外贸营销实务（交易磋商四环节）测试卷（开卷）
班别： 姓名： 学号： 成绩：
一、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）（15’）
（ ）1、还盘是对原发盘的拒绝。 （ ）2、《公约》规定，发盘于到达时生效。
（ ）3、如发盘末规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。
（ ）4、根据《公约》的解释，接受可用声明或行动表示出来，沉默或不行动也等于接受。 （ ）5、根据《公约》的规定，如果发盘撤回通知于接受生效之前同时送达受盘人，发盘可以撤回。 （ ）6、《公约》规定，口头发盘必须当场接受，才能生效。 （ ）7、通常邀请发盘对双方不具有约束力。
（ ）8、通常一项接受在到达发盘人之前是可以撤回的，只要撤回的通知在接受到达发盘人之前或同时送达发盘人。
（ ）9、每笔交易都必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。 （ ）10、在任何情况下，发盘一经发出，对发盘人就具有约束力。 （ ）11、发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。 （ ）12、我国向国外寄送的形式发票属邀请发盘的一种形式。 （ ）13、撤回发盘是因为行情看涨或其他原因。
（ ）14、对于逾期接受．只要发盘人缄默，即表示合同成立。
（ ）15、在国际贸易中，发盘既可以由卖方做出，也可以由买方做出。
二、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）（30’）
1、我某出口公司于8月8日以电报对英商发盘，限11日复到有效。对方于10日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于12日才收到英商的接受通知。此时（ ） A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B．我方未及时提出异议，合同亦未成立
C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才有接受效力，否则，合同未成立 D．由电信部门承担责任
2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于5月10日发盘，限5月13日复到有效，5月12日接对方来电称：“你方10日电接受，希望用纸箱装”。我方未提出异议，于是，（ ） A．这笔交易达成 B．需该公司确认后交易才达成 C．属于还盘，交易未达成 D．属于有条件的接受，交易未达成 3、在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于 （ ） A．邀请发盘 B．询盘 C．发盘 D．还盘 4、某公司在广交会上，向某国客商口头发盘，国外客商（ ）
A．当天表示接受即可使合同成立 B．在两三天内表示接受可使合同成立 C．任何时间表示接受都可使合同成立 D．应立即接受方可使合同成立
5、A公司6月18日向B公司发盘，限6月25日复到有效。B公司于6月23日发出接受通知的同时，要求降价5%，第二天（6月24日），B公司又向A公司提出无条件接受6月18日的发盘，此时（ ）
A．合同即告成立 B．合同无效
C．B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立
1
D．A公司以B公司的第二次接受为准签订合同 6、下列条件中，（ ）不是构成发盘地必备条件 A．发盘的内容必须十分确定
B．主要交易条件必须十分完整齐全
C．向一个或一个以上特定或不特定的人发出 D．表明发盘人承受约束的意旨
7、某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（ ） A．需经该公司确认后交易才达成 B．这笔交易达成
C．属于还盘，交易未达成 D．属于有条件接受，交易未达成
8、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为淮”。该接受（ ）
A．相当于还盘 B．在我方缄默的情况下视为有效接受 C．属于有效接受 D．属于非实质性变更发盘条件的接受
9、某公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我方电复，此时，国际市场价格上涨，我方末予答复。客户又于星期三来电表示接受我方星期一的发盘，则( )。
A．接受有效 B．接受无效
C．如我方末提出异议，则合同成立 D．属于有条件的接受 10、根据《公约》的规定，合同成立的时间是( )
A．接受生效的时间 B．交易双方签定的书面合同的时间 C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时
11、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于( )
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销
12、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、.内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时( )
A．合同即告成立 B．合同无效
C．A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D．.必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司，合同成立 13、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ ） A．投邮生效原则 B．鉴订书面合约原则 C．口头协商原则 D．到达成生效原则
14、我某进出口公司于2005年11月15日上午8：50用电美国Smith Co.发盘，馅2005年11月20日复到有效。11月18日上午10：00同时接到Smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（ ） A．可以撤回
B．不得撤回，必须与我某进出口公司签约 C．视为撤销
D．在我某进口公司同意的情况下，才可撤回
15、根据《公约》规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，不作为实质性变更发盘条件。
2
A．货物价格 B．货物付款 C．货物包装 D．货物数量
三、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）（30’）
1、使发盘终止的原因主要有（ ） A．发盘有效期届满
B．发盘被发盘人依法撤回或撤销 C．受盘人对发盘的拒绝或还盘
D．发盘人发盘后发生了不可抗力事故 2、根据我国法律，（ ）不是一项具有法律约束力的合同。
A．通过欺骗对方签订的合同 B．采取胁迫手段订立的合同 C．我某公司与外商以口头形式订立的合同 D．走私物品的买卖合同 3、在国际贸易中，合同生效的时间主要有（ ） A．接受送达发盘人时
B．依约定签订正式书面合同时 C．口头合同被当即接受时
D．依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时 4、在国际贸易中，合同成立的有效条件是（ ） A．签订合同的当事人必须具有签订合同的行为能力 B．合同必须有对价或约因 C．合同的形式和内容必须合法
D．合同当事人的意思表示必须真实
5、我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（ ）
A．合同已成立 B．若我方毫不延迟地表示接受，合同成立 C．若我方缄默，合同成立 D．属于逾期接受，合同不成立 6、构成一项发盘应具备的条件是( )
A．向一个或一个以上特定的人发出 B．发盘内容必须十分确定
C．发盘必须规定有效期 D．表明发盘人承受约束的意旨 7、构成一项接受应具备的条件是( )
A．接受由特定的受盘人作出 B．接受方式必须符合发盘的要求 C．必须在有效期内表示接受 D．接受的内容必须与发盘相符 8、在实际的进出口业务中，接受的形式有( )
A．.用口头或书面的形式表示 B．用缄默表示 C．立刻开出信用证 D．用行动表示
9、我某公司20日向澳商发盘，限25日复到有效，澳商于23日用电报表示接受我 方20日电，我方于26日中午才收到对方的接受通知，此时( ) A．合同已成立
B．若我方毫不迟延表示接受,合同成立
C．若我方于26日才收到接受通知是由于电信部门的延误，则我方以缄默表示合同成立 D．若我方于26日才收到接受通知是由于电信部门的延误，则合同一定成立 10、按照《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（ ） A．口头或书面通知发盘人 B．缄默或不行动 C．卖方发运货物 D．买方开立信用证 11、书面合同的内容一般由( )三部分组成。
A．约首 B．本文 C．签署 D．约尾
3
12、根据《公约》规定，在( )情况下发盘失效。 A．受盘人作出还盘
B．发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘 C．发盘有效期届满
D．发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力
13、根据《公约》规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A．价格 B．付款 C．包装 D．数量
14、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有( )
A．交货时间和地点 B．货物数量或规定数量的方法
C．货物的名称 D．货物的价格或规定确定价格的方法 15、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2 000公吨，每公吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（ ） A．还盘 B．一项新的发盘 C．无效接受 D．有条件接受
四、简答题：（25’）
1、构成有效发盘的四个必要条件是什么？
2、什么是对发盘的实质性变更？
3、什么是发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？
4、发盘发出后，发盘人如何撤销或者撤回发盘？
5、一项有效的接受必须具备哪些条件？
4
