湖北省十堰市宇豪工贸有限公司——汽车钢化玻璃及夹层安全玻璃项目商业计划书
改善试验环境，努力把公司的研发中心，建立成具有较高技术水平的玻璃、新材料研究基地，为公司持续的技术开发、产品创新活动奠定基础。公司将根据市场的发展需要，开发多功能汽车玻璃；根据汽车厂家新车型开发的需要，优化设计、改进工艺，增强对曲度大、工艺复杂汽车玻璃的开发能力。
4、市场开发与营销网络建设方面：
在国内汽车维修玻璃市场上，为适应国内汽车保有量将大幅增加的需求，本公司将积极与保险公司合作，扩大在国内的专卖店销售网点。同时，建立起基于企业资源管理计划(ERP)系统的企业客户维护关系(CRM)系统、网上销售(B2B)系统。
在国内汽车配套玻璃市场上，公司将加强在主要汽车生产基地的投资，建立汽车玻璃生产厂和中转仓库，利用技术开发能力强的优势，进一步与汽车厂家合作，扩大汽车配套市场的占有率。
同时，公司将加大对“品牌的推广，进行消费者教育，提升国内知名度”。
三、公司发展战略
战略是企业通过有效的组合企业内部资源，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势，满足市场的需求。公司制定发展战略是一个系统工程，需要对各方面因素进行综合分析后才能制定出来。
战略成功的重要因素 (一) 内部因素SW 分析 1.S（Strength）优势
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1）区位优势
公司地处汽车城——十堰市，是东风汽车本部所在地，也是中日合资后的东风汽车有限公司重型车基地。目前东风系列汽车生产链中，汽车专用玻璃仍是空白，90%以上的汽车玻璃外购。合资后的新东风对东风系列车装车配套专用玻璃完全实施比质比价的“阳光采购”，同时倾向于“就地采购，力求本地化”。本公司1982年即成为东风汽车的零部件定点生产厂家之一，与东风汽车有悠久和良好的合作关系。本项目正适应东风与日产合资后的快速发展势头，填补东风系列车生产在十堰地区的空白，为新东风和十堰经济发展做出贡献。
同时，本公司与东风企业长期保持良好的合作关系，能及时获得新产品的开发信息，提前介入新车型的设计和开发，并为日后获得配套产品订单打下基础。
2）价格优势
本产品就地销售，没有长途运输，运输费用及包装费用极低；公司所处十堰地区是湖北第二大水电基地，本地电力价格远低于外地厂家。加之本公司有较强的成本管理措施，使公司产品具有成本相对较低。目前，全国各大供应商对东风汽车公司的产品售价与本项目产品的预算价格比，均高出20%-30%，本项目的产品售价在东风公司的市场中占有绝对优势和强劲的竞争力。
3）技术优势
项目所采用的设备和工艺流程处于亚洲先进水平（韩国现代公司目前采用的设备和工艺尚属此水准）。其中，MT-GW系列双曲面玻璃钢化电炉，是在吸收国外众多钢化电炉厂家技术的基础上，开发研制的高新技术产品；
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MT-GW2412单室两位热弯炉，其技术工艺在国内处于一流先进水平；MT-JH-1308合片机，其技术性能处于国内领先水平；高压釜，生产过程全自动控制，所产产品具有可靠的质量保证，完全可以满足东风车装车配套要求。
4）管理优势
公司成立于1970年，已有35年的历史。公司目前主要经营汽车变速箱壳体系列，离合器壳体系列和发动机部分产品，生产汽车零部件90余种，铸造能力8000吨/年。多年的汽车零部件生产经营为公司积累了丰厚的经营、管理经验，培养了大量的管理人才，并建立了比较健全的管理制度。公司从1995年-2003年连续九年被评为重合同守信用企业。同时公司通过了GB/T1901-2000——ISO9001:2000质量管理系列认证，表明公司产品质量管理水平已跨入世界先进水平之列。
2. W（Weakness）劣势 1）资金不足
中高档汽车玻璃企业的投资规模大，生产设备价格高，建成一个中等规模的汽车玻璃企业，需要比较大的投资规模。本公司在资金筹措方面存在一定困难。
2）与国际比较规模偏小
与实力雄厚的跨国企业，如PPG、加迪安、圣戈班、皮尔金顿、旭硝子等相比，公司规模较小，在整体研发实力、人才等方面仍存在一定差距。
(二) 外部因素PEST分析（环境分析法）
1.P（Political）政治方面的因素---国家鼓励政策
汽车产业一直是我国重点发展和支持的产业。我国《国民经济和社会
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发展第十一五年计划》再次明确将汽车产业列入为国家重点发展的支柱产业；我国《汽车工业“十一五”规划》提出，到2010 年汽车产业将发展成为国民经济支柱产业，并鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；我国《建材工业“十一五”规划》提出，积极发展玻璃深加工产品，到2007年，玻璃深加工率达30%。随着汽车逐步成为我国居民生活的必需品，汽车玻璃产业将会继续受到国家产业政策的支持。
我国制定了强制性实施的国家标准GB9656《汽车用安全玻璃》的规定，汽车门窗必须使用安全玻璃，前风挡应采用夹层玻璃或区域钢化玻璃，其它门窗可采用夹层玻璃或钢化玻璃。大多数国家也已制定相应的产品标准。
2. E (Economical)经济方面的因素---加入WTO汽车市场一体化 尽管加入WTO后，汽车及相关行业面临一定的冲击。但在加入WTO 后，国际贸易环境将更公平，有利于我国企业进口优质原材料；我国汽车价格预计也将整体下降，国内汽车的消费能力提高，汽车保有量将增加。这将带动对汽车玻璃的使用量。同时，我国汽车玻璃行业具有良好的劳动力成本优势，在加入WTO 后，这将有利于我国汽车玻璃企业国际竞争力的提高。另外，我国汽车玻璃市场是一个较早开放的市场，国外大型的汽车玻璃厂商，如英国皮尔金顿、日本旭硝子、法国圣戈班等早已通过各种渠道进入了中国市场，长期以来，国内汽车玻璃企业正是在与国际汽车玻璃厂商竞争过程中发展壮大。所以整体来看，经济环境并不会因国外汽车的涌入而出现恶化。
3. S（Social）社会方面的因素 1）四通八达的公路网络
十堰市具有良好的投资环境。近年来，城市基础设施建设突飞猛进，
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