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白酒电商O2O战略布局及实施与运营
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目 录
白酒电商O2O战略布局及实施与运营 .............................................................. 4
4.1 白酒O2O面临的机遇与挑战 ............................................................... 4
4.1.1 O2O为什么是白酒电商最佳模式 .............................................. 4 4.1.2 O2O主流思路及实施关键如何 .................................................. 5 （1）O2O模式主流思路解析 ............................................................. 5 （2）O2O模式实施关键分析 ............................................................. 6 4.1.3 白酒电商O2O面临的机遇分析 ................................................ 7 4.1.4 白酒电商O2O面临的挑战分析 ................................................ 8 4.2 白酒电商O2O典型模式剖析 ............................................................... 9
4.2.1 洋河1号——厂家主导型的O2O模式 ..................................... 9 （1）企业O2O模式逻辑 .................................................................... 9 （2）企业O2O实施与运营 ................................................................ 9 （3）企业O2O运营效果 .................................................................. 10 4.2.2 中酒网——电商线上主导型的O2O模式 ............................... 10 （1）企业O2O模式逻辑 .................................................................. 10 （2）企业O2O实施与运营 .............................................................. 10 （3）企业O2O运营效果 .................................................................. 11 4.2.3 1919——连锁店线下主导型的O2O 模式 ............................... 12 （1）企业O2O模式逻辑 .................................................................. 12 （2）企业O2O实施与运营 .............................................................. 12 （3）企业O2O运营效果 .................................................................. 13 4.2.4上海酒交所——平台主导型的O2O 模式 ............................... 14 （1）企业O2O模式逻辑 .................................................................. 14 （2）企业O2O实施与运营 .............................................................. 14
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（3）企业O2O运营效果 .................................................................. 15 4.3 白酒企业O2O设计与运营分析 ......................................................... 16
4.3.1 白酒企业O2O的产品设计分析 .............................................. 16 4.3.2 白酒企业O2O的运营支撑体系分析 ...................................... 17 4.3.3 白酒企业O2O的社会化营销策略 .......................................... 17 4.3.4 白酒企业O2O的消费体验分析 .............................................. 18 4.3.5 白酒企业O2O的数据化运营情况分析 .................................. 20 4.4 白酒企业O2O布局战略规划 ............................................................. 20
4.4.1 白酒企业构建O2O闭环的核心分析 ...................................... 20 4.4.2 白酒企业布局O2O需如何变革 .............................................. 21 4.4.3 白酒企业O2O战略规划及实施要点 ...................................... 22 4.4.4 白酒企业O2O执行中需注意的问题 ...................................... 22 4.4.5 白酒企业O2O的准入门槛及挑战分析 .................................. 24
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白酒电商O2O战略布局及实施与运营
4.1 白酒O2O面临的机遇与挑战
4.1.1 O2O为什么是白酒电商最佳模式
如果说2013年拓展电商渠道B2C模式是白酒企业的首次大规模“触电”，那么O2O模式则当之无愧地成为白酒行业转型下另外一块试验田。在业内看来，酒类电商经过长期沉寂之后在2013年突然爆发，这与行业在“三公消费”限制政策下的库存压力有着直接联系。但随着行业回暖，酒企库存逐渐释放，酒类电商的红利也将逐渐终结，因此酒类电商本身也会面临变革。
目前，除了中酒网和买买圈等电商网站率先尝试O2O模式外，连曾经表示不看好的酒仙网也在短时间内来了个180度大转弯，在前不久宣布推出“酒快到”涉猎这一领域。同时，白酒企业纷纷进行试水，习酒的O2O官方网上商城已正式上线，汾酒则开始通过其专卖店体系，并借助酒仙网、京东和天猫等平台尝试O2O，洋河则通过自营App“洋河1号”和酒行的联手探索这一新模式。
O2O是英文“从线上到线下”（Online to Offline）的简写，做电商的都知道。而O2O模式，是从当年大热的网络团购得出的总结。众所周知，传统的网购都是线上买单，然后通过物流配送货品。团购的出现改变了这一“传统”的网购模式。
线上是虚拟的，线下是现实的，网购必须完成“从线上到线下”这个连接虚拟世界与现实世界的过程。从营销范畴的概念来讲，所谓O2O实际上更多是指“把流量从线上导入到线下”。
网络营销从开始发展到现在已经有十几年的历史。一方面，网络营销的发展给人们创造了突破时间和空间瓶颈的便捷购物渠道；另一方面，由于这种“时空”的无限可能性，也催生出各种各样的问题。这些问题在不同的行业呈现出不同的特点，限制并且阻碍了一些行业的发展。然而由于网络购物的天生优势以及网络环境的不断规范化，网络营销仍然是商家必争之地。
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