也存在很大问题：
1.牡蛎壳倾倒于海中。即会导致生态污染，较低的处理率（不到5%）也无法解决问题。
2.牡蛎壳二次加工，制作饲料添加剂或附属品。小作坊加工过程粗糙，设备差，产品质量糟，加工量低（500t/y），技术发展缓慢，易产生二次污染。
三、积极思考，确立目标及对象
首先以当地牡蛎壳加工工厂为对象，在发现销量远远小于产量后，多次尝试，历经半年努力却依旧没有成功，在反复思考过后积极改变策略。
厦大赛扶再次思考后决定扩宽思路，从探索牡蛎壳多种用途入手。在了解到与闽南人文相似的台湾有技术成熟的贝壳加工工厂，便尝试利用新技术改良产业链，说服政府与台湾接洽，进行技术调整。由于台湾厂商生产技术熟练但原材料供应不足，厦大赛扶鼓励台湾方面在大陆建立工厂。为使政府与台湾工厂顺利谈判，厦大赛扶对政府人员进行了相关培训。终于，台湾方面顺利的在大陆建立了现代化的工厂。
在厦大赛扶的努力下，帮扶对象由小型加工工厂到政府部门转变为台湾专业工厂，受益人群慢慢发展为整个村庄。 四、回首付出，立足现在
厦大赛扶并没有短暂的成功而停止努力。经过后续调查，新工厂产品高质量高附加值，环保。工厂也积极尝试开阔销路。最终建立起完善的4P Model：①Product，产品高钙质，对土壤结构无损害；②Price，原材料无成本，并通过学术资源降低生产成本改进质量；③Promotion，通过提供免费尝试品、电话营销、利用网络及媒体资源进行促销；④Place，主要方式有对花农果农的直销和通过中介机构销售。 通过媒体，厦大赛扶再次了解到新销路：利用牡蛎壳加工，制作耐热材料涂层，同时厦大赛扶进行多方面多方向的市场调研，扩展在线商店，多元化销售途径。为了让更多村民受益，打断恶性循环，厦大赛扶努力对村民进行环保知识的普及工作，协同政府制定督促制度。
在赛扶不断的努力过程中，我们可以看到赛扶项目理想的完美体现： 1.改变目标受众。通过整合所有资源，选择最有效的方式，分别制定长短期目标 2.针对受众的需求。以各种方式了解情况，进行讨论评估，证实问题的紧迫性，合适的解决问题。
3.在项目中引进商业理念和企业家方式。建立正规工厂，提高利润，对产品、技术、市场进行创新，提高业务稳定性。
4.改善受众的生活水平。项目提高利润20%，员工收入增加10%，牡蛎壳集中堆放回收，生活环境有所改进。更多的工作机会，对青年劳动力更大的吸引力，让“空巢老人”松了一口气。
五、不断前进、展望未来 无论是政府的支持，还是工厂产业链运营的成功，都让厦大赛扶越来越有信心。基于先进的技术以及集约化管理的模式，发展前景非常可观。厦大赛扶制定项目蓝图，做出短期、中期、长期规划，为建立完整的、可持续的牡蛎壳产业链做好准备。
对厦大赛扶蛎海蛎民项目的思考
? 蛎海蛎民项目的广泛发展性 在查阅牡蛎产业的发展资料中，发现不仅是我国东南沿海广泛出现牡蛎壳堆积问题，我国山东威海等沿海盛产海产品的城市也拥有发展良好的牡蛎产业，其中并不缺乏例如牡蛎壳处理问题的案例。如今随着世界多元文化的交流，饮食文化不断碰撞融合，更多的人尝鲜猎奇的心里多多少少给牡蛎行业的发展带来的催化。相似的产业链应该会在厦大赛扶的启发下一一构建。
? 蛎海蛎民项目的科学创新性 立足于改善村民生活状况，厦大赛扶勇敢创新，寻找切入点打破牡蛎产业的恶性循环，并依次建立起新的良性循环。其过程中不断思考突破，探索牡蛎壳的多种用途、多种销路，解决问题时不忘根本，充分利用各种资源，尝试建立创新试点。一个成功的项目，必不可少的元素就是创新。
? 蛎海蛎民项目的局限性 虽然蛎海蛎民项目改变了当地村民的生活状况，但村民的价值观念并非三两天的宣传教育就能转变。不光需要政府建立制度进行监督，还需要文明行为的“流行”，只有村民们感受到巨大的变化并从心底认同，才能让一切按部就班的进行下去，这还需要长远的努力，而努力的重心并不只是产业链的完整化那么简单。
? 作为湖北经济学院赛扶团队，我觉得可以借鉴的地方有很多：
1.作为湖南湖北大区的中流砥柱，可以更多的尝试开发本土特色项目，从地域特色而引发的普遍问题着手，从商业角度出发，充分发挥每个赛扶队员的企业家精神。 2.在厦大赛扶的项目中，两个支持点尤为重要，一个是企业雄厚的资金实力，一个是政府有力的形象影响。我们可以及时有效的与企业和政府做好沟通，互相了解，增进信任，充分利用各方面资源，共同成长。
3.厦大赛扶通过思考给我们提供了一个很好的视角和方向来研究探讨如何建立完善的产业链，以防止环境问题的产生，同时追求商业价值的最大化，这是一个有原则的企业家
所应具备的素质。
4.厦大赛扶做的本地项目，却增进外地与本地的交流，这种打破区域的方式，非常值得学习。
? 而对于我个人，更是感触颇多
从刚刚结束高中的题海生活，到进入别人觉得迷茫而我觉得忙碌充实的大学，赛扶团队给了我结结实实的震撼。不仅仅是个人素质能力的高度对比，还有整个团队的完美契合。从路人皆知谈起赛扶眼神中透露的认可，到湖经宣讲会上整个赛扶团队的无缝配合，再到全国赛、世界杯中各个学校不只是出色的表现，一切都让我觉得一个人是有多渺小，我自己又是多渺小，但渺小的一个个人，组成团队之后，做的却是大事，是实事。这些都需要每个人严于律己的觉悟。
而我在面试到至今认认真真的写下从未了解过的项目分析，整个思想在不断转变中进步，短短40分钟的一面已让我学习了很多人生中重要的东西。厦大赛扶比赛的视频与湖经赛扶的宣讲会都向我传达着一个大学生、一个企业家应该具有的精神，我当认真、当学习、当反思、当奉献。
1、 我用红字标出的部分都是我们可以学习借鉴的地方，多体悟。
2、 很欣慰你能关注到产业链而不是单独的看到其中一部分，以后做项目，要以点突破，
但也要从整个产业链的角度去考虑。
3、 相较于与成熟的大企业合作，我更倾向于寻求与政府的合作。公司更多的看重利益，
并且大学生能提供的资源在他们看来不值一提。他们完全可以抛开我们自己做。而政府只关注能否提升其政绩，谁来做他们并不太在乎。当然，厦大的招商引资的模式也很好。
项目部实习生：倪鑫韬
2012年10月19日
