第三章 参考答案
一、单项选择题：
1-5.DDADD 6-10.CACCA 11-15.BAAAA 16-20.CCBBC 21-25.CBDCB 26-30.AAACB 31-35.BBBDB 36-40.ABABB 41-45.DAACB 46-50. BDAAC
二、多项选择题：
1.BCD 2.ABCD 3.ABCD 4.BCD 5.ABCD 6.AC 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10.ABCD 11.AC 17. AB 18. ABC 19.AC
三、填空题：
1、动机
2、社会性动机 3、需要 4、诱因 5、自我本能 6、自我效能 7、习得性无助 8、基本归因错误 9、害怕失败
10、安全需要 尊重需要 11、导引
12、倒∪型曲线关系 13、交往动机 14、来源 15、认知失调 16、成就动机 17、自我实现 18、马斯洛
19、麦独孤
20、追求成功的动机 21、自利性归因偏差 22、本能
23、耶克斯-多德森定律
24、诱因
25、权利动机 26、高
四、判断改错题：
1、 错。稳定的改为不稳定的 2、 对 3、 对
12.ABCD 20.ABC 14.AD 15.AB 16.ABC 13.ABD 4、错。在比较容易的任务中，较高的动机强度会导致较好的成绩；在难度较大的任务中，较低的动机强度有利于任务的完成 5、对
6、错，并非所有需要都来自于缺乏，比如同情他人、分享等需要。 7、错，不可控
8、错，阿特金森认为有两种方向彼此相对的动机，希望成功和害怕失败。
9、错，母性驱力
10、错，一定程度的满足 11、错，表现趋向目标
五、简答题：
1、（1）个体成败的经验， （2）个体的归因方式。 2、（1）外在与内在
（2）能自控与不能自控 （3）稳定与不稳定 举例 3、（1）定义：因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。 （2）如何避免：如乐观的解释方式、外部归因等等
4、人类的主要需要分为五个层次，由低到高依次为：
（1）生理的需要 指对阳光、水、空气、食物、排泄、求偶、栖息和避免被伤害等需要。 （2）安全的需要 指对生活在无威胁、能预测、有秩序的环境中的需要。
（3）归属与爱的需要 指对友伴、家庭的需要。对受到组织、团体认同的需要，它表明人渴望亲密的感情关系，不甘被孤立或疏离。
（4）尊重的需要 包括“人尊”和“自尊”两方面，前者指希望获得别人的重视、赞许等，后者指自信、自强、好胜、求成等。
（5）自我实现的需要 指充分发挥个人才能和潜力的需要。 5、（1）当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此矛盾的认知时，就会产生认知失调。 （2）个体有一种寻求平衡的倾向，即认知失调会导致紧张和不适，这种力量驱使个体去恢复平衡。
6、(1)自我效能感：指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。 (2)个体成败的经验、个体的归因方式。
7、叶克斯－多德森定律表明动机强度、任务难度、成效三者之间关系： (1)在比较容易的任务中，较高的动机强度会导致较好的成绩； (2)在难度适中的任务中，中等强度的动机会导致最好的成绩； (3)在难度较大的任务中，较低的动机强度有利于任务的完成。
8、追求成功的倾向、回避失败的倾向
9、(1)韦纳提出，一个人对自己行为成败进行归因时，通常从以下六个方面着手，能力、努力、难度、运气、身心状况和他人。从三个维度进行归因，外在与内在、能自控与不能自控、稳定与不稳定。
(2)将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。
10、 始动功能 引导功能
维持和调节功能
举例 11、 “习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。
六、论述题：
1、（1）马斯洛认为人的基本需要有5种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要.在人的需要层次中，最基本的是生理需要，例如，对食物、水、空气、睡眠、性等的需要;在生理需要得到基本满足后，便是安全需要，即表现为个体要求稳定、安全、受到保护、免除恐惧和焦虑等;这之后是归属和爱的需要，即个体要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等;随后出现的是尊重需要，它包括自尊和受到他人的尊重.在上述这些低一级的需要得到基本满足后，便进入自我实现的需要量层次.
（2）自我实现作为一种最高级的需要，包括认知，审美和创造的需要.它具有两方面的含义，即完整而丰满的人性的实现以及个人潜能或特性的实现.马斯洛认为，自我实现的人心胸开阔，独立性强，具有创造性;他们知道自己的需要，能意识到自己实际上是怎样一个人，自己的使命是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.
2、 （1）归因理论：美国心理学家韦纳把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定
性归因和非稳定性归因，可控归因和不可控归因。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气好坏、身心状态、外界环境等。
（2）在实际应用中的价值主要有三：
了解心理与行为的因果关系。
根据行为者当前的归因倾向预测其以后的动机。 归因训练有助于提高自我认识
3、阿认为成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成，即，追求成功的动机和避免失败的动机。当追求成功的倾向在力量上大于避免失败的倾向时，个体就去追求目标；当避免失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。成就动机的强度（Ta）等于追求成功的动机 (Ts)与避免失败的动机(Tf)的强度之差，即：Ta= Ts – Tf。动机强度＝F（动机水平×期望×诱因）；Ts = Ms× Ps× Is；Tf = Mf× Pf× If。Ta=（ Ms - Mf ）[Ps（1- Ps）]。
当Ms > Mf，Ps= 0.5，Ta最大。对于追求成功的力量高于避免失败的力量的人而言，面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。
当Ms < Mf，Ps= 0.5，Ta最小。对于避免失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。 当Ms = Mf，Ps=？，Ta=0.对于追求成功与避免失败两种力量相等的人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。
4、（1）归因理论的内容：归因理论认为个体对自己的成败进行归因时，倾向于从6各方面着手，分别是指自身能力、努力程度、工作难度、运气、身心状况和他人影响，而这六个因素可以根据三个维度进行划分：内在和外在、稳定性和可控性。
（2）将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。 （3）联系实际进行简单说明。
