点:铜仁 （二）公司核心价值观 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创造感动
（三）经营理念
经营喜悦 快乐经营 经营幸福 口碑经营 （四）公司宗旨
服务家庭 服务和谐 （五）经营口号
合心共得 幸福同来 （六）经营范围
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 二、市场分析 (一)市场特征 概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁
经营于一体的大型企业集团。 婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资
报告》等。 (二)市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标
市场。 （1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文
化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 （2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群 对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验
新时代的浪漫。 （三）需求分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的
不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚
庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 （1）新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游
企业带来了巨大商机。 （2）新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万。 在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚
礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。 （3）结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为
此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1 结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在
大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，
更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 4 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 5 经济发展快的城市里，婚礼有了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化； 6 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的
发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。篇五：最完整的结婚计划书 最完整的结婚计划书 婚宴安排
．选择确定婚礼场所(预定会场、酒席数量，确定菜单及价格) 酒店预订 ．确定婚礼预算和费用负担人 ．确定婚期 选择良辰吉日 ．确定宴席外包提供商
．邀请试菜人员(双方父母、朋友等) ．规划外地宾客的行程 ．礼品登记
．安排外地宾客同行(搭车同来) ．确定试菜日期 ．确定婚礼蛋糕
．联系那些没有回复邀请的宾客 ．最后确定宴席安排，排定座位，在席位单上写上名字 ．确定宴席菜单
．确定签到处招待、确定何时邀请宾客入场 ．与酒店商量门口等待的席位，并填写座位安排表 ．检查婚礼备忘录上的事项 ．检查贵宾的席位，并提交清单给招待员，提示特别照顾 结婚 婚前准备
．订婚仪式 订婚礼品准备
．结婚注册登记、婚检所需证件 ．婚前财产登记
．更改社保卡，银行帐单寄送地址 ．婚前体检 婚纱照
．拍摄婚纱照(预约拍摄日期，选片等) ．确定婚礼标准像 婚庆礼仪
．选择婚礼顾问(走访婚展，了解婚礼准备知识) 婚庆礼仪 餐桌礼仪 新娘仪态 ．确定婚礼类型
．邀请伴郎、伴娘，赠送礼品，并讨论婚礼事宜 ．确定婚礼摄像师 ．确定婚礼dj
．确定婚礼乐队和婚礼音乐 ．选择司仪(与司仪沟通，确定婚礼流程) ．确定伴郎、伴娘(及筹备小组成员) ．约见摄影师并确定一些特别的造型 ．约见摄像师并确定一些需要特别关注的人物和事件 ．确定花童 ．确定婚礼当天婚车
．确定婚礼摄影师(摄像师可以同时确认，并分工) ．安排婚车(确定数量，司机等) ．约见婚礼乐队，确定婚礼所用乐曲(列出曲目单及背景音乐) ．复习时间表并最后与服
务提供商确认婚礼安排
．确定是否需要新郎新娘迎宾，如需要，确定时间、地点 ．制定婚礼时间表
．最后确定新娘捧花、婚庆用花等鲜花选择 ．与司仪确定婚礼细节
．确定婚礼服务(礼品保管者、衣物保管者 ．提交时间表给服务提供商(花店、婚庆公司、蛋糕等) ．为服务提供商(花店、婚庆公司、蛋糕等)制定时间表s ．熟悉来宾的名字 婚礼用品
．确定鲜花供应商 ．购买结婚礼品
．如果婚礼在家举行，安排家里的装饰 ．租用婚礼所需用品 挑选婚纱 ．购买婚礼用品(礼花、彩带拉炮等)(列出清单，着手购买) ．购买婚房装饰品 ．订购结婚戒指 ．购买结婚当天所需物品(戒指垫、来宾签到簿、祝酒杯) ．取戒指并检查是否适合 蜜月旅行
．蜜月旅行计划
．如果出国蜜月旅行，准备身份证、签证和护照 ．购买蜜月旅行服装和旅行箱 ．确认所有的蜜月房间预订和相关证件，车票，签证 ．为蜜月旅行收拾包裹 ．完成蜜月旅行包裹收拾 广而告之
．发布结婚宣告
．确定出席宾客名单并按如下组织：1)必须邀请2)应当邀请3)希望邀请 ．确定携带小孩出席的数量 ．制作婚礼邀请函 ．书写邀请信 ．邮寄邀请函。
