摘要 ............................................................................................................. 1 一、调查背景 ............................................................................................ 1
（一）、为何调查 ..................................................................................................................... 1
（二）、调查范围 ..................................................................................................................... 2
二、调查对象的基本资料 ........................................................................ 2
（一）调查样本情况。 ........................................................................................................... 2 （二）样本类属情况。 ........................................................................................................... 2 （三）月可支配金额情况。 ................................................................................................... 3
三、基本情况分析部分 ............................................................................ 4
（一）对影楼的业务了解情况。 ........................................................................................... 4 （二）大学摄影市场容量情况 ............................................................................................... 5 （三）消费者对影楼的态度 ................................................................................................... 6 （四）消费者的摄影偏好 ....................................................................................................... 7
（1）对照片的要求。 ..................................................................................................... 7 （2）对拍照形式的选择。 ............................................................................................. 8 （3）对季节的偏好。 ..................................................................................................... 9 （4）对摄影风格的偏好。 ............................................................................................. 9 （五）消费者的消费风格 ..................................................................................................... 10
四、消费者各方面情况相关分析 .......................................................... 14
（一）性别与消费风格分析 ................................................................................................. 14 （二）季节与消费风格 ......................................................................................................... 14 （三）科类与消费风格 ......................................................................................................... 15 （四）月可支配金额与可接受价格 ..................................................................................... 16 （五）性别与季节喜好 ......................................................................................................... 17 （六）性别与拍照形式 ......................................................................................................... 17 （七）季节与拍照形式的偏好 ............................................................................................. 17 （八）宣传方法与消费者决策风格分析 ............................................................................. 18 （九）季节与宣传活动 ......................................................................................................... 19
五、研究结果 .......................................................................................... 19
市场调研报告
摘要
内容摘要：本文主要通过对咸宁学院学生的调查，研究影楼业务在大学生市场的推广策略，以促进影楼在大学生市场的发展。研究发现，影楼业务在大学生市场的推广与学生的性别、季节、消费决策风格等方面都存在着紧密的联系。
关键字：影楼 大学生消费者 性别 季节 消费决策风格 业务推广
一、调查背景
（一）、为何调查
在当今快速发展的时代，人们已经不再只是追求物质上的生活，在精神上也是要满足的，随着网络的发达，讯息的快速，让我们的生活更加的丰富多彩。但咸宁学院的学生在摄影这方面的消费并不多，学生市场发展空间很大。我们做这调查的目的就是想了解下消费者的想法、要求，寻求适合于咸宁学院学生的推广策略。
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市场调研报告
影楼是一群热爱生活，充满理想并执着于艺术的团队组成，他们讨厌墨守成规，讨厌可复制的照片 ，他们喜欢根据客户的想法进行拍摄 ，他们善于跟客户沟通，注重品质。他们推出了人性化的服务，他们有充足的拍摄时间 ，他们有充足的时间去寻找拍摄的灵感，每一位客户都是在创作式的服务。他们是商业，但是又不是完全的商业，他们所有的只有摄影本身。了解学生的需求，更好的服务学生消费者对影楼意义重大。
（二）、调查范围
主要以咸宁学院中心校区的约一万学生为主。
二、调查对象的基本资料
（一）调查样本情况。
样本总数150，有效样本98。
（二）样本类属情况。
在有效样本中，男生48人，占总数比例49%；女生50人，占总
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市场调研报告
数比例51%；理工科学生55人，占总数比例56.1%；文科学生43.9%；大学一年级学生20人，占总数比例20.4%；二年级学生30人，占总数比例30.6%；三年级学生30人，占总数比例30.6%；四年级学生14人，占总数比例14.3%；五年级4人，占总数比例4.1%。
（三）月可支配金额情况。
图2.3.1 月可支配金额情况
在有效样本中，月可支配金额为500元以下的学生17人，占总数比例17.3%；500——600元的学生40人，占总数比例40.8%；600——700元的学生20人，占总数比例20.4%；700——800元的学生11人，占总数比例11.2%；800元以上的学生10人，占总数比例10.2%。可见，咸宁学院的学生月可支配金额主要位于500——600元这一区间内。
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