《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 5
竞争对手的主要优势：
1、成立的时间早，经验丰富。
2、群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。
3、销售渠道广泛。 4、 5、
竞争对手的主要劣势：
1、对于市场反应缓慢
2、对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。
3、 4、 5、
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。 2、 3、 4、 5、
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。 2、
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四、 市场营销计划
□ 产品：
产品或服务 珍珠奶茶 鲜榨果汁 麦香红茶 坚果奶茶 清凉，口感极佳 冰镇拿铁 馅料的品种多 营养、口感特别 营养，鲜甜，口感极佳 主要特征 奶茶味醇香 □ 价格
产品或服务 珍珠奶茶 鲜榨果汁 麦香红茶 坚果奶茶 冰镇拿铁 折扣销售 赊帐销售
成本价（元） 销售价（元） 竞争对手的价格（元） 0.52 0.25 0.6 1.2 1.5 3 2.5 5 5 6 4 4 6 6 8 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 7
3.地点
（1）选址细节：
地址 南昌工程学院9栋架空层 面积（平方米） 25 租金或建筑成本 1500元/月 （2）选择该地址的主要原因：
距离3食堂较近，有稳定客源。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
奶茶店就是直接面对顾客的行业
4.促销
人员推广 广告 公共关系 营业推广 印宣传单 促销 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 500元 1000
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：汇鑫奶茶
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 800元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
500 元
工商营业执照 卫生许可证 300元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
甲员工 1200元/月
乙员工 1200元/月
