16、以当前最大利润作为定价目标的企业，就是将其产品价格尽可能定得高。（ ） 17、需求的价格弹性是指需求量的变化值与价格变化值之比。 （ ） 18、市场撇脂定价法是一种追求短期最大利润的策略。 （ ） 19、 “薄利多销”策略适用于任何产品。 （ ）
20、生产企业与中间商之间只存在竞争关系，不存在合作关系。 （ ） 21、每一条分销渠道的起点都是生产者，终点都是消费者（或用户）。 （ ） 22、分销渠道的长度是指某产品从生产者转移到消费者的过程中所经历的空间距离的多远。 23、代理商和经纪行与独立批发商的主要区别在于是否拥有商品的所有权。 （ ） 24、实体分销的总目标就是要在最低的成本范围内，向顾客提供尽可能优质的储运服务。 25、每一条分销渠道都是由取得商品的所有权或帮助商品所有权转移的组织或个人组成。 26、产品的技术性强，复杂性高，应尽可能采取长渠道。 （ ）
27、广告是企业重要的促销手段，所以评价广告效果的唯一标准就是销售额的变动情况，即销售效果。 （ ）
28、广告是一种双向沟通的信息表达方式。 （ ）
29、公共关系的直接表现形式不是推销产品，而仅仅是某种形式的宣传，因此在公众的思想上一般不存在受骗上当的戒心。 （ ）
30、营销推广与广告的主要区别是广告告诉消费者一个产品及购买该产品的理由；而营销推广是告诉消费者一个产品及购买这个产品可能获得的产品以外的好处，即激励。 （ ）
三、名词解释（每题3分，共75分）
1、市场渗透定价法（低价策略） 2、市场细分 3、目标市场 4、市场定位 5、无差异营销 6、差异营销 7、集中营销 8、产品 9、产品组合 10、产品组合决策 11、品牌 12、商标 13、产品生命周期 14、新产品15、分销渠道 16、广泛分销 17、选择分销 18、独家分销 19、促销 20、促销组合 21、促销组合策略 22、 商业广告 23、公共关系 24、营业推广 25、市场撇脂定价法（高价策略）
四、论述题（每题10分，共30分）
1、如何根据产品生命周期各阶段的不同特点实施相应的营销策略？ 2、试述产品生命周期理论的含义及其各阶段的促销策略。 3、试述市场细分化、市场目标化和市场定位三者间的关系。
五、简答题（每题5分，不要求回答） 1、 生产资料市场的特点。 2、 市场细分的概念及作用。
3、 企业选择目标市场策略时应考虑的因素有哪些？
4、 市场定位的三要素是什么？
5、 市场领导者扩大总需求量的的途径有哪些？ 6、整体产品的概念及构成。 7、简述新产品开发的方式。 8、简述新产品开发的程序。 9、品牌对于卖方的作用是什么？
10、试举例说明什么是品牌扩展决策和多品牌决策。 11、简述一个优秀的品牌应具备的条件。 12、简述包装策略。
13、试说出五个与企业定价有关的营销目标。 14、简述理解价值定价法的含义及具体做法。
15、什么是区别需求定价法？采用此种方法需注意哪些问题？ 16、简述招徕定价法的具体做法。
17、美国营销学者哈依克提出的企业降低价格的五大原则是什么？ 18、企业对付竞争者降价的对策有哪些？ 19、影响分销渠道选择的因素有哪些？ 20、简述分销渠道的发展趋势。
21、企业在选择中间商是应考虑哪些问题？ 22、简述实体分销的规划管理内容
23、企业制定促销组合时应考虑哪些的因素？ 24、简述广告的作用。
25、企业广告决策的主要内容有哪些？ 26、人员推销策略包括哪些内容？ 27、营业推广方案包括哪些内容？ 28、请说出五种营业推广措施。 29、请说出五种公共关系的主要方式。 30、简述新产品的概念。
